“打折促銷”很給力 消費者并非越便宜越買賬

   【中國鞋網(wǎng)-消費市場】打折促銷能夠來什么?消費者們覺得省錢，商家刺激了銷售，品牌消化了庫存。但是最近一份國外的調(diào)查表明：消費者并不是越便宜越買賬。

　　一份通過利用營銷工具Coupon Pop進行的為其4個月，搜集一千萬消費者購買行為的調(diào)查顯示：10%的折扣就是一個轉(zhuǎn)折點，提供更大的折扣只會帶來更少的銷量。產(chǎn)品價值在100美元及以下的產(chǎn)品，10%確實是最佳折扣點;在101-200美元之間的產(chǎn)品，最佳折扣點在15%左右，但是再往上去就不會有更多;201美元以上的產(chǎn)品，最佳折扣點實際上下移了。商家只需要設定5%的折扣率。

　　反觀國內(nèi)的戶外市場，以往“打折促銷”大多集中在季末清倉、商家活動、品牌特賣等特殊時段，而現(xiàn)在已經(jīng)成為一些品牌產(chǎn)品的常態(tài)。愈演愈劣的“打折風”，正在把一些主流品牌拉下水，特別是在電商大戰(zhàn)的時候。

　　一些業(yè)內(nèi)人士認為：戶外行業(yè)的快速興起，吸引了眾多鞋服生產(chǎn)制造企業(yè)投入到戶外領域，其中包括國內(nèi)各線運動品牌，導致產(chǎn)能與需求失衡過剩。隨著近兩年行業(yè)發(fā)展放緩，促使一些經(jīng)營比較困難的品牌和商家打折促銷。

　　在競爭越來越劇烈的市場中，“打折促銷”的確是一個有力的營銷方式，但是在長遠利益與生存壓力的抉擇中，從業(yè)者是否應該更多考慮如何將其運用得更有效?

　　現(xiàn)在，國內(nèi)戶外產(chǎn)品打折兩極分化趨勢明顯：

　　一方面，專業(yè)愛好者在選購戶外裝備的過程中更加注重產(chǎn)品的防護性能與技術含量，使得專業(yè)戶外品牌保持較強的競爭力。國際頂級品牌價格堅挺，國內(nèi)一線品牌主要以打折清理庫存。

　　另一方面，那些長期處于“打折”狀態(tài)的品牌，大多是以吊牌價虛高的方式，給消費者虛假的滿足感，來爭奪市場。而且隨著泛戶外、休閑戶外等概念的興起，時尚化、都市化的戶外產(chǎn)品與普通鞋服更為接近，快速的產(chǎn)品更迭，使打折更加頻繁。

　　“打折促銷”應該怎么用?有業(yè)內(nèi)人士對此提出了以下建議：

　　1、任何一種促銷手段都有存在的價值，但是有效的打折促銷不應該只關心賣出去更應該注重的是賣出去過后的價值，讓消費者能夠認同品牌與產(chǎn)品給予的價值并能產(chǎn)生再次購買的行為。

　　2、打折促銷不是應對劇烈市場競爭的唯一利器，應該強調(diào)運用的合理性和可控性。不同區(qū)域市場競爭劇烈程度不同，打折促銷的劇烈程度也應有所差異。

　　3、終端渠道打折應該明確自身的定位，降低價格銷售的目的是培養(yǎng)未來消費群體還是只是處理庫存存量，這要在充分對周邊同行業(yè)競爭這進行調(diào)研與分析的基礎上。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）