【丹比奴女鞋】探討鞋子市場經營模式

   【中國鞋網-品牌動態(tài)】據丹比奴女鞋的市場調查所得，我國是世界上最大的皮鞋生產國，也是世界上最大的皮鞋消費國。全國從事鞋業(yè)生產的企業(yè)7200家，加上國外企業(yè)針對中國推出的品牌和已經成名的國際品牌以及貼牌生產的皮鞋品牌。然而，由于女鞋在國內品牌數量不下萬余，所以這對廣大加盟商來說，選擇加盟品牌無疑是大海撈針，無從下手。我國從事鞋業(yè)生產的企業(yè)有數千家，品牌數量不下萬余。那么激烈的競爭，加盟商的女鞋經營又該怎樣才能脫穎而出呢?

　　很多人加盟商或創(chuàng)業(yè)者都對女鞋市場比較關注，并且也是不錯的創(chuàng)業(yè)選擇，那么，怎樣為你的女鞋店做好定位是重點，女鞋店經營要有哪些技巧呢，做好女鞋店定位要注意哪些方面呢，下面由我丹比奴女鞋小編和大家一起探討分析女鞋的市場定位和經營模式。

　　1.女鞋市場的價格定位模式

　　作為零售商價格定位是決定零售企業(yè)成功的關鍵所在，女鞋的零售價格從幾十元到上千元不等。價格看似差異較大，事實上一個好的企業(yè)幾十元和上千元的女鞋只是為了滿足自己的產品結構線而設計生產的。讓我們來看看廠家的產品結構，我們就可以分析出這個廠家的產品主要是針對什么樣的客戶。

　　在我們挑選一個女鞋品牌的時候，我們首先需要考慮的是，一般所在地區(qū)人均消費情況以及收入情況是怎樣的?如：一般女鞋連鎖機構的產品中幾十元的產品占全部產品的5%，200—500元的產品占全部產品的70%，500—1000元的產品占20%，1000元以上的產品占5%。從這樣的一個產品結構來看，該品牌女鞋主要是針對中等收入人群。所以，加盟商在選擇加盟時需要考慮自己所在的地區(qū)人均收入的情況。

　　品牌的價格定位通常是根據其設計水平的高低、市場占有率的多少和品牌宣傳的力度大小來決定的。因此，分析好女鞋店價格定位重中之重。

　　2.女鞋經營的折扣比例模式

　　在女鞋經營中，折扣比例也是非常重要的。大多數鞋的生產廠家都會給合作伙伴30—50%的利潤空間，并且會適時地推出各種促銷方案，為合作伙伴創(chuàng)造更多的利潤。

　　但是，沒有從事過女鞋經營的人或是沒有從事過鞋業(yè)零售的人，在經營之初與生產商在折扣上會存在一些分歧，業(yè)內人士認為這是正�，F象，隨著合作關系的發(fā)展，交易次數的增加，折扣比例也會越來越清晰。

　　3.女鞋的經營回報

　　由于女鞋銷售總體上呈現穩(wěn)步上升的趨勢，又屬零售范疇。因此，基本上利潤都能維持在30%以上。并且當年投入當年就能收回投資，每年每月都有贏利。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）

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