快時(shí)尚想方設(shè)法做大“蛋糕” 紛紛觸電
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】因?yàn)閷?duì)店鋪的選址、面積、位置、環(huán)境等都有著近乎苛刻的要求，快時(shí)尚開(kāi)實(shí)體店是一件高成本的事，更別說(shuō)開(kāi)十幾二十家實(shí)體店那么多。同時(shí)，這種一顆棋子一顆棋子布陣下去，一小塊一小塊輻射影響的營(yíng)銷方式，似乎也不夠有力。相比之下，開(kāi)出一個(gè)線上銷售平臺(tái)成本更低廉一些，輻射面積也更為廣——幾乎可以對(duì)所有有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的人產(chǎn)生影響。
對(duì)于以電商作為邁入中國(guó)的第一步的快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑也是一種可以將利益最大化、損失最小化的“探路”方式。門(mén)類齊全購(gòu)買(mǎi)方便
線上快時(shí)尚更得�？拖矏�(ài)
Cara從上大學(xué)開(kāi)始買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù)的衣服，不過(guò)，從優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店上線，她去實(shí)體店的次數(shù)就少了�！白钪饕氖�，網(wǎng)店里有很多實(shí)體店沒(méi)有的款式，比如合作款，而且上新速度也更快。再說(shuō)，我買(mǎi)了那么多年的優(yōu)衣庫(kù)，自己穿幾碼的褲子、幾號(hào)的衣服都很清楚，試穿對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的必要�！盋ara說(shuō)。
有數(shù)據(jù)顯示，去年“雙十一”當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店的單日銷售額突破1.2億元，總計(jì)銷售超過(guò)百萬(wàn)件商品，同比增長(zhǎng)超過(guò)500%。目前線上銷售約占優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)整體銷售的6%左右，而品牌方希望這個(gè)數(shù)字將來(lái)能增長(zhǎng)到20%~30%。
同樣已經(jīng)在天貓開(kāi)出旗艦店的還有美國(guó)品牌GAP、OLD NAVY。前不久，這兩個(gè)同屬于一家公司的快時(shí)尚品牌在天貓上聯(lián)袂促銷，各種實(shí)惠非常誘人�！捌綍r(shí)GAP天貓旗艦店上7折、7.5折是常有的事，而且我還經(jīng)常收到會(huì)員短信，在網(wǎng)店購(gòu)物可憑短信享受額外折扣�！背茸�?jì)尭嬖V記者，女兒的衣服十有八九是她在GAP的網(wǎng)店上買(mǎi)的，實(shí)惠和方便是關(guān)鍵。
銷售渠道越多越好
快時(shí)尚想方設(shè)法做大“蛋糕”
不少快時(shí)尚品牌都同時(shí)擁有多個(gè)線上銷售平臺(tái)，以迎合不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣。ZARA母公司Inditex集團(tuán)前不久確認(rèn)ZARA將于今年秋冬季入駐天貓，并且還將于9月份在韓國(guó)和墨西哥開(kāi)設(shè)官方購(gòu)物網(wǎng)站。而早在2012年9月，ZARA在中國(guó)內(nèi)地就已經(jīng)有了自己的線上銷售平臺(tái)。
ZARA公關(guān)部在接受錢(qián)江晚報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，全球平均每天有500萬(wàn)消費(fèi)者訪問(wèn)ZARA的網(wǎng)站�！癐除了官網(wǎng)銷售，也會(huì)尋找合適的合作伙伴，如這次與天貓的合作�！敝劣赯ARA天貓和現(xiàn)有官網(wǎng)在銷售、服務(wù)、商品等方面是否有不同，暫未明確。
相比之下，GAP是最樂(lè)于“嘗鮮”的。其正積極推進(jìn)“網(wǎng)訂店取”(線上訂貨，門(mén)店取貨)項(xiàng)目，并希望在今年夏季結(jié)束前擴(kuò)展至全部1600家門(mén)店。截至目前，GAP的“網(wǎng)訂店取”總共產(chǎn)生了50萬(wàn)訂單，交易額比單純的線上或線下銷售更大。此外，GAP還在測(cè)試“門(mén)店網(wǎng)購(gòu)”措施，即當(dāng)一家門(mén)店缺貨時(shí)，通過(guò)門(mén)店進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，可以把相應(yīng)的商品寄到消費(fèi)者最方便的地址。不過(guò)，這兩項(xiàng)舉措是否會(huì)在中國(guó)推行目前還不確定。
實(shí)體店撈金還不夠，還要借網(wǎng)店添助力
快時(shí)尚紛紛搭上電商快車
前兩天，喜歡網(wǎng)購(gòu)、并鐘情快時(shí)尚品牌的杭州姑娘小念在淘寶上代購(gòu)了幾件英國(guó)快時(shí)尚品牌Topshop的打折款衣服。不過(guò)，下個(gè)月，像小念一樣喜歡這個(gè)品牌的潮人或許又會(huì)多一種選擇——英國(guó)品牌Topshop和Miss Selfridge都將進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，而且走得還是電商通道。
此前，包括ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、GAP在內(nèi)的好幾個(gè)快時(shí)尚品牌都在中國(guó)大力發(fā)展了它們的電商平臺(tái)。而H&M將在今年晚些時(shí)候在中國(guó)推出電子商務(wù)業(yè)務(wù)，ZARA也已經(jīng)確認(rèn)將于今年秋冬季時(shí)入駐天貓。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
