兒童鞋服用品產(chǎn)品線集體擴(kuò)容 升級(jí)零售體系

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“單獨(dú)兩孩”政策的落地，吹皺了兒童用品產(chǎn)業(yè)的一池春水。記者從業(yè)界了解到，集體將產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)容，增加產(chǎn)品品類、調(diào)整產(chǎn)品比例等成為當(dāng)前兒童用品產(chǎn)業(yè)捕捉“兩孩時(shí)代”新商機(jī)的重要舉措。近期舉行的一些訂貨會(huì)上，企業(yè)還請(qǐng)來(lái)專家進(jìn)行指導(dǎo)，應(yīng)對(duì)可預(yù)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

　　開(kāi)辟青少年新市場(chǎng)

　　在泉州童鞋界，七波輝一直都是遙遙領(lǐng)先的“老大”。日前，該品牌正式宣告進(jìn)軍青少年女裝，引起了業(yè)界的關(guān)注。

　　“本季產(chǎn)品研發(fā)整合國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)資源以及全球領(lǐng)先的研發(fā)資源，結(jié)合自身品牌特性，緊貼市場(chǎng)時(shí)尚潮流趨勢(shì)，進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，建立了前瞻性、科學(xué)性的，以消費(fèi)者個(gè)性需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)體系�！逼卟ㄝx(中國(guó))有限公司服裝事業(yè)中心總經(jīng)理陳文杰說(shuō)。

　　盡管七波輝的青少年女裝系列可能要到秋冬時(shí)節(jié)才與消費(fèi)者見(jiàn)面，但其夏季產(chǎn)品線已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)容。例如，夏季的書包，一改往日灰暗、壓抑的面貌，呈現(xiàn)清新明亮的綠色、玫紅和藍(lán)色。

　　擴(kuò)展童裝童鞋品類

　　童鞋企業(yè)發(fā)力青少年女裝市場(chǎng)，算是大企業(yè)的“大手筆”。更多的童品企業(yè)則選擇了對(duì)產(chǎn)品品類進(jìn)行微調(diào)或者補(bǔ)充。

　　上月中旬，乖乖狗品牌2014冬季訂貨會(huì)以“創(chuàng)想無(wú)限·自然出彩”為主題，意在通過(guò)模式創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新等內(nèi)容，展現(xiàn)乖乖狗“全員零售”的全新?tīng)I(yíng)銷主張。福建省泉州南琦鞋業(yè)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在兒童行業(yè)持續(xù)向好的發(fā)展驅(qū)動(dòng)下，乖乖狗品牌將繼續(xù)加大時(shí)尚鞋服產(chǎn)品的研發(fā)比例，以傳統(tǒng)經(jīng)典為基礎(chǔ)，加入更多時(shí)尚、潮流元素，側(cè)重于表現(xiàn)校園時(shí)尚的主題概念。乖乖狗品牌機(jī)能鞋的研發(fā)投入，同樣讓合作伙伴們耳目一新。此次訂貨會(huì)，乖乖狗提出了“全員零售”的營(yíng)銷理念，重視和強(qiáng)化零售終端的運(yùn)營(yíng)管理。

　　更早之前，嗒嘀嗒童裝在3月舉辦的訂貨會(huì)上，公司就與韓國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)正式簽約，在產(chǎn)品研發(fā)方面再次引入國(guó)際力量。在原有童品“西方浪漫”風(fēng)格的系列上，增加“東方時(shí)尚”的系列，采用更多元更豐富的設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)理念，讓中國(guó)元素與世界時(shí)尚元素強(qiáng)勢(shì)結(jié)合，讓嗒嘀嗒童裝產(chǎn)品站在世界流行趨勢(shì)的最前沿。“作為兩次蟬聯(lián)‘中國(guó)十大童裝品牌’的嗒嘀嗒童裝來(lái)說(shuō)，我們一直都把照顧不同消費(fèi)者的需求當(dāng)做一種追求。隨著現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化，我們立足個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)上精益求精，并且把設(shè)計(jì)元素與品牌文化完美地融為一體，為消費(fèi)者提供健康、時(shí)尚的產(chǎn)品�！惫�司董事長(zhǎng)趙建河說(shuō)。

　　在森馬日前舉辦的投資者交流會(huì)上，森馬描繪了一幅包括服裝、動(dòng)漫、影視、文化、教育的兒童產(chǎn)業(yè)鏈全景圖。森馬董事長(zhǎng)邱光和表示，森馬將延展、擴(kuò)充兒童品類，通過(guò)對(duì)動(dòng)漫、影視、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等相關(guān)兒童文化、教育產(chǎn)業(yè)投資，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合一站式服務(wù)平臺(tái)。邱光和表示，相對(duì)于中國(guó)1270億元的童裝市場(chǎng)規(guī)模，公司童裝拓展空間還很大，目標(biāo)市場(chǎng)份額是10%以上。

　　去年，森馬在兒童市場(chǎng)猛下工夫。森馬童裝品牌巴拉巴拉在原有3-12歲中童為主的服裝基礎(chǔ)上，開(kāi)始拓展0-3歲的嬰童服裝和12歲以上的少年服裝，以及鞋品、配飾等品類產(chǎn)品，拿下Sarabanda和Minbanda兩個(gè)意大利中高端兒童服飾品牌代理權(quán)。同時(shí)，森馬圍繞兒童時(shí)尚化，品類延伸到鞋履、書包、配飾等，逐步從童裝到兒童服飾生活館轉(zhuǎn)型。

　　由于童裝穿著周期短、款式花樣多、需求量大等特點(diǎn)，目前童裝行業(yè)年自然增速可達(dá)10%-20%。業(yè)內(nèi)人士稱，新的生育政策落地后，童裝行業(yè)的整體增速也會(huì)拉升至30%。一位分析人士表示，休閑品類一般難有太多進(jìn)展，這些童品業(yè)的戰(zhàn)略變化都顯示了其想主攻的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化童裝市場(chǎng)的龍頭地位。

　　提前升級(jí)零售體系

　　為更好地指導(dǎo)客戶訂貨，提高訂貨率和準(zhǔn)確性，在訂貨會(huì)上，乖乖狗還請(qǐng)來(lái)專業(yè)的訂貨指導(dǎo)老師，為大家講解訂貨方法與技巧。資深的商品專家，用深入淺出的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，為零售客戶進(jìn)行專業(yè)的訂貨分析與指導(dǎo)，也為單店的運(yùn)營(yíng)管理給予理念與實(shí)踐的雙重指導(dǎo)與幫助。此外，為提升零售終端的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)與操作，乖乖狗營(yíng)運(yùn)中心副總經(jīng)理羅正明帶領(lǐng)專業(yè)營(yíng)銷精英，以理論講解和實(shí)操演練的方式，向全國(guó)事業(yè)伙伴們?nèi)�面分享了單店�?shù)據(jù)分析、顧客管理、貨品陳列、門店智能化收銀盤點(diǎn)等多方面內(nèi)容。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在相關(guān)發(fā)布會(huì)期間，七波輝也組織召開(kāi)了相關(guān)的零售主題培訓(xùn)活動(dòng)。這是七波輝年度終端帶教項(xiàng)目的有效推進(jìn)。通過(guò)企業(yè)高管的宣導(dǎo)、零售專家的解讀，參與培訓(xùn)的經(jīng)銷商、代理商對(duì)于品牌實(shí)力、行業(yè)前景及自身的店鋪運(yùn)營(yíng)能力有了充分的認(rèn)識(shí)。這種深度的交流互動(dòng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓七波輝的事業(yè)伙伴們大呼受益匪淺。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）