鴻星爾克CEO吳榮照：電商時代 以快制勝

   【中國鞋網-品牌觀察】艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年網絡購物交易規(guī)模達到1.85萬億元，其中服裝品類交易額占比高達25%，位居市場第一。服裝電商銷售額占服裝總銷售額的比例從2008年的1.8%提高到2012年的20.4%。傳統(tǒng)服飾品牌開始轉戰(zhàn)線上。鴻星爾克作為國內知名鞋服品牌，早在2008年5月便成立了電子商務部門，并快速實現(xiàn)了銷售破億的驕人業(yè)績。如今，鴻星爾克電商市場進入快速發(fā)展期，2014年前5個月便輕松完成2013年全年銷售總額。

　　是什么得以讓一個傳統(tǒng)服飾品牌能在當下電子商務行業(yè)激烈的競爭搏殺中一路向前?鴻星爾克的經驗就在四個字：“以快制勝”。鴻星爾克總裁吳榮照認為，市場不會垂青后來者，洞悉先機、把握當下、提前布局、主動出擊，是鴻星爾克在電商市場上取得不俗成績的關鍵。

　　以快制勝——首當其沖就是對市場機遇的快速洞察及反應。如今新媒體發(fā)展日新月異，以手機為代表的移動媒體的整體闊步前進讓吳榮照看到了未來商業(yè)模式的變遷方向，他借助新技術新平臺快速拓展電商銷售渠道，提前完成了鴻星爾克在移動電商渠道上的全新戰(zhàn)略布局。2013年1月，鴻星爾克正式涉足移動電商，通過天貓、拍拍、京東等平臺移動端不斷拓展自己的無線端口。吳榮照在移動電商上的敏銳洞察及主動出擊，很快便見到成效。2013年3月25日，鴻星爾克京東官方運動無線端“手機秒殺”活動，活動當天使用手機無線端成交金額突破10萬，占店鋪總金額77.76%，無線端訪客數(shù)占總人數(shù)84.33%。微信近兩年不斷發(fā)展，整體用戶不僅突破3億，功能上也由單純的社交通訊工具發(fā)展成為擁有支付及交易功能的全新平臺。此時的吳榮照，敏銳覺察到微信將會帶來的社群經濟，充分了把握了介入時機。2014年2月，鴻星爾克通過拍拍購物平臺，成功開設鴻星爾克官方微店�，F(xiàn)在，鴻星爾克已擁有多個無線端口，相應訪客及成交金額連連穩(wěn)步攀升。無疑，鴻星爾克在目前炒得火熱的移動電商平臺上經住了考驗。

　　為了更好的支撐鴻星爾克在電商市場快速把控力，吳榮照在多個業(yè)務模塊全面布局，針對電商在產品生產及倉儲物流環(huán)節(jié)實現(xiàn)了資源專屬配置。2014年，鴻星爾克擁有了十多條電商專屬生產流水線，分銷商訂單下定到產品交付反應周期僅需20余天。此外，鴻星爾克也著力發(fā)展多倉多點的物流配套，即集團自建電商物流倉和第三方物流實現(xiàn)緊密分工;引入網銷平臺與倉庫系統(tǒng)數(shù)據(jù)共享等先進物流管理方式。如此一來，為不斷發(fā)展成熟的鴻星爾克電商市場提供了強有力的保障。

　　傳媒大王羅伯特。默多克說過：“必須快速行動，除了快速做出決定并且以決定為基礎采取行動外，沒有其他方法可以擊敗你的競爭對手。只有快速才能生存。”對于傳統(tǒng)服裝零售而言，電商的功能不僅僅是簡單地增加一個銷售渠道，而是讓企業(yè)以互聯(lián)網的思維及方式優(yōu)化供應鏈，降低成本。在這個過程中，速度成為決勝關鍵。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）