傳統(tǒng)零售業(yè)增長未回暖 鞋服銷售低迷難掙脫

   【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】踉蹌走過前三個(gè)月，傳統(tǒng)零售業(yè)增長卻還未回暖。二季度開端，零售額依舊出現(xiàn)同比負(fù)增長情況，下降幅度直逼1-2月。慘烈的局面讓傳統(tǒng)零售商開始密集上線營銷活動(dòng)，過去不被重視的母親節(jié)、兒童節(jié)等也成為商家沖高業(yè)績的籌碼。

　　持續(xù)下降

　　中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年4月，全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降7%，是繼1-2月零售額同比負(fù)增長后，再次出現(xiàn)零售額同比下降，并且下降幅度要明顯超過1-2月。

　　其中，過去強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)業(yè)績的黃金珠寶品類降幅尤為明顯，全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)金銀珠寶類商品零售額相比上年同期大幅下降48.2%，降幅相比3月高出34.6%�；瘖y品銷售也出現(xiàn)下滑，零售額同比下降6.9%，相比3月下降28.4%。在被調(diào)查的企業(yè)中，有超過85%的企業(yè)4月銷售低于3月，且降幅超過10%的企業(yè)占比達(dá)到80%。

　　從上市百貨的一季度財(cái)報(bào)中也能體現(xiàn)出整個(gè)零售業(yè)的不景氣。根據(jù)iFinD數(shù)據(jù)，申銀萬國百貨業(yè)21家上市公司中，14家企業(yè)一季度營收現(xiàn)負(fù)增長局面，13家企業(yè)凈利也開始負(fù)增長。受業(yè)績壓制，原本有擴(kuò)張計(jì)劃的廣百百貨、廣州友誼等也放緩了開店節(jié)奏。為刺激銷售，各大百貨企業(yè)拿出促銷的殺手锏，這也導(dǎo)致9家百貨一季度銷售毛利率下滑。

　　密推活動(dòng)

　　為提振業(yè)績，傳統(tǒng)零售業(yè)往年的夏季促銷早已提前開打。北京apm副推廣經(jīng)理張曉陽表示，從前年開始，夏季促銷就已從8月提前至6月。今年，夏季促銷預(yù)計(jì)還將在6月打響不會(huì)延后。

　　由于二季度屬于節(jié)日空檔期，傳統(tǒng)零售商開始通過密集的活動(dòng)吸引客流，刺激銷售。據(jù)張曉陽介紹，北京apm將通過零售商與餐飲品牌異業(yè)聯(lián)動(dòng)的方式，刺激消費(fèi)者購物。商場(chǎng)會(huì)給在零售商戶內(nèi)消費(fèi)的顧客“美食護(hù)照”或餐券，讓消費(fèi)者獲得一道免費(fèi)菜品等。消費(fèi)者在獲得免贈(zèng)菜品時(shí)還會(huì)附加點(diǎn)其他菜，這對(duì)餐飲商戶來說也是一種拉動(dòng)。此前，北京apm還將同期聯(lián)合多個(gè)鞋品牌推出“鞋履奇緣”活動(dòng)。張曉陽表示，由于去年Nike撤店商場(chǎng)調(diào)整，業(yè)績受到影響。今年同期商場(chǎng)調(diào)整結(jié)束，大量新品牌和餐飲品牌基本到位，商場(chǎng)業(yè)績有大幅提高。

　　前不久，百只哆啦A夢(mèng)玩偶的到訪讓朝陽大悅城的客流、銷售再創(chuàng)新高。乘勝追擊，朝陽大悅城推廣部副總監(jiān)文娟表示，商場(chǎng)會(huì)提前一個(gè)星期預(yù)熱6月1日將開展的“氣球節(jié)”活動(dòng)。今年的兒童節(jié)會(huì)比較特別，不僅針對(duì)兒童、家庭客群，商場(chǎng)也將此視為業(yè)績“沖高點(diǎn)”。文娟表示，去年“氣球節(jié)”活動(dòng)破了開業(yè)時(shí)的客流紀(jì)錄，今年商場(chǎng)也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)推出最大的買贈(zèng)活動(dòng)。預(yù)計(jì)客流將有11萬-12萬人，銷售額也將大幅提升。

　　拐點(diǎn)難現(xiàn)

　　不景氣的零售環(huán)境讓商場(chǎng)開始通過各類方式博取消費(fèi)者眼球。昔日銷售商品為主的傳統(tǒng)商場(chǎng)已變成了秀場(chǎng)、劇場(chǎng)、游樂場(chǎng)。在購物中心由于業(yè)態(tài)和商戶組合多元，可利用的活動(dòng)面積廣闊，密集的營銷活動(dòng)對(duì)客流與銷售拉動(dòng)明顯。不過面積相對(duì)局促的百貨店談及業(yè)績拐點(diǎn)變得不那么容易。

　　消費(fèi)者對(duì)于百貨店慣用的拉長戰(zhàn)線和促銷策略開始變得麻木，同時(shí)，促銷折損了商品毛利率，對(duì)銷售額拉動(dòng)變得有限。 在業(yè)界看來，相比于七八月的銷售淡季，二季度屬于行業(yè)的相對(duì)淡季，業(yè)績?cè)鲩L亮點(diǎn)較少，拐點(diǎn)難以明確。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，去年，受黃金珠寶的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)對(duì)銷售額提升明顯，但今年已脫離高速增長軌道的黃金珠寶出現(xiàn)疲軟，對(duì)整體銷售的貢獻(xiàn)不夠樂觀。

　　對(duì)于百貨業(yè)來說，服裝鞋帽的銷售低迷狀態(tài)仍難掙脫，這一板塊的拉動(dòng)作用暫未恢復(fù)，不能成為助增長的主要推動(dòng)力。從短期來看，市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)全渠道的轉(zhuǎn)型變革并不敏感，傳統(tǒng)零售企業(yè)二季度業(yè)績反彈機(jī)會(huì)較小。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）