世界杯落幕 運(yùn)動(dòng)品牌“掘金巴西”起航

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】隨著7月14日德國(guó)的奪冠，巴西世界杯在激情熱浪中落幕，但泉州產(chǎn)業(yè)界通往巴西市場(chǎng)的“掘金之旅”卻才剛剛起航。在家門口玩世界杯營(yíng)銷的品牌商，已經(jīng)在這一個(gè)多月里收獲了回報(bào)，而目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)，則打算將巴西這個(gè)金磚國(guó)家當(dāng)成一個(gè)潛力巨大的新興市場(chǎng)來(lái)長(zhǎng)久深耕。記者從業(yè)界了解到，已有泉州運(yùn)動(dòng)品牌制定了高達(dá)9000萬(wàn)元的投資計(jì)劃，擬赴巴西設(shè)廠、開(kāi)專賣店，還有一些泉州企業(yè)考慮到兩年后奧運(yùn)會(huì)將在里約熱內(nèi)盧舉辦，從現(xiàn)在開(kāi)始研究或著手準(zhǔn)備爭(zhēng)搶奧運(yùn)會(huì)商機(jī)。

　　世界杯落幕 “掘金巴西”起航

　　進(jìn)軍巴西輻射拉丁美洲

　　日前，業(yè)界傳出消息稱，泉州知名體育用品企業(yè)361度將投資3300萬(wàn)雷亞爾(約合9000萬(wàn)元人民幣)，正式進(jìn)軍巴西市場(chǎng)。361度計(jì)劃在巴西設(shè)立10個(gè)代表處，在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)中心，預(yù)計(jì)今年7月開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，首批將向巴西市場(chǎng)投放150種各類體育服裝產(chǎn)品。

　　這一決策來(lái)自于公司負(fù)責(zé)人丁伍號(hào)對(duì)巴西市場(chǎng)的考察，這是他認(rèn)為的一個(gè)機(jī)會(huì)。巴西作為金磚五國(guó)之一，是南美洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)的代表，市場(chǎng)活力和潛力都十分巨大，這對(duì)力求拓展國(guó)際市場(chǎng)的泉州體育用品品牌來(lái)說(shuō)，是一塊不容忽視的大蛋糕。面對(duì)公司人員交給他的一摞摞市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和那句“這個(gè)市場(chǎng)值得做”的結(jié)論，丁伍號(hào)還是決定親自跑一趟。

　　考察的收獲頗豐。丁伍號(hào)發(fā)現(xiàn)，巴西人打發(fā)時(shí)光的方式不是喝茶和聊天，而是參加戶外運(yùn)動(dòng)，每到周末，里約熱內(nèi)盧甚至將一條道路封閉起來(lái)，專門給人們跑步和運(yùn)動(dòng)。他還發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橹囟�，一雙運(yùn)動(dòng)鞋在巴西甚至能賣到2000元人民幣。盡管如此，巴西人在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)用品上毫不吝嗇。為了不放棄一雙喜歡的運(yùn)動(dòng)鞋，他們甚至能接受分期付款。最令他興奮的是，運(yùn)動(dòng)裝備在那里變成了奢侈品，人們會(huì)拿它來(lái)互相攀比——對(duì)品牌來(lái)講，這意味著巨大的利潤(rùn)空間。況且，在這兩年內(nèi)，隨著世界杯和奧運(yùn)會(huì)的相繼舉行，巴西匯聚了全世界的目光。

　　361度巴西公司總經(jīng)理塞爾吉奧·巴卡洛表示：“巴西人喜歡運(yùn)動(dòng)，體育用品市場(chǎng)廣闊，2016年里約熱內(nèi)盧將主辦奧運(yùn)會(huì)，因此361度將巴西作為一個(gè)戰(zhàn)略選擇�！�

　　他透露，361度未來(lái)有意在巴西投資設(shè)廠，并以巴西作為橋頭堡，輻射整個(gè)拉丁美洲。此外，他還改革了渠道模式，把傳統(tǒng)的批發(fā)模式逐步向零售模式轉(zhuǎn)型，將旗下運(yùn)動(dòng)、童裝及時(shí)尚品牌匯集起來(lái)，提出“時(shí)尚一家人”的單店模式，這種“集合店”如今已成為這個(gè)行業(yè)的主流零售模式。

　　承接球衣球鞋生產(chǎn)訂單

　　就在哥斯達(dá)黎加與荷蘭的1/4決戰(zhàn)開(kāi)幕前，太陽(yáng)海體育用品有限公司董事長(zhǎng)丁思泉發(fā)布了一條微信透露說(shuō)，本屆世界杯哥斯達(dá)黎加國(guó)家隊(duì)的隊(duì)服和球迷服是該公司制造的。原來(lái)，泉州體育用品行業(yè)并未缺席本屆世界杯的制造業(yè)商機(jī)盛宴。

　　丁思泉介紹說(shuō)，太陽(yáng)海與洪都拉斯國(guó)家隊(duì)贊助商樂(lè)途合作已經(jīng)有十幾年了，這次也是通過(guò)該贊助商與哥斯達(dá)黎加國(guó)家隊(duì)搭上了線�！拔覀冞@次主要做了該隊(duì)隊(duì)服和球迷服，除了在功能性方面進(jìn)行優(yōu)化外，球員的隊(duì)服都是量身定做的。這屆世界杯，除了哥斯達(dá)黎加，伊朗的隊(duì)服也是我們獲得授權(quán)制造的。”他說(shuō)，這并不是太陽(yáng)海第一次涉及世界杯制造，之前已經(jīng)做過(guò)幾屆世界杯的隊(duì)服，上屆世界杯四強(qiáng)之一的烏克蘭隊(duì)隊(duì)服，就是太陽(yáng)海制造的�！白罡叻宓臅r(shí)候，我們一屆世界杯就承接六七支球隊(duì)的隊(duì)服生產(chǎn)訂單。除了足球服，太陽(yáng)海一直是騎行服和跑步服世界頂尖品牌的授權(quán)制造商�！�

　　能夠得到參賽球隊(duì)的隊(duì)服授權(quán)制造，當(dāng)然并不容易，但其他中小型的制造類企業(yè)，也并沒(méi)有放棄過(guò)市場(chǎng)爭(zhēng)奪。5月1日，巴西戶外探險(xiǎn)及體育用品展覽會(huì)(BSS&ASF)在巴西圣保羅開(kāi)幕，這個(gè)南美唯一一個(gè)綜合類的體育用品展，主要面對(duì)南美地區(qū)的零售商開(kāi)放。參加該展會(huì)的晉江一家體育用品企業(yè)總經(jīng)理周先生表示，作為一個(gè)老牌的足球強(qiáng)國(guó)，巴西足球有著數(shù)量眾多的參與人群，相關(guān)體育用品市場(chǎng)潛力大。此外，2011年，巴西體育及戶外用品零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了130億美元，其中成衣銷售占35%，一躍成為全球第四大運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)市場(chǎng)。巴西人對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的熱情在攀升，與此同時(shí)，中產(chǎn)階級(jí)的崛起和消費(fèi)水平的提升，也使這一市場(chǎng)呈現(xiàn)出更多潛在機(jī)會(huì)�！鞍臀鬟\(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)人均消費(fèi)基數(shù)目前還比較小�！敝芟壬�表示，巴西人每年會(huì)花費(fèi)34美元購(gòu)買運(yùn)動(dòng)及戶外用品，與德國(guó)的人均消費(fèi)200美元相比是較低的，因此市場(chǎng)前景廣闊�！氨M管很多國(guó)際大牌已經(jīng)完成了巴西市場(chǎng)的布局，但中小企業(yè)也仍然在通過(guò)各種展會(huì)尋覓商機(jī)，可以承接一些球衣、運(yùn)動(dòng)鞋的制造訂單。”

　　彬鹿世家進(jìn)出口公司輸出到巴西的產(chǎn)品主要是服裝以及鞋類。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人柯先生表示，從去年開(kāi)始，出口巴西市場(chǎng)的品類中，球衣、運(yùn)動(dòng)鞋的銷量大幅增長(zhǎng)，日常穿著的休閑服銷售情況則比較穩(wěn)定。

　　“巴西市場(chǎng)的商機(jī)還很多，我們會(huì)另外抽出時(shí)間去拜訪當(dāng)?shù)乜蛻�，積極開(kāi)拓巴西市場(chǎng)�！比A海進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人蔡玲玲表示，巴西輻射南美市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在進(jìn)入的門檻比較高，但公司還是會(huì)堅(jiān)持開(kāi)拓，也會(huì)借著奧運(yùn)東風(fēng)尋找商機(jī)。

　　外貿(mào)人士分析認(rèn)為，巴西是金磚國(guó)家之一，具有巨大的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿�，并且在這兩年的大型體育賽事中，泉州制造業(yè)機(jī)會(huì)很大。“泉州企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，了解巴西在鞋服以及其他產(chǎn)業(yè)方面的需求結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取贏得自己的市場(chǎng)空間�！庇嘘P(guān)人士表示，出口企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)好產(chǎn)品渠道，提供更好的出口服務(wù)。

　　收獲體育營(yíng)銷外圍紅利

　　市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的泉企，從來(lái)不會(huì)放過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。本屆世界杯，盡管重金投入到直接營(yíng)銷或者廣告的傳統(tǒng)企業(yè)不多，但不少非體育用品類企業(yè)，紛紛跨界投身到體育營(yíng)銷行列中。可以預(yù)見(jiàn)，兩年之后的奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷大戰(zhàn)，泉企也不會(huì)缺席。

　　瑪卡西尼男裝以“越位變型記”為主題，將足球比賽中的“越位”概念導(dǎo)入營(yíng)銷事件當(dāng)中，將新品營(yíng)銷發(fā)布與世界杯結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展線下的球賽觀賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)搭配服飾，結(jié)合官網(wǎng)、微博、微信各個(gè)平臺(tái)，立體式強(qiáng)化“越位時(shí)尚”理念;老牌日化企業(yè)金鹿集團(tuán)借助微博營(yíng)銷手法，結(jié)合賽事猜測(cè)贏家的活動(dòng)，在近千名消費(fèi)者參與的點(diǎn)評(píng)中挑出近百位幸運(yùn)兒贈(zèng)予企業(yè)的洗滌用品;食品領(lǐng)域，久久王食品一款以足球?yàn)橹黝}的清口產(chǎn)品成為近期其熱銷外貿(mào)市場(chǎng)的力作，而就在世界杯進(jìn)入決賽階段時(shí)，盼盼食品集團(tuán)還在新媒體微信官方平臺(tái)上打出“決賽大猜想”活動(dòng)，從誰(shuí)會(huì)奪冠到具體比分，還有黃紅牌數(shù)量，總進(jìn)球數(shù)量及哪位球星最先進(jìn)球等方面開(kāi)出競(jìng)猜活動(dòng)，用戶只要?jiǎng)觿?dòng)手指便可參與競(jìng)猜，獎(jiǎng)品有手機(jī)，更有旗下主打的麥香雞塊。

　　狼道服飾在本屆世界杯中，通過(guò)贊助服裝，將一位媒體記者送到了巴西“前線”，為品牌發(fā)回“戰(zhàn)況”�！八麜�(huì)穿著狼道的服飾出現(xiàn)在巴西，我們覺(jué)得這也是一種跨界營(yíng)銷�！崩堑婪�飾品牌總監(jiān)施輝躍表示，作為潮流品牌，他們肯定不會(huì)放過(guò)最流行的營(yíng)銷模式，彰顯的是一種時(shí)尚的范兒�！皟赡旰蟮膴W運(yùn)會(huì)，我們也不排除切入體育營(yíng)銷的可能�！�

　　傳統(tǒng)的泉州體育用品企業(yè)雖然沒(méi)有直接投入世界杯的贊助，但外圍營(yíng)銷戰(zhàn)打得火熱。記者從特步了解到，足球一直是品牌除跑步之外的第二大戰(zhàn)略品類，因此特步在今年一舉壟斷了中國(guó)大學(xué)生足球的兩個(gè)賽事資源，即特步中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽和特步中國(guó)大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽。并且針對(duì)2014年巴西世界杯，特步圍繞“無(wú)處不狂歡”的主題，以電視、新媒體(PC端和手機(jī)端)、終端門店、大學(xué)生足球賽事平臺(tái)等為介質(zhì)，進(jìn)行品牌關(guān)于世界杯的整合傳播。“我們希望讓中國(guó)最廣大的球迷，在巴西世界杯期間，一起無(wú)處不狂歡�！惫�司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，至于兩年后的奧運(yùn)會(huì)，特步肯定不會(huì)缺席，但如何運(yùn)作，則處于保密階段。

　　匹克品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人林總也指出：“匹克不是此屆巴西世界杯的合作伙伴，很多營(yíng)銷方式都是打了一個(gè)擦邊球。不過(guò)，世界杯使得巴西成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，巴西作為一個(gè)擁有巨大潛力的市場(chǎng)，我們公司也有考慮前往開(kāi)拓，目前，匹克也正在全球進(jìn)行招商中。”

　　備戰(zhàn)兩年后的奧運(yùn)商機(jī)

　　今年浙江的企業(yè)獲得世界杯官方吉祥物全球唯一授權(quán)，說(shuō)明了中國(guó)制造在一定程度上得到世界的認(rèn)可。想要在奧運(yùn)會(huì)中“分得一杯羹”，以泉州傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)力，也并非高不可攀。業(yè)界人士吳先生認(rèn)為，中國(guó)制造的強(qiáng)大是可以看見(jiàn)的，目前不論檔次高低的產(chǎn)品，都有著“中國(guó)制造”的影子。“不過(guò)，中國(guó)制造目前也存在很多不足�！彼�說(shuō)，很多生產(chǎn)還停留在低檔次、低附加值、粗制濫造的水平�！熬科湓�因，一個(gè)是因?yàn)閲?guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)低迷局面并沒(méi)有改善多少，另外就是高價(jià)值東西的需求畢竟還是少一些�！�

　　吳先生認(rèn)為，國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還是漏洞百出，最大的難題在于，通路太多，制假售假永遠(yuǎn)有滋生的空間，尤其是網(wǎng)絡(luò)打假任重而道遠(yuǎn)。雖然，國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知和進(jìn)展，吳先生還是期待力度可以更大點(diǎn)，保護(hù)范圍和措施可以更全面、周密。在吳先生看來(lái)，品牌要接地氣，產(chǎn)品品質(zhì)提升了，自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格有了(不抄襲不山寨)，檔次才能上去，境界才能提升，進(jìn)而就能培育出口碑，最后才談得上品牌。

　　進(jìn)出口貿(mào)易商蔡先生則表示，傳統(tǒng)企業(yè)不要放棄到巴西參展的機(jī)會(huì)�！罢箷�(huì)上雙方可以確認(rèn)很多具體事宜，客戶可以考察供應(yīng)商，供應(yīng)商也能直接展示實(shí)力給客戶看。一旦能夠承接官方授權(quán)產(chǎn)品的訂單，既是對(duì)供應(yīng)商實(shí)力的肯定，也是企業(yè)很好的推廣案例�！彼�說(shuō)，授權(quán)是對(duì)企業(yè)實(shí)力的認(rèn)可，包括服務(wù)、運(yùn)作、溝通、質(zhì)量、售后，企業(yè)應(yīng)該在平時(shí)就做好沉淀。

　　“此前，中國(guó)只是制造而已，它只占據(jù)了整個(gè)供應(yīng)鏈很小的一段，沒(méi)有開(kāi)發(fā)權(quán)、定價(jià)權(quán)、銷售權(quán)。這類產(chǎn)品的授權(quán)都在外國(guó)公司手里，打入主要由歐美官員為主評(píng)審的授權(quán)商隊(duì)伍一直是中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想。中國(guó)制造企業(yè)需要越來(lái)越注重供應(yīng)鏈的整合和品牌價(jià)值，嘗試從生產(chǎn)到營(yíng)銷、從批發(fā)到零售的整個(gè)鏈條上都掌握主動(dòng)權(quán)�！辈滔壬�表示。

　　業(yè)界人士還認(rèn)為，體育產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)體育物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品、提供體育服務(wù)的產(chǎn)業(yè)總和，包括體育產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)重要的組成部分。體育文化產(chǎn)業(yè)包括體育服務(wù)、體育競(jìng)賽、電子競(jìng)技、體育傳媒、體育出版，以及其他細(xì)分領(lǐng)域�！斑@些產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀并不令人滿意。與國(guó)際上的行業(yè)巨頭相比，中國(guó)企業(yè)資源和整合能力還很欠缺�！彼�說(shuō)，中國(guó)企業(yè)也可以考慮在這些方面去挖掘奧運(yùn)商機(jī)。

　　至于搭載體育營(yíng)銷的快車，業(yè)界人士認(rèn)為，真正借一場(chǎng)大型賽事而一舉揚(yáng)名的企業(yè)為數(shù)不多，很多企業(yè)砸入重金卻沒(méi)有取得很好的效果�！盃I(yíng)銷時(shí)，需要在市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品定位、改善企業(yè)形象和改善企業(yè)文化等方面加以配合，才能真正達(dá)到效果。”他說(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）