快時尚想方設(shè)法做大“蛋糕” 紛紛觸電

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】因為對店鋪的選址、面積、位置、環(huán)境等都有著近乎苛刻的要求，快時尚開實體店是一件高成本的事，更別說開十幾二十家實體店那么多。同時，這種一顆棋子一顆棋子布陣下去，一小塊一小塊輻射影響的營銷方式，似乎也不夠有力。相比之下，開出一個線上銷售平臺成本更低廉一些，輻射面積也更為廣——幾乎可以對所有有網(wǎng)購習(xí)慣的人產(chǎn)生影響。

　　對于以電商作為邁入中國的第一步的快時尚品牌來說，這無疑也是一種可以將利益最大化、損失最小化的“探路”方式。門類齊全購買方便

　　線上快時尚更得�？拖矏�

　　Cara從上大學(xué)開始買優(yōu)衣庫的衣服，不過，從優(yōu)衣庫天貓旗艦店上線，她去實體店的次數(shù)就少了�！白钪饕�的是，網(wǎng)店里有很多實體店沒有的款式，比如合作款，而且上新速度也更快。再說，我買了那么多年的優(yōu)衣庫，自己穿幾碼的褲子、幾號的衣服都很清楚，試穿對我來說沒有太大的必要�！盋ara說。

　　有數(shù)據(jù)顯示，去年“雙十一”當(dāng)天，優(yōu)衣庫官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店的單日銷售額突破1.2億元，總計銷售超過百萬件商品，同比增長超過500%。目前線上銷售約占優(yōu)衣庫中國整體銷售的6%左右，而品牌方希望這個數(shù)字將來能增長到20%~30%。

　　同樣已經(jīng)在天貓開出旗艦店的還有美國品牌GAP、OLD NAVY。前不久，這兩個同屬于一家公司的快時尚品牌在天貓上聯(lián)袂促銷，各種實惠非常誘人�！捌綍rGAP天貓旗艦店上7折、7.5折是常有的事，而且我還經(jīng)常收到會員短信，在網(wǎng)店購物可憑短信享受額外折扣�！背茸計尭嬖V記者，女兒的衣服十有八九是她在GAP的網(wǎng)店上買的，實惠和方便是關(guān)鍵。

　　銷售渠道越多越好

　　快時尚想方設(shè)法做大“蛋糕”

　　不少快時尚品牌都同時擁有多個線上銷售平臺，以迎合不同的消費需求和消費習(xí)慣。ZARA母公司Inditex集團(tuán)前不久確認(rèn)ZARA將于今年秋冬季入駐天貓，并且還將于9月份在韓國和墨西哥開設(shè)官方購物網(wǎng)站。而早在2012年9月，ZARA在中國內(nèi)地就已經(jīng)有了自己的線上銷售平臺。

　　ZARA公關(guān)部在接受錢江晚報記者采訪時說，全球平均每天有500萬消費者訪問ZARA的網(wǎng)站�！癐除了官網(wǎng)銷售，也會尋找合適的合作伙伴，如這次與天貓的合作�！敝劣赯ARA天貓和現(xiàn)有官網(wǎng)在銷售、服務(wù)、商品等方面是否有不同，暫未明確。

　　相比之下，GAP是最樂于“嘗鮮”的。其正積極推進(jìn)“網(wǎng)訂店取”(線上訂貨，門店取貨)項目，并希望在今年夏季結(jié)束前擴(kuò)展至全部1600家門店。截至目前，GAP的“網(wǎng)訂店取”總共產(chǎn)生了50萬訂單，交易額比單純的線上或線下銷售更大。此外，GAP還在測試“門店網(wǎng)購”措施，即當(dāng)一家門店缺貨時，通過門店進(jìn)行網(wǎng)上購買，可以把相應(yīng)的商品寄到消費者最方便的地址。不過，這兩項舉措是否會在中國推行目前還不確定。

　　實體店撈金還不夠，還要借網(wǎng)店添助力

　　快時尚紛紛搭上電商快車

　　前兩天，喜歡網(wǎng)購、并鐘情快時尚品牌的杭州姑娘小念在淘寶上代購了幾件英國快時尚品牌Topshop的打折款衣服。不過，下個月，像小念一樣喜歡這個品牌的潮人或許又會多一種選擇——英國品牌Topshop和Miss Selfridge都將進(jìn)入中國內(nèi)地市場，而且走得還是電商通道。

　　此前，包括ZARA、優(yōu)衣庫、GAP在內(nèi)的好幾個快時尚品牌都在中國大力發(fā)展了它們的電商平臺。而H&M將在今年晚些時候在中國推出電子商務(wù)業(yè)務(wù)，ZARA也已經(jīng)確認(rèn)將于今年秋冬季時入駐天貓。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）