迎來(lái)怕“撞衫”時(shí)代 頂級(jí)奢侈品競(jìng)爭(zhēng)力在于稀缺

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】曾經(jīng)，中國(guó)消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐豢畎�袋的盛行和普及而去消費(fèi)，也會(huì)拎著大大的品牌LOGO出入于時(shí)尚場(chǎng)所。眾品牌只需打印LOGO就可以賺到錢。然而，這樣的時(shí)代將迅速成為過(guò)去式。頂級(jí)腕表品牌羅杰杜彼國(guó)際銷售總監(jiān)Etienne認(rèn)為，無(wú)論是腕表還是整個(gè)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)，都將迎來(lái)怕“撞衫”的時(shí)代。這意味著品牌需要真正地做設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)最稀缺的資源了。

　　頂級(jí)奢侈品競(jìng)爭(zhēng)力在于稀缺

　　長(zhǎng)久以來(lái)，稀缺性是奢侈品單品可以存活百年甚至更長(zhǎng)的資本，奢侈品保值、升值的經(jīng)濟(jì)學(xué)根源也緣于此。然而，隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，奢侈品在利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下開始擴(kuò)大生產(chǎn)，從產(chǎn)量到品質(zhì)，部分奢侈品與稀缺性漸行漸遠(yuǎn)。

　　Etienne稱，稀缺性是區(qū)分大眾奢侈品和頂級(jí)奢侈品的標(biāo)準(zhǔn)。大眾奢侈品是為了滿足大眾消費(fèi)的需求，其產(chǎn)品的稀缺性將越發(fā)不明顯，這將給頂級(jí)奢侈品發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)與空間。

　　據(jù)了解，前幾年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的快速發(fā)展也迎來(lái)品牌的開店潮，LV、GUCCI等品牌紛紛在國(guó)內(nèi)開店，為了深耕中國(guó)市場(chǎng)，品牌布局二三線城市的腳步也是緊鑼密鼓。對(duì)此，Etienne表示，專屬性與稀缺性是羅杰杜彼的品牌價(jià)值所在，每年不超過(guò)5000只的生產(chǎn)能力，對(duì)于腕表行業(yè)而言屬于生產(chǎn)量小的品牌。但其受眾并非來(lái)自大眾市場(chǎng)，而是那些腕表的愛(ài)好者和收藏者。他們關(guān)心的是品質(zhì)而不是產(chǎn)量。其實(shí)，對(duì)于頂級(jí)奢侈品牌而言，稀缺性才是競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的表現(xiàn)。

　　中國(guó)人買表怕“撞衫”

　　當(dāng)眾多奢侈品牌開始謀劃用定制款、限量款、去LOGO化的商品吸引消費(fèi)者眼球的時(shí)候，不難分析出，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于奢侈品的熱愛(ài)已經(jīng)日趨理智，從曾經(jīng)的炫耀階段過(guò)渡到體現(xiàn)自我個(gè)性的階段。

　　在Etienne眼中，是否滿足個(gè)性需求是未來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者考量奢侈品的重要指標(biāo)，在腕表領(lǐng)域很多消費(fèi)者還沒(méi)有意識(shí)到個(gè)性的重要性，大家更多的是對(duì)于品牌的研究與追求。

　　但在歐洲正好相反，普遍而言，大眾認(rèn)同的東西是沒(méi)有個(gè)性的東西，現(xiàn)在的消費(fèi)者需要與眾不同，他們不希望與其他人有同樣的腕表和手袋，這個(gè)現(xiàn)象未來(lái)一定也會(huì)出現(xiàn)在中國(guó)腕表市場(chǎng)。對(duì)于羅杰杜彼而言，品牌需要承擔(dān)引領(lǐng)消費(fèi)者的職能，幫忙實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于腕表個(gè)性化的訴求。

　　試想幾個(gè)朋友坐在一起，每個(gè)人佩戴著市面上常見的腕表品牌，無(wú)論價(jià)格高低，有個(gè)人卻戴了一款小眾但是極具個(gè)性的腕表，此時(shí)他會(huì)成為聚會(huì)的焦點(diǎn)。Etienne講述了一個(gè)關(guān)于腕表“撞衫”的故事。

　　未來(lái)屬于塔尖和底層腕表

　　腕表現(xiàn)如今在中國(guó)市場(chǎng)的日子可以用“不好過(guò)”來(lái)形容，品牌開始實(shí)施港內(nèi)同價(jià)、親民系列，希望可以用價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。資料顯示，LVMH集團(tuán)旗下三個(gè)腕表品牌于今年2月開始先后對(duì)國(guó)內(nèi)腕表價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，并且基本完成了三個(gè)品牌部分產(chǎn)品港內(nèi)同價(jià)政策。

　　對(duì)此，Etienne則表示，羅杰杜彼不會(huì)通過(guò)降價(jià)的手段來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，其金字塔分層的趨勢(shì)開始隱現(xiàn)。未來(lái)頂端和底層的品牌將迎來(lái)快速發(fā)展，中間段的品牌生存空間將受到擠壓和侵蝕。

　　高端消費(fèi)者相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高，品牌需要堅(jiān)持稀缺性，保證品質(zhì)即可。低端消費(fèi)者則更多地關(guān)注價(jià)格，品牌需要向消費(fèi)者展示物美價(jià)廉的商品。中間段的消費(fèi)者則比較容易游離，面對(duì)中間部分的消費(fèi)者，羅杰杜彼希望成為他們夢(mèng)想的品牌，未來(lái)這部分消費(fèi)者具有購(gòu)買實(shí)力的時(shí)候便會(huì)成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　未來(lái)2-3年，羅杰杜彼計(jì)劃在中國(guó)新增一倍的銷售店鋪，數(shù)量在15-20家左右，開店的數(shù)量其認(rèn)為是符合中國(guó)高端消費(fèi)群體需求的。

　　Etienne Boubee De Gramont

　　曾在阿姆斯特丹出任奢侈品牌市場(chǎng)總監(jiān)，之后加盟卡地亞倫敦公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān);2002年出任沙夫豪森IWC萬(wàn)國(guó)表亞太區(qū)董事總經(jīng)理，協(xié)助建立IWC萬(wàn)國(guó)表零售分銷網(wǎng)絡(luò);2011年2月起加入羅杰杜彼家族，擔(dān)任國(guó)際銷售總監(jiān)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）