戶外用品企業(yè)動刀采購 紛紛割肉謀變

　　去年，戶外企業(yè)在渠道上紛紛“謀變”。不斷推進市場下沉，向“零售模式”看齊，更貼近市場，更貼近消費者，成為行業(yè)的共鳴。在產(chǎn)品上，戶外企業(yè)們則紛紛推出某某拳頭產(chǎn)品，標榜產(chǎn)品如何個性化。但是產(chǎn)品同質(zhì)化仍然是市場實現(xiàn)良性增長的一個掣肘。行業(yè)人士指出，要改變這樣的局面，必須建立起強大的供應鏈系統(tǒng)。而目前在加速終端調(diào)整的同時，也應當給予采購鏈同等的重視和關注。

　　戶外企業(yè)再造品牌供應鏈

　　最近某戶外企業(yè)的采購負責人K先生，正忙著尋找各種供應商，對企業(yè)的供應關系做一個全新的梳理。在過去K先生任職的這家企業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)在全國實現(xiàn)數(shù)百家終端網(wǎng)點覆蓋，和所有本土企業(yè)一樣，它也走過了一個“野蠻生長”的急速發(fā)展時代。不過隨著戶外行業(yè)的理性回歸和重新思考，以及越來越清晰的精細化發(fā)展之路的呈現(xiàn)，這家企業(yè)，也在行走的過程中認識到：為了獲得更美好的未來，為了走得更遠，必須向自己動刀。

　　戶外企業(yè)向自己動刀，調(diào)整的方向太多了，包括終端零售、市場拓展、內(nèi)部管理提升、產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)等。以上的這些都只是大供應鏈的各個組成部分，雖然部分的調(diào)整可以也能見到實效，但是，系統(tǒng)層面的動刀將帶來徹底的顛覆。K先生所任職的企業(yè)就正走在這樣一條顛覆之路上。

　　K先生透露，新的接班人上臺后已經(jīng)實現(xiàn)了對公司內(nèi)部從品牌部到生產(chǎn)等各個部門的人員調(diào)整和團隊梳理建設。制度層面也進行了革新。零售系統(tǒng)方面，也悄然地發(fā)生著變化，局部市場已經(jīng)慢慢調(diào)整完畢，替換某些不合格的代理商，建立新的分銷關系，和某些代理商協(xié)商新的合作方式……

　　在所有正在緊鑼密鼓推進的改革中，K先生負責正是以“采購”為中心的上游供應鏈的整合。

　　動刀“采購”考核供應商研發(fā)實力和市場信息轉(zhuǎn)化能力

　　K先生向記者介紹，隨著市場需求的更新越來越快，消費者對于產(chǎn)品獨特性的要求越來越高，為了提供更貼近市場的產(chǎn)品，品牌從采購環(huán)節(jié)入手，將重點考核面料供應商對于流行面料的研發(fā)能力，由于戶外的很多功能性都是依托于原料表現(xiàn)，對供應商在研發(fā)實力上的考核也是重頭戲。

　　“總的來說，我們希望供應商能配合我們推出新面料、新材料，或者能提供市場流行的高科技含量的產(chǎn)品給我們，另外供應商要對潮流和設計有敏銳的把握，設計時尚化，適應市場流行風向需求�！盞先生表示。

　　在這個考核標準上，企業(yè)也開始改變和供應商的合作模式，以前K先生任職的企業(yè)大多是依托當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈集合地的優(yōu)勢，找當?shù)貛准夜�應商供貨，比較穩(wěn)定，但同時局限性也比較大。

　　“供應商的產(chǎn)品含金量如何，一方面是看品質(zhì)，看研發(fā)方面的成果，另一方面則是看設計，尤其是面料，如果供應商對市場信息的把握相對滯后或者挖得不深，那產(chǎn)品表現(xiàn)就不是特別全面。這個就需要品牌自己去整合，一種材料的供應可以找多家供應，整合各家之長。”

　　“另外，可能市場流行的幾樣，在供應商之間不可避免會抄來抄去，這也是同質(zhì)化的根源之一，對于企業(yè)來說，這樣的材料不難找，在信息如此通達的時代，更考驗的是創(chuàng)新能力，企業(yè)要求供應商至少能提供那么幾樣獨家產(chǎn)品。這樣才能維持雙方長久的合作�！�

　　動刀“采購”加速企業(yè)信息化建設

　　突破了區(qū)域限制和思維限制去尋找優(yōu)質(zhì)、多元化的供應商，最終的目的都是為了建立起一個強大的信息流通平臺，K先生構(gòu)想中的這個優(yōu)質(zhì)的供應鏈信息網(wǎng)如果建立了，以后，企業(yè)獲取的將是更優(yōu)質(zhì)的市場信息和更強的轉(zhuǎn)化能力。

　　“我們自己從終端零售上可以獲取一部分市場信息，另一部分則來源于供應鏈，供應鏈部分，如果企業(yè)掌握的是最優(yōu)質(zhì)的供應商資源，那獲得的共享信息也是最前沿的，且它們實力強大，轉(zhuǎn)化能力強，企業(yè)可以和它們穩(wěn)定合作關系，一起進行研發(fā)，提升對市場信息的轉(zhuǎn)化�！盞先生說道。

　　當然，不代表企業(yè)只選擇最頂尖的供應商，很多企業(yè)在操作的過程中，要考慮資金、成本等很多因素，K先生指出，應該以更開放的方式來處理和供應商的關系，首先梳理出合適企業(yè)的長期合作、有實力的供應商，同時發(fā)展多元的備選供應商，可能給他們下的單不大，但不間斷有生意可以合作，也可能某一個節(jié)點，會因為他們的某款材料非常有競爭力而下大單采購。越多元化的合作，越能為企業(yè)更多獲取信息的渠道。

　　K先生指出，這樣的模式同樣適用于產(chǎn)品外包生產(chǎn)和成品采購環(huán)節(jié)。歸根到底，不論是動刀“采購”，還是整個大供應鏈，企業(yè)都需要搭建一個強大的信息流通網(wǎng)絡，然后不斷提升自身的內(nèi)在的整合與轉(zhuǎn)化能力。對信息流的掌控影響著戶外企業(yè)接下來的市場表現(xiàn)。

　　動刀“采購”多個途徑尋找信息源

　　搭建四通八達的信息網(wǎng)，其實也是搭建人脈網(wǎng)，你的企業(yè)記錄在檔案的優(yōu)質(zhì)合作客戶有多少?多少能跟上企業(yè)改革的步伐?哪些需要被淘汰，又急需補充哪些力量進來?你們的合作方式該進行怎么樣的調(diào)整……

　　類似的問題有很多，但本期圍繞的核心是“采購”，那么怎么去找盡可能多、能給企業(yè)帶來幫助的優(yōu)質(zhì)供應商呢?以下分享的，其實就是總結(jié)大家平常的做法而已。

　　一、媒體平臺、網(wǎng)絡平臺、展會等等任何信息流通的地方，方式有：關鍵詞搜索、行業(yè)B2B平臺查找、展會洽談等等。

　　二、身邊的行業(yè)從業(yè)者、合作伙伴、對這個行業(yè)熟悉的人群。有句話叫熟人推薦，但對方是否合格，要看企業(yè)如何考察。建議小量多次合作。

　　三、挖競爭對手信息。相信你有很多方法可以獲取他們的供應商資料以及相關信息。

　　四、找成功品牌的合作對象。不過這些合作對象也有可能不會選擇（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）