探路者主品牌將新增150家店 預計收入17億

　　報告稱，探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶體驗、數(shù)據(jù)、互動)搭建了新的戰(zhàn)略體系：“多品牌、戶外旅行服務平臺和戶外垂直電商”。

　　通過商品+服務+社區(qū)模式，三大戰(zhàn)略有望打通，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維下的戶外生態(tài)系統(tǒng);通過線上線下的平臺，增強與用戶的互動交流來挖掘用戶需求;根據(jù)用戶需求，探路者可以提供戶外商品+戶外旅行服務+戶外增值服務的完整解決方案。

　　公司還對組織架構(gòu)進行事業(yè)部改革，按戶外細分的領域、以及兩個新品牌劃分六大事業(yè)部：徒步、旅行、登山、DISCOVERY、ACANU、智能穿戴，事業(yè)部制的改革更加貼近消費者需求，有利于激發(fā)員工的積極性和能動性。

　　1.多品牌運作繼續(xù)推進，產(chǎn)品品類不斷延伸

　　探路者公司目前有三大品牌：探路者(強化徒步、登山屬性)、阿肯諾(專注于戶外騎行)和Discovery(專注自駕越野)。2014年探路者主品牌計劃新增門店150家(同比增長9.3%)，預計實現(xiàn)收入17.3億(同比增長20%)。

　　Discovery尚在培育期，全年計劃開店60家，截至4月底，已開設17家實體店。阿肯諾以線上銷售為主，利用賽事贊助、社群推廣等形式建立品牌認知度，線下入駐圖圈戶外店。預計阿肯諾和Discovery全年貢獻收入0.8億。此外，公司也注重產(chǎn)品品類延伸，如自主研發(fā)可穿戴設備以及與派克蘭帝合作，發(fā)展童裝品類。

　　2.切入在線旅游，打造戶外旅行服務平臺

　　探路者通過戰(zhàn)略投資新加坡Asiatravel公司和綠野網(wǎng)切入在線旅游領域，借鑒Asiatravel的后臺控制經(jīng)驗來促進綠野網(wǎng)“一站式”戶外綜合旅行服務平臺的建設，完善戶外出行服務生態(tài)系統(tǒng)。

　　目前綠野網(wǎng)包括綠野旅行、綠野社區(qū)和六只腳，2013年綠野網(wǎng)40%收入來自活動出行的信息發(fā)布和活動傭金，35%來自廣告收入，10%來自戶外保險返傭。未來裝備銷售收入、租車等活動組織服務收入、金融等衍生服務收入以及機票、保險等其他服務都將成為綠野的盈利來源。

　　國內(nèi)在線戶外旅行市場尚處于起步階段，發(fā)展空間廣闊，綠野網(wǎng)有望搶得先機。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）