鞋服企業(yè)營銷創(chuàng)新：中小品牌商聯(lián)手試水集成店

　　確實，去年是鞋服行業(yè)最困難的一年。在鞋服品牌企業(yè)集中的溫州，各企業(yè)無不在找尋突破瓶頸的“法寶”。商業(yè)模式創(chuàng)新嘗試成為今年企業(yè)的主調(diào)。

　　4月29日，溫州市知名童裝品牌“三點水”，在市區(qū)“奧特萊斯商圈”寬帶路上，聯(lián)手皮鞋、皮革品牌老爺車和內(nèi)衣品牌普利詩，開出營業(yè)面積達(dá)300多平方米的生活時尚集成店。溫州鞋服行業(yè)內(nèi)中小品牌首次嘗試抱團做零售。

　　三點水董事長陳中懷表示，相對單品牌單店，多品牌集成店有著更強的市場競爭力。在門店經(jīng)營成本高企的時下，中小品牌走抱團之路，并提升客戶購物體驗，或許能讓鞋服企業(yè)走出“打折宿命”。

　　抱團發(fā)展

　　多品牌門店顯優(yōu)勢

　　市區(qū)吳橋路附近的寬帶路，是一片由工業(yè)區(qū)“退二進(jìn)三”形成的“奧特萊斯商圈”，集中了“康奈”、“報喜鳥”等折扣店以及正品店，商業(yè)氛圍日漸濃厚。

　　三點水與老爺車、普利詩等品牌聯(lián)營的生活時尚集成店，就在寬帶路路段差不多中間的位置，門店外觀是統(tǒng)一的“土豪金”顏色，顯得大氣時尚。進(jìn)入門店，三個品牌分布在不同區(qū)域，各區(qū)域之間是相通的，走在其中的感覺就像在逛商場。

　　三點水童裝營銷總監(jiān)黃美禮介紹，多品牌集成店集中了童裝、童鞋、皮鞋、皮包、內(nèi)衣等豐富的產(chǎn)品種類，那么顧客進(jìn)店購物就有更多的選擇，能停留更長的時間;另外，集成店內(nèi)有休閑區(qū)、vip會員的附加服務(wù)項目，比如門店推出的鞋包美容和護(hù)理服務(wù)，能讓顧客有更好的購物體驗。此外，集成店內(nèi)，營業(yè)員穿著風(fēng)格和購物結(jié)算都實行統(tǒng)一。

　　三點水童裝董事長陳中懷表示，三點水這次零售渠道的創(chuàng)新嘗試，要點在多品牌集成和會員制體驗的推出，意在以加強售后的附加服務(wù)增進(jìn)客戶購物體驗，而不是走打折的殺價路線。

　　破解瓶頸

　　企業(yè)理念亟須更新

　　當(dāng)前，溫州鞋服品牌企業(yè)所處的商業(yè)大環(huán)境是這樣的：大型商場門檻高，營運費用大;繁華區(qū)域店鋪租金貴、規(guī)模小;電商渠道低價銷售對傳統(tǒng)門店帶來挑戰(zhàn)。

　　陳中懷表示，這幾年，鞋服“打折風(fēng)”盛行，企業(yè)毛利縮水。另一面，企業(yè)各項經(jīng)營費用在增加。這讓企業(yè)經(jīng)營面對的壓力越來越大，盈利越發(fā)困難。所以，鞋服中小品牌亟須調(diào)整思路，嘗試有哪些方法可以讓品牌提升盈利能力。

　　這次，三點水主導(dǎo)了集成店的開設(shè)，在門店選址、裝修、營業(yè)員招聘和培訓(xùn)、經(jīng)營管理、銷售系統(tǒng)、vip會員系統(tǒng)等軟硬件上，給予聯(lián)手的品牌以支持。其他品牌相當(dāng)于以“托管”的形式與三點水進(jìn)行合作。

　　陳中懷說，品牌要聯(lián)手，當(dāng)然要有共同的意愿和理念。在如今的市場行情下，企業(yè)與其單打獨斗不如抱團發(fā)展，各品牌的各項資源都可以整合，大家資源互補和共享，肯定會形成1+1大于2的效果。所以，企業(yè)的心態(tài)一定要改變。

　　陳中懷認(rèn)為，這次集成店的開設(shè)是三點水的一次嘗試，未必說這次的品牌組合就是最佳的�；蛟S，今后三點水會與其他兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)手開店，提升零售的集群效益。

　　商業(yè)趨勢

　　大眾品牌回避高租金

　　溫州服裝商會會長鄭晨愛在年初政府部門的一次調(diào)研會上表示，2013年，服裝市場消費逐漸趨于理性，大眾化、性價比較高的產(chǎn)品才會有市場前景。服裝企業(yè)在各項經(jīng)營成本增高的時期，怎樣將商業(yè)運營成本降低是重點。

　　不久前，三點水關(guān)閉了在市區(qū)下呂浦溫迪路商圈的一家門店�！伴T店租金太離譜了。童裝不是高附加值的產(chǎn)品，哪能承受得起這么高的租金�！闭f起溫迪路店關(guān)閉的原因，陳中懷感慨了一番。據(jù)悉，眼下，溫迪路商圈一間約25平方米位置較好的門面，年租金要25萬元，相當(dāng)于每平方米年租金要1萬元。

　　陳中懷認(rèn)為，今后的商業(yè)趨勢是，大眾商品銷售以后會逐步避開高租金、高費用的繁華商圈，轉(zhuǎn)到次一級的商圈，但產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)不會打折扣。

　　陳中懷所判斷的這種趨勢，今年以來在我市鞋服行業(yè)零售領(lǐng)域初露端倪。這幾年，喬頓、報喜鳥、東蒙等服裝品牌相繼在自家廠區(qū)附近開出類似“工廠直銷店”模式的零售店，以減輕品牌產(chǎn)品進(jìn)駐繁華商圈的成本。

　　時下，服裝產(chǎn)品在繁華商圈的商場等購物場所的定價倍率在7至8倍，也即消費者要為高租金的商鋪埋單，同時也限制了品牌商的盈利空間。所以，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大眾品牌轉(zhuǎn)移到次級商圈對消費者來說，也多了一種實惠的購物去處。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）