【丹比奴女鞋】探討鞋子市場經(jīng)營模式

   【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】據(jù)丹比奴女鞋的市場調(diào)查所得，我國是世界上最大的皮鞋生產(chǎn)國，也是世界上最大的皮鞋消費(fèi)國。全國從事鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)7200家，加上國外企業(yè)針對中國推出的品牌和已經(jīng)成名的國際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌。然而，由于女鞋在國內(nèi)品牌數(shù)量不下萬余，所以這對廣大加盟商來說，選擇加盟品牌無疑是大海撈針，無從下手。我國從事鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)有數(shù)千家，品牌數(shù)量不下萬余。那么激烈的競爭，加盟商的女鞋經(jīng)營又該怎樣才能脫穎而出呢?

　　很多人加盟商或創(chuàng)業(yè)者都對女鞋市場比較關(guān)注，并且也是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，那么，怎樣為你的女鞋店做好定位是重點(diǎn)，女鞋店經(jīng)營要有哪些技巧呢，做好女鞋店定位要注意哪些方面呢，下面由我丹比奴女鞋小編和大家一起探討分析女鞋的市場定位和經(jīng)營模式。

　　1.女鞋市場的價(jià)格定位模式

　　作為零售商價(jià)格定位是決定零售企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，女鞋的零售價(jià)格從幾十元到上千元不等。價(jià)格看似差異較大，事實(shí)上一個(gè)好的企業(yè)幾十元和上千元的女鞋只是為了滿足自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。讓我們來看看廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們就可以分析出這個(gè)廠家的產(chǎn)品主要是針對什么樣的客戶。

　　在我們挑選一個(gè)女鞋品牌的時(shí)候，我們首先需要考慮的是，一般所在地區(qū)人均消費(fèi)情況以及收入情況是怎樣的?如：一般女鞋連鎖機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品中幾十元的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的5%，200—500元的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的70%，500—1000元的產(chǎn)品占20%，1000元以上的產(chǎn)品占5%。從這樣的一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，該品牌女鞋主要是針對中等收入人群。所以，加盟商在選擇加盟時(shí)需要考慮自己所在的地區(qū)人均收入的情況。

　　品牌的價(jià)格定位通常是根據(jù)其設(shè)計(jì)水平的高低、市場占有率的多少和品牌宣傳的力度大小來決定的。因此，分析好女鞋店價(jià)格定位重中之重。

　　2.女鞋經(jīng)營的折扣比例模式

　　在女鞋經(jīng)營中，折扣比例也是非常重要的。大多數(shù)鞋的生產(chǎn)廠家都會給合作伙伴30—50%的利潤空間，并且會適時(shí)地推出各種促銷方案，為合作伙伴創(chuàng)造更多的利潤。

　　但是，沒有從事過女鞋經(jīng)營的人或是沒有從事過鞋業(yè)零售的人，在經(jīng)營之初與生產(chǎn)商在折扣上會存在一些分歧，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是正�，F(xiàn)象，隨著合作關(guān)系的發(fā)展，交易次數(shù)的增加，折扣比例也會越來越清晰。

　　3.女鞋的經(jīng)營回報(bào)

　　由于女鞋銷售總體上呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，又屬零售范疇。因此，基本上利潤都能維持在30%以上。并且當(dāng)年投入當(dāng)年就能收回投資，每年每月都有贏利。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）

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