阿迪達(dá)斯全球CFO：解密品牌的成功之道
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】Robin J.Stolker，在諸多娛樂(lè)公司擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，包括聯(lián)合國(guó)際影業(yè)，華納兄弟，他于1996年加入阿迪達(dá)斯，2000年2月開始擔(dān)任集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官，并成為董事會(huì)成員，2005年同時(shí)兼任集團(tuán)人力資源總監(jiān)。
過(guò)去10-15年，阿迪達(dá)斯的業(yè)務(wù)當(dāng)中總是充滿著變數(shù)
Robin J.Stolker：在2000年的時(shí)候我們只有一個(gè)品牌，世界范圍內(nèi)10%是從新興市場(chǎng)來(lái)的，只占10%，我們的國(guó)際業(yè)務(wù)占的太多了，包括阿迪達(dá)斯，還有各種各樣業(yè)務(wù)的拓展，我們集團(tuán)業(yè)務(wù)也多樣化了。在新興市場(chǎng)上我們部分業(yè)務(wù)占到了35%，也就是說(shuō)我們能夠參與到大量新興市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)當(dāng)中來(lái)，中國(guó)、俄羅斯，我們的市場(chǎng)比較強(qiáng)勁，我們提供了非常具有吸引力的產(chǎn)品，而且價(jià)格很誘人，對(duì)于新興的這些新貴來(lái)講是非常具有吸引力的。
從中國(guó)來(lái)看，是工廠所在地，原材料產(chǎn)品重要的來(lái)源地，大概30%的產(chǎn)品來(lái)自于中國(guó)，在生產(chǎn)方面越來(lái)越附加值，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品方面，在中國(guó)的工廠里面進(jìn)行了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。附加值在增加，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品，非常頂端的產(chǎn)品都是在中國(guó)制造的，我們?cè)谛屡d市場(chǎng)的挑戰(zhàn)也是比較明顯的，新興市場(chǎng)是具有活力，但是另一方面又有波動(dòng)性，我們集團(tuán)在新興市場(chǎng)當(dāng)中已經(jīng)受益了，新興市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)于我們來(lái)講也是具有挑戰(zhàn)性的，比如說(shuō)貨幣的不穩(wěn)定，不僅是中國(guó)了，俄羅斯、土耳其、拉美這些國(guó)家，貨幣是比較疲軟的，這也說(shuō)明我們今天的同事快速增長(zhǎng)，這實(shí)際上是很好的，量很大，但是從金融來(lái)講我們需要能幫助管理層正確控制這種增長(zhǎng)，就是說(shuō)不讓增長(zhǎng)導(dǎo)致負(fù)債或者赤字的現(xiàn)象。因?yàn)樵谠鲩L(zhǎng)特快的時(shí)候，有的時(shí)候基礎(chǔ)不穩(wěn)，或者整個(gè)資源配置沒(méi)有跟上來(lái)，我們必須要保證系統(tǒng)控制能夠跟得上，在新興市場(chǎng)內(nèi)部的控制是需要控制好的，所以說(shuō)在這個(gè)領(lǐng)域是需要關(guān)注的問(wèn)題。
阿迪達(dá)斯將更加國(guó)際化
Robin J.Stalker：我們回過(guò)頭去看一看過(guò)去十年我們的所作所為。因?yàn)檫^(guò)去的十年奠定了我們現(xiàn)在的一些基調(diào)，在有一些領(lǐng)域，我們還有很多要改進(jìn)的。我們之前是一個(gè)單一的國(guó)內(nèi)品牌，后來(lái)我們慢慢做成一個(gè)國(guó)際性大品牌，過(guò)去十年我們一步步的來(lái)做。但是以后我們想做更加的國(guó)際化，我來(lái)自于新西蘭，在德國(guó)的總部可能有500個(gè)員工，這500個(gè)員工來(lái)自于15個(gè)不同的國(guó)家，他們都在總部工作，所以說(shuō)阿迪達(dá)斯是一個(gè)高度國(guó)際化的企業(yè)，這不僅僅是個(gè)美國(guó)的企業(yè)，也不僅僅是一個(gè)德國(guó)的企業(yè)，所以我們開展的方法不是美國(guó)方法也不是德國(guó)方法，而是國(guó)際方法。我們能夠把國(guó)際的理念應(yīng)用于不同的本地市場(chǎng)，因此我們不僅僅做體育，我們關(guān)注人們生活的方方面面，我們關(guān)注這些新興市場(chǎng)，因?yàn)樾屡d市場(chǎng)人們的生活現(xiàn)在不斷的進(jìn)行革命性的變革，我們?cè)诓煌男屡d市場(chǎng)，比如說(shuō)俄羅斯我們有自己的自營(yíng)店，大概有1000多個(gè)自營(yíng)店，95%在俄羅斯的業(yè)務(wù)都是由自營(yíng)店的形式開展的。目前為止，我們?cè)诙砹_斯也是一個(gè)市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，在一些東歐國(guó)家我們都是作為領(lǐng)先品牌在他們那邊扎根了。在中國(guó)的話，我們自己不能夠單獨(dú)做，我們有一些合作伙伴，有幾個(gè)關(guān)鍵的合作方，大概有8000家店，因此我們?cè)诓煌瑖?guó)家有不同的業(yè)務(wù)開展模式，我們關(guān)注的核心就是年輕人的時(shí)尚，他們的品位。我們也定了不同的消費(fèi)群體，現(xiàn)在我們更加關(guān)注的就是企業(yè)的盈利能力，我們現(xiàn)在關(guān)注的是一個(gè)全景，那是我們盈利的基礎(chǔ)面，我們盈利基本面的核心業(yè)務(wù)就是我們的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，我們的核心產(chǎn)品是開展邊緣產(chǎn)業(yè)的核心，我們現(xiàn)在已經(jīng)在開展一些電子產(chǎn)業(yè)，我們廣泛的開展一些運(yùn)動(dòng)行業(yè)的產(chǎn)品，比如說(shuō)我們開展了一些超輕的運(yùn)動(dòng)鞋，幫助運(yùn)動(dòng)員計(jì)時(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)了腕表，這是一些高科技的產(chǎn)品，而且我們?nèi)〉昧撕懿诲e(cuò)的成績(jī)。這些產(chǎn)品最大的消費(fèi)國(guó)是美國(guó)，還有一些籃球方面的產(chǎn)品，但是我們慢慢會(huì)把這些產(chǎn)品移到中國(guó)的店里面，這是我們過(guò)去十年開展的業(yè)務(wù)。
將持續(xù)跟進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的變化
Robin J.Stalker：很明顯我們一定想在中國(guó)賺更多的錢，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，這一點(diǎn)對(duì)我們也是至關(guān)重要。我們覺(jué)得中國(guó)是世界上最重要的一個(gè)市場(chǎng)，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谥袊?guó)，我們的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到一定程度了，中國(guó)的市場(chǎng)變化很快，我們會(huì)持續(xù)跟進(jìn)這種市場(chǎng)的變化。
中國(guó)消費(fèi)者們的需求變得越來(lái)越復(fù)雜了，這一點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也提出了挑戰(zhàn)，也很重要。通常來(lái)說(shuō)，政府一般關(guān)注的是消費(fèi)者，而我們作為一個(gè)消費(fèi)者品牌，我們當(dāng)然也跟政府一樣關(guān)注消費(fèi)者的需求和愛(ài)好。我們將會(huì)借助中國(guó)市場(chǎng)能夠關(guān)注越來(lái)越復(fù)雜的增值鏈，消費(fèi)者而言，尤其是很多年輕的消費(fèi)者，他們的需求變得越來(lái)越復(fù)雜了，他們更加關(guān)注自我的實(shí)現(xiàn)，自我的趨勢(shì)，我們需要吸收這些年輕人的智慧，能夠借助這些年輕人設(shè)計(jì)師的智慧，比如我們會(huì)培養(yǎng)第三方的供應(yīng)方，我們的供應(yīng)方幫助我們?nèi)ププ∧贻p人的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而阿迪達(dá)斯這個(gè)集團(tuán)，它同我們整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的所作所為是密切相關(guān)的，現(xiàn)在如果有機(jī)會(huì)看到中國(guó)的CFO，我會(huì)很高興同他們見面。從招聘員工的角色來(lái)看，我覺(jué)得中國(guó)能夠?yàn)槲覀兲峁┖芏嗳瞬牛覀冎霸诖筮B開過(guò)一個(gè)關(guān)于CFO的會(huì)議，我們看到中國(guó)有很多新興的CFO人才，我也很榮幸能和大家再一次重申：中國(guó)很多的大學(xué)已經(jīng)設(shè)立了財(cái)經(jīng)系，他們能夠滿足阿迪達(dá)斯在中國(guó)的人才需求。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
