泉州戶外用品啟動多品牌戰(zhàn)略運營嘗試

   【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】時尚服飾行業(yè)今年整體陷入低迷，近日，天倫天、CAN-TORP(肯拓譜)、獅牌等本土戶外品牌訂貨會密集舉行，為低迷的行業(yè)平添了變化的氣氛。

　　據(jù)了解，目前部分泉州戶外用品企業(yè)開始在“新常態(tài)”的市場里布局，除了夯實原有的銷售渠道，更直接創(chuàng)立新品牌拓展市場，在行業(yè)增速整體放緩的狀況下進行多品牌營銷模式。分析人士認為，作為國內戶外品牌領域重要的力量，閩派戶外正悄然改變戶外用品的格局。

　　產(chǎn)品升級

　　對于泉州品牌而言，產(chǎn)品作為品牌訂貨會一貫的關注焦點，訂貨會的火爆與否是檢驗市場景氣度的重要法寶，也是企業(yè)生意紅火的試金石。日前，天倫天、肯拓譜等本土戶外品牌訂貨會陸續(xù)舉行。

　　本月12日，2015春夏新品訂貨會上，天倫天戶外堅持在原有科技的基礎上，對產(chǎn)品進行了升級，使之更符合消費者戶外體驗需求�！案鶕�(jù)大眾專業(yè)戶外的市場定位，應用高效防護系統(tǒng)的輕量、透氣、速干三大科技，推出輕量套裝、呼吸套裝、速干套裝，為各種戶外活動提供最適宜的裝備。”富信天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達介紹，今年最重要的工作之一就是要加強品牌、產(chǎn)品、活動三者聯(lián)動，用活動包裝產(chǎn)品，推動銷售，拉升品牌，最終目的是通過一系列品牌營銷活動的展示來加深差異化印記。

　　業(yè)內人士表示，近年來，越來越多的戶外科技和功能都可以通過服裝面料和款式設計等表現(xiàn)出來，最重要的是，隨著戶外用品行業(yè)的發(fā)展，大家在追求實現(xiàn)功能的同時，對時尚也提出了相應的要求，而服裝恰恰就是這個時尚表現(xiàn)的最佳途徑。

　　許騰達介紹，天倫天戶外品牌經(jīng)過多年的探索，確立了大眾專業(yè)戶外的品牌定位。在品牌推廣方面，成立了天倫天極地探險隊，啟動并持續(xù)推動征戰(zhàn)北緯30度、騎行穿越美國66號公路、極地探險登珠峰等活動，還計劃進行帆船橫渡大西洋、徒步雅魯藏布大峽谷、自駕橫穿撒哈拉大沙漠等計劃，開啟品牌跨界營銷，促進了品牌全面升級。

　　增速放緩

　　在每年以兩位數(shù)幅度保持增長的戶外市場上，用“激戰(zhàn)正酣”來形容戶外品牌間的競爭一點都不為過，“優(yōu)勝劣汰”的市場篩選法則幾乎連年上演。戶外用品行業(yè)正在告別“超速增長”，有核心競爭力的專業(yè)品牌優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。

　　專家表示，在消費抑制、零售萎靡的大背景下，戶外用品行業(yè)增速整體放緩，2012年以前的“超速增長”轉變?yōu)榻鼉赡甑摹案咚僭鲩L”。此前被證監(jiān)會終止審查的邊城體育是一家運營NORTHLAND、LOWA、LEKI等多戶外品牌的公司，業(yè)務模式分為品牌授權下的研發(fā)、組織生產(chǎn)、銷售模式和代理模式兩種，截至2012年在全國擁有超過500家門店，但是仍避免不了被資本市場拒之門外的結局。

　　戶外用品市場表現(xiàn)差距拉大，更多面臨“洗牌”格局。三夫戶外作為一家較為“中庸”的戶外品牌經(jīng)銷商，報告期內呈現(xiàn)的經(jīng)營狀況為不佳。2013年年底擁有門店34家，其中虧損的門店高達11家，占總門店數(shù)量的三分之一。即便如此，公司仍然四處開店，謀求規(guī)模擴張。

　　面對三、四線城市的潛力市場，佛侖斯潘、獅牌戶外等戶外品牌也將渠道下沉提上品牌發(fā)展議程。然而，由于品牌認知度不夠、市場發(fā)育不充足等原因，在渠道下沉中出現(xiàn)的價格體系等問題讓這些企業(yè)選擇暫停。

　　多品戰(zhàn)略

　　今年，探路者戶外童裝上線，令業(yè)界眼前一亮。業(yè)界分析，在戶外市場整體增速有所放緩的背景下，兒童戶外成為新的產(chǎn)業(yè)藍海。樂登集團2008年率先推出泛戶外品牌圣弗萊，在這基礎上，又推出CAN-TORP。而青少年戶外方面，為加快其少年兒童系列在國內市場的滲透速度，明偉CAMKIDS也與某戶外品牌聯(lián)手，開展多品牌運營嘗試。

　　做深做透市場幾乎是當下制造業(yè)的不二選擇。天倫天今年開始也把兒童戶外裝備的開發(fā)列入重點，目標人群鎖定在8歲到14歲的兒童;此外，獅牌戶外也準備啟動“小獅子”，切入潛力較大的兒童戶外領域;弗侖斯潘戶外則在籌劃推出新的淘品牌，專門針對戶外休閑鞋。

　　在主品牌在戶外領域占據(jù)了一定的市場份額后，越來越多的戶外企業(yè)開啟了品牌多元化戰(zhàn)略，在維護老客戶的同時，用新成立的子品牌來迎合新的消費群體的需求，以獲得更大的市場份額。

　　業(yè)內預測，接下來的市場加速洗牌。從數(shù)據(jù)來看，2013年出貨額過億的品牌22個，比上年增加5個;5000萬以上的品牌(含過億的)37個，比上年增加7個。此外，出貨額占比，過億的品牌達到55.36%，集中度進一步提高;超過5000萬的品牌出貨額占比66.94%。以上數(shù)據(jù)表明，行業(yè)梯隊已經(jīng)形成，品牌間的差距越來越明顯。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）