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傳庫(kù)克或現(xiàn)身阿里IPO:蘋果天貓好事將近?

2014-09-05 14:38:21 來(lái)源:中國(guó)鞋網(wǎng)/艾瑞網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】據(jù)透露,蘋果CEO庫(kù)克或受邀出席阿里巴巴IPO儀式。

  蘋果光彩奪目,庫(kù)克作為創(chuàng)始人托付的職業(yè)經(jīng)理人,十分高大上,請(qǐng)他來(lái)很有面子。但是,他跟阿里畢竟有點(diǎn)距離,若沒(méi)個(gè)由頭,馬云實(shí)在也犯不上叫他。

  庫(kù)克受邀定有邏輯。想來(lái)想去,只有一個(gè)原因,那就是,蘋果跟阿里平臺(tái)之間將發(fā)生更深的關(guān)聯(lián)。

  今年1月,蘋果天貓旗艦店已經(jīng)上線。如果還要深入,那除非是強(qiáng)化這一合作的內(nèi)容了。

  熟悉雙方合作的消息人士表示,強(qiáng)化線上合作可以確定了,但雙方如何深入還沒(méi)信息,并強(qiáng)調(diào),這一次對(duì)蘋果中國(guó)的營(yíng)銷意義很大。

  事實(shí)上,以下幾個(gè)信號(hào),已預(yù)感可能會(huì)發(fā)生這種事:

  1、強(qiáng)化中國(guó)市場(chǎng)的地位,這里依然是蘋果全球最重要的出貨區(qū)域;

  2、換人強(qiáng)化營(yíng)銷。蘋果去年年中換了零售業(yè)務(wù)的老大,Burberry美女CEO阿倫茨來(lái)了。她很擅長(zhǎng)渠道戰(zhàn)略,并且是個(gè)時(shí)尚達(dá)人,曾擔(dān)任美國(guó)服裝品牌麗資克萊本執(zhí)行副總裁、連鎖品牌唐娜·凱倫總裁。作為Burberry 7年的CEO,阿倫茨功勛卓著,股價(jià)升值近三倍,渠道力量很強(qiáng)。

  3、蘋果在中國(guó)被小米們欺負(fù)得不行。連續(xù)兩個(gè)季度,都被小米超越。小米線上出貨帶動(dòng)隱秘的線下出貨,現(xiàn)在勢(shì)頭正猛。

  更麻煩的是今年第二季,占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)前五的,除三星外,都是國(guó)產(chǎn)品牌,包括小米、聯(lián)想、酷派、華為,蘋果只排到了第六。這已經(jīng)是一個(gè)危急時(shí)刻。

  4、重塑渠道,強(qiáng)化在線。全球電信運(yùn)營(yíng)商都在縮減合約機(jī)補(bǔ)貼,中國(guó)市場(chǎng)也是。以蘋果、三星等高端品牌首當(dāng)其沖。蘋果急需擴(kuò)展自身社會(huì)化渠道網(wǎng)絡(luò)。

  這一趨勢(shì)其實(shí)從2012年就開(kāi)始了,讓庫(kù)克頭痛。去年年中,庫(kù)克與零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)召開(kāi)一次會(huì)議,那是iPhone銷量80%主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道,蘋果門店和網(wǎng)上商店比例僅20%。他表示,蘋果必須加大自身零售渠道的出貨,要占到50%才好。

  蘋果應(yīng)該會(huì)大幅擴(kuò)充線下門店。截至2014年年中,蘋果全球有400多家門店,并將更加側(cè)重新興市場(chǎng),尤其是中國(guó)。未來(lái)2年,蘋果中國(guó)門店數(shù)量或增加3倍。

  但是,即便提高3倍,蘋果實(shí)體店作用也越來(lái)越像雞肋。因?yàn),人們的消費(fèi)習(xí)慣正在改變,更喜歡將實(shí)體店當(dāng)做體驗(yàn)店,購(gòu)買在落在線上。蘋果擴(kuò)充線下店,覆蓋也會(huì)十分有限。

  沒(méi)有蘋果最新的渠道數(shù)據(jù),僅用2012年的數(shù)據(jù)作參考:蘋果自有零售渠道iPhone銷量占比為15%,實(shí)體店和蘋果官網(wǎng)站出貨分別為11%和4%。

  可以看到,蘋果自有零售中,線下銷售占比仍高,但考慮到上述原因。阿倫茨應(yīng)會(huì)更加側(cè)重線上線下一體運(yùn)作,尤其是線上業(yè)務(wù)覆蓋。而從線上來(lái)說(shuō),兩年過(guò)去,蘋果官網(wǎng)的出貨能有更好的表現(xiàn)。

  阿倫茨上任后一個(gè)月,曾在內(nèi)部群發(fā)郵件,強(qiáng)調(diào)新的零售業(yè)務(wù)開(kāi)始了。如今她已來(lái)蘋果一年多,在渠道方面證明自己的時(shí)間已經(jīng)不多,她應(yīng)該會(huì)加快速度。她一定會(huì)更加強(qiáng)化第三方電商平臺(tái)的作用。

  而且,她應(yīng)該能意識(shí)到,2014年是一個(gè)特殊的年份。遭遇質(zhì)疑一年后,蘋果iphone6可能是它在智能手機(jī)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折性,以求扮演下一輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。伴隨出貨,渠道革新勢(shì)所必至。

  至于制造概念,拉高聲量,維持股價(jià),那是必須的。蘋果去年分紅,是一次破天荒行動(dòng)。喬布斯離開(kāi)后,庫(kù)克已經(jīng)開(kāi)始為投資人服務(wù)了。三個(gè)月前,蘋果已宣布增加300億美元回購(gòu)量;兩個(gè)月前,其股票已1拆7,形式上的低價(jià)效應(yīng)有待新一輪概念產(chǎn)品與營(yíng)銷刺激。

  今年1月份,在阿倫茨主導(dǎo)下,蘋果天貓旗艦店上線了。這也是蘋果在海外市場(chǎng)第一次做出的入鄉(xiāng)隨俗式的渠道擴(kuò)展,而且是首度在蘋果官網(wǎng)之外的線上平臺(tái)。她為什么會(huì)選擇阿里呢?

  我認(rèn)為,阿里的平臺(tái)影響力尤其是正在強(qiáng)化的國(guó)際化布局,應(yīng)是首要因素。阿里天貓年初以來(lái)的戰(zhàn)略定位,尤其是五化戰(zhàn)略(品牌時(shí)尚化、行業(yè)垂直化、會(huì)員價(jià)值化、無(wú)線個(gè)性化、服務(wù)分層化)里,品牌時(shí)尚化列第一位,與蘋果的訴求完全吻合,大概讓阿倫茨傾心了。

  要知道,手機(jī)品牌包括中華酷聯(lián),早已扎堆天貓,將它當(dāng)成新款首發(fā)平臺(tái)。就連蘋果最重要的代工伙伴富士康,也已將自身電商平臺(tái)放在天貓上運(yùn)營(yíng),并兜售自有品牌的手機(jī)。

  而且,要知道,阿里已經(jīng)獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照,而天貓正在打造中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商平臺(tái),將能為手機(jī)終端營(yíng)銷提供更為豐富、個(gè)性化的增值服務(wù)。

  事實(shí)上,這個(gè)美女營(yíng)銷官的前東家Burberry,兩個(gè)月前已正式落戶天貓,開(kāi)了中國(guó)唯一的官方線上旗艦店。全球一站式線上潮網(wǎng)ASOS等更多奢侈時(shí)尚品牌先于它入駐。

  當(dāng)然,要讓蘋果放棄自身零售尤其線上渠道,完全依賴第三方平臺(tái),幾乎不太可能。這是一個(gè)特別崇尚控制的巨頭。

  運(yùn)營(yíng)蘋果在線渠道可以這樣選擇:首先要繼續(xù)依托官網(wǎng),但應(yīng)該將它的功能與天貓等第三方的線上渠道打通,借助后者網(wǎng)絡(luò)與基礎(chǔ)設(shè)施,將銷售與服務(wù)延伸到一二線城市無(wú)法覆蓋的三四線市場(chǎng),并借助大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì),為更多用戶提供個(gè)性化的服務(wù),尤其是應(yīng)用層面。國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: 

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