國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)展定位應(yīng)以?xún)?nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)為重心

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】中國(guó)是世界最大鞋類(lèi)生產(chǎn)國(guó)，年產(chǎn)量約為140億雙，也是世界排名第一的鞋類(lèi)消費(fèi)國(guó)，年消費(fèi)量約為40億雙，其余100億雙外銷(xiāo)。單就東莞來(lái)說(shuō)，全球每10雙鞋就有一雙產(chǎn)自東莞。但是，珠江鞋展總經(jīng)理藍(lán)玄圃就直言，雖然目前國(guó)內(nèi)的行業(yè)性鞋展很多，但是缺少專(zhuān)業(yè)性的成品鞋展會(huì)，舉辦時(shí)間也不在旺季。同時(shí)，國(guó)內(nèi)不少鞋展定位錯(cuò)誤，放著國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)不去開(kāi)拓，面向的采購(gòu)商卻以國(guó)外買(mǎi)家為主。

　　國(guó)內(nèi)缺乏專(zhuān)業(yè)成品鞋展

　　鞋業(yè)人總認(rèn)為，在中國(guó)幾個(gè)鞋業(yè)重鎮(zhèn)，每年舉行的鞋展多不勝數(shù)，如廣州琶洲展、此前的東莞國(guó)際鞋展、晉江泉州鞋展、溫州鞋展、溫嶺鞋展、青島鞋展、成都鞋采購(gòu)季、惠東鞋展等，再加上每年兩度的廣交會(huì)上，鞋子也是一個(gè)重要項(xiàng)目。

　　不過(guò)，藍(lán)玄圃認(rèn)為，“參加過(guò)、或是參觀(guān)過(guò)上述展覽的人，細(xì)細(xì)回想一下就知道，上述這些目前中國(guó)主要的鞋產(chǎn)業(yè)展覽中，除了廣交會(huì)，其他的都幾乎可以改稱(chēng)為：鞋機(jī)及鞋材展。因?yàn)槌善沸瑓⒄沟谋壤�很低，可能只占展位的百分之十以下。這些展覽大部分是提供各種制鞋機(jī)器、各項(xiàng)鞋材商, 發(fā)布新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，有買(mǎi)鞋機(jī)、鞋材的客戶(hù)來(lái)看展，但是來(lái)買(mǎi)鞋子的客戶(hù)，則少之又少。對(duì)于規(guī)模浩大、領(lǐng)導(dǎo)并帶動(dòng)鞋機(jī)及鞋材的成品鞋行業(yè)，參加比例這么低，只是陪襯的作用。”

　　再說(shuō)廣交會(huì)，鞋產(chǎn)品廠(chǎng)家擠破頭想進(jìn)去參展，但來(lái)買(mǎi)鞋子的大部分是非洲、中東等第三世界的小消費(fèi)國(guó)，國(guó)內(nèi)買(mǎi)家也以小型品牌及鞋店為主，沒(méi)有所謂大買(mǎi)家來(lái)采購(gòu)。廣交會(huì)是每年世界最大的商品交易會(huì)，但是對(duì)于鞋子這個(gè)大項(xiàng)目而言，則是一個(gè)不成氣候的展覽。

　　藍(lán)玄圃坦言，“近兩年來(lái)，在北京及上海這兩大都會(huì)，也陸續(xù)有展商拉起招商大旗，號(hào)召成品鞋業(yè)者參加，但是也不例外地大多淪落為皮料、皮革制品展，原因仍然是沒(méi)有成品鞋買(mǎi)家出現(xiàn)�！�

　　鞋展定位應(yīng)注重市場(chǎng)端

　　“鞋子是一種時(shí)尚產(chǎn)品，因此鞋展必須在市場(chǎng)端舉行，而不是在產(chǎn)地端舉行。”藍(lán)玄圃如是說(shuō)。

　　美國(guó)市場(chǎng)有東部的Ffany鞋展、西部的Magic鞋展，都是針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)舉辦的鞋展;在歐洲，德國(guó)有GDS展、意大利有Micam展和Garda展，是針對(duì)歐洲市場(chǎng)舉辦的大鞋展;墨西哥有Sapica展，是專(zhuān)為拉丁美洲舉辦的大鞋展。

　　藍(lán)玄圃說(shuō)：“美國(guó)、歐洲、中南美洲的主要鞋零售商及百貨連鎖店，都在上述這些鞋展上采購(gòu)，他們絕不可能跑到中國(guó)來(lái)買(mǎi)鞋子。”

　　藍(lán)玄圃認(rèn)為，前面提到那些過(guò)去在中國(guó)辦鞋展的展覽商，總想在中國(guó)辦個(gè)外銷(xiāo)鞋展，豈知從來(lái)就沒(méi)有機(jī)會(huì)。廣交會(huì)里面有部分鞋展，是專(zhuān)門(mén)給第三世界的小市場(chǎng)買(mǎi)家看的，因?yàn)樵谒麄儺?dāng)?shù)厥袌?chǎng)很小，不足以養(yǎng)個(gè)鞋展，才到廣州來(lái)。

　　中國(guó)是全世界最大的鞋類(lèi)消費(fèi)國(guó)，占全世界的鞋類(lèi)銷(xiāo)售份額達(dá)百分之二十。但是，國(guó)內(nèi)的多數(shù)行業(yè)類(lèi)鞋展，所面向的對(duì)象卻都是外銷(xiāo)市場(chǎng)，完全忽略了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最終導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鞋展難成氣候。

　　在專(zhuān)業(yè)鞋展一個(gè)品牌可以一次性展示新產(chǎn)品給自己的店員、各地代理商、全國(guó)的零售商、百貨商場(chǎng)的展業(yè)人員，包含“對(duì)手”的客戶(hù)看，然后快速、一次性把當(dāng)季的產(chǎn)品分配出去。

　　“在專(zhuān)業(yè)鞋展，一家工廠(chǎng)可以一次性地展示自身鞋子強(qiáng)項(xiàng)給品牌商、零售商、百貨商場(chǎng)看，其中包含無(wú)數(shù)的新客戶(hù)，可以從中找到最理想的買(mǎi)主�！彼{(lán)玄圃說(shuō)。

　　為買(mǎi)家抓住當(dāng)季流行趨勢(shì)

　　鞋子和所有時(shí)裝類(lèi)一樣，是季節(jié)性的產(chǎn)品，依天氣分為春夏及秋冬兩季。

　　藍(lán)玄圃打了一個(gè)簡(jiǎn)單比方，“女人夏天穿涼鞋、冬天穿馬靴，大家都知道，也就是說(shuō)各季的新產(chǎn)品展出、生產(chǎn)、上市都有節(jié)奏，都有一定的時(shí)間窗口，太早了天氣還沒(méi)變，太晚了錯(cuò)失旺季，都不行�！�

　　目前，幾乎全世界重要的鞋展都在同一個(gè)時(shí)段舉行，即每年2-3月和8-9月兩個(gè)時(shí)段。但是藍(lán)玄圃指出，“在中國(guó)，到現(xiàn)在為止，很少有一個(gè)所謂鞋展，是在這兩個(gè)時(shí)段舉行的。結(jié)果是，展覽會(huì)上沒(méi)有買(mǎi)家出現(xiàn)。而沒(méi)有買(mǎi)家的展覽，注定是失敗的展覽�！�

　　號(hào)稱(chēng)全世界最大鞋展主辦展覽商德國(guó)杜塞道夫的GDS和香港雅式展覽公司，在東莞連續(xù)聯(lián)合舉辦了多年的東莞國(guó)際鞋展，時(shí)間段是放在每年的5月和11月，不在換季旺期，這是導(dǎo)致東莞國(guó)際鞋展衰落的一個(gè)重要因素。

　　藍(lán)玄圃說(shuō)：“雖然每天都有鞋商在進(jìn)出貨，但其高峰總是在那么短短的時(shí)段里。如果不在那段時(shí)間內(nèi)，主力玩家不會(huì)出現(xiàn)，鞋展也就辦不成了。”

　　藍(lán)玄圃認(rèn)為，個(gè)別供貨商或品牌商所舉辦的所謂“訂貨會(huì)”，只能提供給買(mǎi)家個(gè)別的預(yù)測(cè)，判斷錯(cuò)誤的幾率很大。開(kāi)放式的、全體一起參加的展會(huì)中，可以相當(dāng)精準(zhǔn)地看出當(dāng)季的流行趨向，降低誤判，增進(jìn)銷(xiāo)售比例，最終降低庫(kù)存，增加獲利。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）