七匹狼“寒冬”之下 積極尋求線上發(fā)展機遇

   【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】2014年4月初，七匹狼發(fā)布2013年財報，公司業(yè)績自上市十年來首次出現(xiàn)下降，營收、凈利降幅超20%，五大類產(chǎn)品銷量全部負增長。過去一年該公司經(jīng)歷了渠道調(diào)整的陣痛，一年內(nèi)關(guān)掉了近500家門店。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年七匹狼總營收27.73億元，比2012年下降20.23%;歸屬上市公司股東的凈利潤為3.79億元，比上年下降32.44%。主營業(yè)務(wù)收入26.3億元，同比下降20.58%。公司方面表示，自2012年以來的終端疲軟對公司業(yè)績的影響在2013年開始集中顯現(xiàn)。

　　很顯然，在服裝行業(yè)整體低迷的現(xiàn)狀下，持續(xù)擴張的七匹狼已經(jīng)走到轉(zhuǎn)彎的十字路口。在經(jīng)歷10年的發(fā)展黃金期后，七匹狼迎來發(fā)展的瓶頸期，訂單減少、存貨高、凈利潤下滑……已成為迫切需要解決的難題。

　　在過去兩年中，七匹狼一直在積極尋求線上發(fā)展機遇。2013年8月，七匹狼成立全資子公司廈門七匹狼電子商務(wù)有限公司，進軍線上業(yè)務(wù)。這家公司在隨后的五個月中，獲得凈利183.61萬元，但這部分僅僅影響整體業(yè)績的0.48%。

　　七匹狼線上業(yè)務(wù)始于2008年。但一開始，由于銷售商家眾多，導致一系列竄貨、假貨等問題。在歷經(jīng)幾年的渠道混戰(zhàn)之后，淘寶上形成了七匹狼五大經(jīng)銷商，公司稱其為“五虎上將”。2010年，七匹狼對經(jīng)銷商進行“招安”，線上經(jīng)銷商搖身一變成“正規(guī)軍”，既能拿到公司返點和激勵政策，又可以參與公司的各項營銷活動，其營業(yè)收入也大幅攀升，公司和經(jīng)銷商實現(xiàn)了雙贏。

　　然而，梳理線上秩序只是電商業(yè)務(wù)入門，如何協(xié)調(diào)線上線下的利益格局，才是考驗企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的難題。

　　當線上分銷商之間的秩序梳理清楚之后，其銷量迅速放大，線上線下的沖突便強烈起來。線上特價和折扣十分兇猛，許多引流款產(chǎn)品的價格甚至低于線下分銷商的進貨價。在市場環(huán)境與線上“傾銷”的壓迫下，不少分銷商關(guān)掉線下實體店。另一方面，越來越多的經(jīng)銷商也涌入線上，使線上銷售也在失控。

　　在這種情況之下，七匹狼將如何協(xié)調(diào)平衡線上線下利益，也成為七匹狼線上發(fā)展路程的未知數(shù)之一。

　　在2013年年底，七匹狼線上業(yè)務(wù)銷售額約有3.5億元，預(yù)估可占總銷售額的7%。但是七匹狼也坦承，目前其網(wǎng)絡(luò)渠道仍以過季庫存銷售為主，僅配套少量的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品。而我們不禁要問，這樣的定位是否足以滿足快速發(fā)展的線上終端需求?讓我們拭目以待。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）