世界杯三大體育品牌贊助商的“進(jìn)攻策略”

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】世界杯從來(lái)都不止是一場(chǎng)單純的比賽。

　　這邊各支球隊(duì)在場(chǎng)上激烈廝殺，那邊一眾贊助商卻在暗中爭(zhēng)奪影響力。在很多行業(yè)眼中，世界杯是四年一遇的黃金營(yíng)銷機(jī)遇。電視、啤酒、男士用品等都已經(jīng)摩拳擦掌。

　　但最重視世界杯的還是體育用品商。它們的策略很簡(jiǎn)單，找最大牌的球星，穿上自己品牌的衣服和鞋，登上最炫目的舞臺(tái)，讓最多的人看到。

　　官方贊助商身份的阿迪達(dá)斯

　　梅西是本屆世界杯阿根廷隊(duì)主力，4次FIFA金球獎(jiǎng)得主。他控球嫻熟，速度是他最大的特點(diǎn)。當(dāng)然正太的外形，更為他贏得不少加分。而他所在的阿根廷隊(duì)，也被認(rèn)為會(huì)有比上一屆更出色的表現(xiàn)。彭博5月29日~6月6日間對(duì)于全球171位經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)行的調(diào)查顯示，有26位經(jīng)濟(jì)學(xué)家看好阿根廷奪冠，位列巴西與德國(guó)之后。更多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家則認(rèn)為阿根廷可以獲得亞軍。高盛甚至精確地預(yù)測(cè)，阿根廷隊(duì)將在7月13日的決賽中以1∶3的比分?jǐn)〗o東道主巴西隊(duì)。在此次世界杯賽場(chǎng)上，梅西與隊(duì)友的全套裝備，由運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯(adidas AG)提供。

　　針對(duì)梅西跑得快這一特點(diǎn)，阿迪達(dá)斯為其定制了F50球鞋，披上了專屬于他的色系。而F50就是一款專為速度型球員設(shè)計(jì)的輕質(zhì)球鞋。對(duì)于世界杯，阿迪達(dá)斯做的還不止這些。

　　作為國(guó)際足聯(lián)(FIFA)的官方合作伙伴，本屆世界杯的官方用球Brazuca由阿迪達(dá)斯贊助。此外它還贊助了9支參賽隊(duì)伍，包括上屆冠軍西班牙隊(duì)、亞洲冠軍日本隊(duì)、非洲冠軍尼日利亞隊(duì)，當(dāng)然還有公司發(fā)源地德國(guó)隊(duì)。

　　付錢請(qǐng)球星穿它的鞋，付錢請(qǐng)球隊(duì)穿它的球衣，付錢請(qǐng)賽事使用它的球，這些做法都是阿迪達(dá)斯最先使用的策略，66年來(lái)從未改變。當(dāng)然這背后的代價(jià)也是巨大的。自1970年以來(lái)，阿迪達(dá)斯就一直是國(guó)際足聯(lián)的贊助商。去年雙方的合作協(xié)議延長(zhǎng)到了2030年。德國(guó)科隆的體育營(yíng)銷顧問(wèn)彼得·奧爾曼(Peter Ohlmann)曾對(duì)媒體表示，這項(xiàng)贊助每四年需要支付約7000萬(wàn)美元。贊助球隊(duì)這一項(xiàng)花費(fèi)就接近4億美元。當(dāng)然這些投入也確實(shí)讓阿迪達(dá)斯收獲頗豐。

　　“去年其實(shí)是非常有趣的一年”，阿迪達(dá)斯中國(guó)區(qū)足球品類經(jīng)理范一峰告訴第一財(cái)經(jīng)，“從足球市場(chǎng)來(lái)看，以往的趨勢(shì)是，有賽事年的時(shí)候，生意營(yíng)業(yè)額會(huì)上去。然而去年是我們第一次，從全球來(lái)說(shuō)，阿迪達(dá)斯的足球在一個(gè)非賽事年 是有增長(zhǎng)的，這對(duì)我們非常鼓舞�！�

　　盡管阿迪達(dá)斯公司沒(méi)有公布去年的足球業(yè)務(wù)收入，但根據(jù)彼得·奧爾曼的測(cè)算，該公司去年的足球業(yè)務(wù)收入為24億美元。上月，阿迪達(dá)斯公布的第一財(cái)季足球業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)了27%。公司CEO赫爾伯特·海納(Herbert Hainer)做出的承諾是：今年讓足球業(yè)務(wù)收入達(dá)到20億歐元(約合27億美元)。

　　“花小錢也能辦大事”的耐克

　　然而，像所有精彩的足球比賽一樣，阿迪達(dá)斯同樣有一位強(qiáng)勁的對(duì)手。耐克公司(NIKE, Inc.)1994年才涉入足球領(lǐng)域，但它同樣渴望足球。耐克不是國(guó)際足聯(lián)的贊助商，但它贊助了10支球隊(duì)，數(shù)量甚至超過(guò)了阿迪達(dá)斯。東道主巴西隊(duì)就身穿耐克提供的戰(zhàn)袍，而葡萄牙國(guó)家隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)克里斯蒂亞諾·羅納爾多(C羅)也穿著耐克的球鞋。耐克在營(yíng)銷上講究技巧。不用提“FIFA世界杯”，你也能夠知道這是一場(chǎng)重大賽事。而這種推廣方式，甚至?xí)o人以“一家獨(dú)大”的感覺(jué)。“花小錢也能辦大事”，這或許正是耐克的策略。

　　耐克目前是全球最大的運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)商，銷售收入250億美元，市場(chǎng)占有率為17%。而阿迪達(dá)斯為第二大生產(chǎn)商，銷售收入200億美元，市場(chǎng)占有率為12%。如果將兩家公司足球類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率加起來(lái)則要高得多，兩者合計(jì)達(dá)70%。國(guó)家足聯(lián)的數(shù)據(jù)顯示，全球有3億人踢足球。官方統(tǒng)計(jì)的2010年南非世界杯每場(chǎng)比賽平均收視人數(shù)達(dá)1.884億。其中西班牙與荷蘭的最終對(duì)決，全球有9.96億觀眾在家收看了至少1分鐘的世界杯決賽的電視轉(zhuǎn)播，如果加上在網(wǎng)上和在公共場(chǎng)所收看的人，收視人數(shù)將超過(guò)10億。超過(guò)32億人收看了至少1分鐘的世界杯比賽現(xiàn)場(chǎng)直播。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

　　“以退為進(jìn)”的彪馬

　　在阿迪達(dá)斯和耐克在世界杯賽場(chǎng)上無(wú)限風(fēng)光的同時(shí)，也有廠商選擇暫時(shí)避開這個(gè)擁擠的賽場(chǎng)。與阿迪達(dá)斯有著深厚淵源的彪馬(Puma SE)上月表示，在世界杯期間選擇“以退為進(jìn)”，全部賽事結(jié)束前，將不做大規(guī)模的推廣活動(dòng)。對(duì)于這樣的選擇，彪馬有著自己的考慮。

　　彪馬中國(guó)區(qū)總裁博濟(jì)勇(Philippe Bocquillon)告訴第一財(cái)經(jīng)，“世界杯的贊助商并沒(méi)有我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這會(huì)讓彪馬的聲音被更多消費(fèi)者聽見。花同樣的錢，投資同樣的規(guī)模，取得的效果會(huì)大大超過(guò)世界杯期間�！�

　　事實(shí)上，彪馬也同樣贊助了8支參賽球隊(duì)。世界杯期間，它們將主要依靠贊助球隊(duì)提升曝光率。在去年支出下降11%的情況，彪馬已經(jīng)計(jì)劃在市場(chǎng)上投入更多。彪馬將在今年8~9月間發(fā)布全新口號(hào)“Forever Faster”。意大利球星馬里奧·巴洛特利(Mario Balotelli)、奧運(yùn)田徑冠軍博爾特(Usain Bolt)，以及英超球隊(duì)倫敦阿森納俱樂(lè)部將成為其新一季的明星陣容。彪馬今年一季度銷量下跌25%，公司預(yù)計(jì)今年?duì)I收不會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)。而打破常規(guī)的營(yíng)銷策略或許能為未來(lái)提供更多機(jī)會(huì)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）