李寧品牌轉(zhuǎn)型遭遇瓶頸 跌下“冠軍領獎臺”

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】據(jù)報道外媒稱，2010年的時候，中國前體操運動員李寧掌控著一家如日中天的運動服飾企業(yè)，這種商業(yè)上的巨大成就與他在1984年奧運會上的成功形成呼應。近日，題為《李寧從冠軍領獎臺跌至無人區(qū)》的文章稱，如今，李寧公司的境況更能讓人回想起這名前體育運動員在1988年奧運會上顆粒無收、黯然離場時的情景。

　　該公司制定了轉(zhuǎn)型計劃，將目光對準在中國迅速流行起來的時尚體育領域，例如籃球。李寧希望通過中端定價策略來吸引年輕消費者。但企業(yè)觀察人士擔心，李寧想要拓展的中端市場也許只是“無人區(qū)”，同時，李寧專注于面向年輕人的產(chǎn)品，可能導致仍然忠實該品牌的年長消費者的流失。

　　中國市場研究集團的高級分析師詹姆斯·羅伊說：“他們試圖年輕化，但在這個過程中，他們失去了大批30歲以上的消費者，而這些人往往是更忠實的消費者群體�！�

　　此外，許多年輕消費者對李寧的策略也不買賬。

　　22歲的學生丁家楠說：“似乎(李寧的)產(chǎn)品主要面向十三四歲的學生。我買得起質(zhì)量更好的西方品牌的產(chǎn)品。在大學里，大家喜歡攀比衣服，同學的壓力會迫使我們買耐克或阿迪達斯的產(chǎn)品�！�

　　從產(chǎn)品設計和高調(diào)使用西方體育明星進行市場營銷的情況可以明顯看出，李寧希望通過吸引年輕人來重塑輝煌。

　　絢麗的顏色，包括艷粉色的籃球鞋和亮綠色圓點紋的跑鞋，日益取代了李寧本人鐘愛的經(jīng)典紅白色。紅白色是李寧品牌全盛時期傳統(tǒng)市場的主打色。

　　從價格角度看，李寧的自身定位是，高于本土競爭者如安踏和匹克，但略低于耐克和阿迪達斯等外國對手。

　　這種策略尚未取得成效。李寧公司財富縮水與本土競爭對手的良好勢頭形成鮮明對比。

　　李寧耗資數(shù)百萬美元展開營銷攻勢，以圖重振品牌影響力，其中包括與美國全國籃球協(xié)會(NBA)巨星德韋恩·韋德簽約。

　　今年上半年，該公司用于宣傳和廣告的開支占收入的19.4%，相比之下，安踏是10.8%。

　　總部設在上海的斯密街商務咨詢公司的主管詹姆斯·巴頓說，在李寧投巨資試圖打造品牌的同時，該公司仍面臨可能影響聲譽的庫存問題。

　　他說：“他們試圖告訴大家李寧是優(yōu)質(zhì)品牌，和外國品牌處于同一水平，但同時很明顯他們在低價處理庫存�！�

　　李寧公司說，它準備將李寧打造為代表“中國夢”的運動服飾品牌。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）