臨沂90后姑娘“賣鞋” 打造本土鞋類專營商場

   【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】"買鞋就到友匯鞋城來"、"愛她就帶她來擦皮鞋"……看到這些有趣的廣告語，你能想到這些廣告語都是出自一個90后的姑娘?

　　在眾人眼中90后情緒化、夸張、叛逆，但你能想到這個90后姑娘不僅已經(jīng)長大，還辦了自己的鞋城嗎?她就是邵瑩瑩，90后姑娘，褪去臉上的稚嫩，身上多了幾分成熟，她現(xiàn)在已經(jīng)是友匯鞋城的總經(jīng)理，有著成熟的管理經(jīng)驗。近日，記者走進了這個90后姑娘的世界和他的友匯鞋城。

　　瞄準(zhǔn)市場找準(zhǔn)定位 90后姑娘很靠譜

　　說起友匯鞋城，邵瑩瑩還是滿臉的興奮，因為這個鞋城滿滿的都是她的心血。每一筆生意都應(yīng)該經(jīng)過深思熟慮，也要經(jīng)過實地考察，為了鞋城，邵瑩瑩撲下身子認(rèn)認(rèn)真真的開始分析臨沂本地市場狀況，總結(jié)外出考察經(jīng)驗。

　　雖然臨沂享有"中國批發(fā)名城",在臨沂可以找到各種各樣的商品，包括各式各樣的鞋子，但是包括奧龍鞋城在內(nèi)，這些市場專業(yè)做批發(fā)，雖然也做零售，但仍存在弊端。比如，環(huán)境較差、報價虛高、鞋子質(zhì)量不能保證等問題。其次，在這些市場內(nèi)銷售條件限制，購物環(huán)境相對較差，鞋市也成了失竊高發(fā)地段。

　　邵瑩瑩看到，受這些原因的影響，臨沂的消費群體也呈現(xiàn)出一定的特點，經(jīng)濟基礎(chǔ)好些的會到各大商場的專柜去購買，商場里的鞋子雖然品質(zhì)好，但是由于商場的入場費、租金、代理費用等問題，普遍價格較高。經(jīng)濟條件稍微差點的市民就會選擇到西郊、華豐等鞋市購買，這些地方雖然鞋子便宜，但是鞋子不能保證鞋子質(zhì)量，在總結(jié)完本地市場特點之后，邵瑩瑩和她的團隊決定要在臨沂開一個專業(yè)鞋城，既能滿足消費者對鞋子質(zhì)量和購買環(huán)境的要求，又能夠均衡消費者的消費能力。鞋城的市場定位決定了鞋城未來的發(fā)展，瞄準(zhǔn)臨沂空白市場，定位中端市場，市場化經(jīng)營，商場化管理，這個90后姑娘要將友匯鞋城打造成商場化的鞋子零售市場。

　　利用專業(yè)抓優(yōu)勢 90后姑娘很有主見

　　有了市場和定位，下一步就是闊斧大刀干實事了。

　　友匯鞋城集合了上百家鞋類品牌，是臨沂一座鞋類專營商場，因為專注，所以做得更好，品質(zhì)更優(yōu)，價格更便宜。友匯國際精品鞋城位于"臨沂市批發(fā)市場的黃金商圈" 依托成熟市場體系，將其豐富的總代理資源整合優(yōu)化，以純粹"總代理、直銷店"的形式，打造成鞋業(yè)總代理的大本營，使其成為國內(nèi)外優(yōu)秀鞋業(yè)品牌，在臨沂乃至山東的總代理基地。

　　立足本地找優(yōu)勢。"既然消費者既要求合理的價格，又要求相應(yīng)的品質(zhì)，那么我們鞋城就要追逐消費者的要求，做價格低質(zhì)量好專業(yè)鞋城。"邵瑩瑩說。

　　"買鞋就到友匯鞋城，比網(wǎng)購更便宜!"優(yōu)惠鞋城打出的這一口號，也給邵瑩瑩一個巨大的挑戰(zhàn)。友匯鞋城是憑借什么優(yōu)勢與電商進行價格競爭的呢?據(jù)了解，鞋城中有90%的專賣店為自營品牌，并且其中80%為臨沂獨家經(jīng)營品牌。由于鞋城直接與廠家對接，無中間代理商環(huán)節(jié)，所以友匯鞋城可以做到與網(wǎng)購價格進行競爭。

　　友匯鞋城不僅具有專業(yè)和價格優(yōu)勢，還具有優(yōu)秀的售后服務(wù)和購物環(huán)境。據(jù)了解，為了能滿足消費者對服務(wù)的要求，這位90后姑娘決定只要是在鞋城購買的鞋子，均可享受2年之內(nèi)免費保養(yǎng)，以及免費維修的服務(wù)。除此之外，友匯鞋城還為所有光臨商場的顧客提供免費喝茶、品咖啡，免費美甲，免費擦皮鞋以及免費wifi的貼心服務(wù)。

　　集專業(yè)性、價格低、服務(wù)好的優(yōu)勢與一體，邵瑩瑩對友匯鞋城以后的發(fā)展很有自信。

　　立足本土找特色 90后姑娘很有卓識

　　世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時代的大環(huán)境，讓所有的實體店都不可避免的受到電商的影響。據(jù)邵瑩瑩介紹，友匯鞋城后期也會進行線上營銷。當(dāng)初舉辦水晶鞋女孩模特大賽的初衷就是為了以后的電商營銷做準(zhǔn)備。但是由于鞋子并不同于其它商品，對舒適度的要求更高，所以未來友匯鞋城還是會采取以線下購買為主，線上引導(dǎo)線下體驗的經(jīng)營模式，帶動鞋城發(fā)展。

　　談起友匯鞋城的發(fā)展前景，年輕的邵瑩瑩非常有信心地說，友匯鞋城要立足臨沂市，在臨沂穩(wěn)步發(fā)展壯大之后，積累發(fā)展經(jīng)驗，奠定開拓基礎(chǔ)，打造"友匯鞋城"品牌，成熟之后向魯南蘇北地區(qū)進行復(fù)制。

　　在與顧客交流的時候，邵瑩瑩發(fā)現(xiàn)有些顧客會一次性購買很多鞋子，詢問后得知，原來，這是臨沂城的一個結(jié)婚風(fēng)俗，男女結(jié)婚之前要給雙方的親人買鞋子，稱為"滿堂鞋".友匯鞋城正好能夠滿足新婚男女的購鞋需求，在這里可以一站式購齊所需鞋子。立足臨沂，更要立足臨沂本地民俗。據(jù)邵瑩瑩經(jīng)理介紹，友匯鞋城今后會將"滿堂鞋"作為特色，為臨沂市民服務(wù)。

　　邵瑩瑩，這個90后的女孩有著同齡人所不具有的高度與成熟，言語中流露出的更多未知和可能。采訪結(jié)束的時候，她說，現(xiàn)在最想做的事情就是出去走走看看，學(xué)習(xí)一下新鮮的經(jīng)驗，一直待在這一個地方，眼光會被禁錮。在這樣一個年輕又有想法的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，相信友匯鞋城一定會有更好的發(fā)展。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）