成立外貿(mào)部 星達(dá)鞋服欲做大國際市場

   【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】近日，泉州市星達(dá)鞋服材料有限公司赴印尼參加了2014印尼雅加達(dá)國際皮革及鞋類博覽會，并對當(dāng)?shù)厥袌鲩_展了市場考察活動。據(jù)悉，在本次展會上，星達(dá)鞋服收獲頗豐，不僅接待了許多專業(yè)買家，得到采購訂單和打樣合同;鑒于參展效果不錯及綜合因素考慮，星達(dá)鞋服回國后更有意設(shè)立外貿(mào)部門做大國外市場，“兩條腿”走路。

　　由于早有耳聞印尼雅加達(dá)國際皮革及鞋類博覽會效果不錯，泉州市星達(dá)鞋服材料有限公司總經(jīng)理莊剛松抱著嘗試的心態(tài)決定參展試一試�！皬膮⒄宫F(xiàn)場情況及回國后后續(xù)跟進(jìn)的情況來看，我們真的不虛此行。到現(xiàn)場的買家很專業(yè)，針對性強(qiáng)，與業(yè)務(wù)溝通起來很方便輕松。因此我們后續(xù)跟進(jìn)這些意向客戶時，成交率、轉(zhuǎn)化率很高�！鼻f剛松說。

　　據(jù)介紹，由于該展會是東南亞鞋材領(lǐng)域較專業(yè)的展會，到現(xiàn)場的客戶輻射附近國家，除了印尼本地的專業(yè)買家，不乏來自馬來西亞、印度、越南、韓國等國家的鞋廠。受氣候影響，運(yùn)動鞋、拖鞋、真皮鞋等產(chǎn)品熱賣，與之相對應(yīng)的鞋類材料，如無車縫TPU高低溫?zé)崛勰ぁ?D絲網(wǎng)反光布、慢回彈海綿很受歡迎，而這些正是星達(dá)鞋服此次參展的產(chǎn)品。

　　在參展過程中，莊剛松發(fā)現(xiàn)國外市場空間很大。一些在國內(nèi)落后、老舊的產(chǎn)品如高低溫膜在印尼卻很暢銷，這極大地緩解了公司的庫存壓力。而部分公司新研制的產(chǎn)品受到廣泛關(guān)注。比如，當(dāng)?shù)氐耐闲瑥S就對星達(dá)的慢回彈海綿很感興趣。據(jù)了解，慢回彈海綿采用環(huán)保透氣、無異味的材料，具有超強(qiáng)的吸濕和排氣功能，防止細(xì)菌滋生和異味產(chǎn)生，從而達(dá)到防臭的效果，且具有強(qiáng)大的抗沖擊及耐變形功能，腳感舒適。

　　一方面是空間較大、慢慢回暖的國外市場，另一方面則面臨著國內(nèi)市場嚴(yán)重欠賬，導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)壓力大的困境，看好印尼、巴西等國外市場的莊剛松決定做大國外市場。

　　“印尼當(dāng)?shù)乇容^小的工廠由于需求量小，因此他們傾向中國企業(yè)在當(dāng)?shù)赜写�理商，方便試樣、銷售、運(yùn)輸、減少費(fèi)用。我們目前已經(jīng)找到合適的代理商，正在洽談。而針對當(dāng)?shù)卮蟮墓�廠，或者其他市場的大客戶，我們打算改變原本兼做外貿(mào)單的情況，成立外貿(mào)部，將市場做大�！鼻f剛松表示，對于現(xiàn)有的國內(nèi)市場，公司將繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)更新產(chǎn)品快的優(yōu)勢，國內(nèi)外市場“兩條腿”走路。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）