阿里IPO:演繹太極之道 實現(xiàn)"國際夢"

　　“動之則開，靜之則合;以柔克剛，借力回力�！彪m說馬云早在2013年5月份，就卸任了阿里巴巴集團CEO一職，但所謂“縱使江湖沒有哥，但哥的‘傳說’一直在�！倍�阿里巴巴也深諳此道，一場IPO便“迂回曲折，百轉(zhuǎn)千回”的演繹開來。

　　豪擲重金押注移動、物流做海外拓展

　　阿里巴巴旗下業(yè)務(wù)眾多，并不是所有業(yè)務(wù)都在上市之列。根據(jù)阿里巴巴集團對外曝光的招股書顯示，上市業(yè)務(wù)包括速賣通(Aliexpress)、聚劃算、天貓、、淘寶網(wǎng)、。

　　事實上，阿里巴巴早已“出�！�。阿里的全球化的布局，首先是速賣通(Aliexpress)，非洲埃博拉疫區(qū)、烏克蘭交戰(zhàn)區(qū)的人都上速賣通買貨物。阿里巴巴的全球速賣通平臺(AliExpress)相當(dāng)于一個服務(wù)外國人的“淘寶”，俄羅斯人、美國人和巴西人最愛在上面買東西。過去一年，速賣通的俄羅斯月訪問者數(shù)量達到1590萬，是俄羅斯訪問量最大的十大網(wǎng)站。

　　除了本身已有的海外基礎(chǔ)外，阿里巴巴也不放過任何一個海外布局的機會。今年5月28日，阿里巴巴集團與新加坡郵政達成投資協(xié)議。阿里巴巴集團將投資3.125億新元(約合2.49億美元)，投資完成后，阿里巴巴集團將獲得新加坡郵政10.35%的股份。

　　根據(jù)雙方當(dāng)日簽署的戰(zhàn)略合作備忘錄，阿里巴巴和新加坡郵政將建立“國際電商物流平臺”，供服務(wù)商進駐，合作將吸納新加坡郵政的國際郵政、物流能力、基礎(chǔ)設(shè)施和配送網(wǎng)絡(luò)，為阿里巴巴集團的顧客和商家提供物流解決方案。

　　基于馬云的“構(gòu)建阿里巴巴的商業(yè)生態(tài)圈”的理念，阿里巴巴對海外市場的野心正在日漸龐大。今年6月份，阿里巴巴在美國推出全新購物平臺11main，這意味著阿里巴巴正式在亞馬遜、沃爾瑪、eBay等國際電商集中營——美國，開始了自己的進軍之路。

　　11main主要服務(wù)于美國市場，所涵蓋商品種類包括時裝設(shè)計、家居戶外，珠寶、手表，母嬰用品、古董藝術(shù)，及手工藝品和玩具等品類，對于入駐的商家采取邀請制。

　　去年10月，阿里巴巴海外投資團隊正式成立，由Michael Zeisser領(lǐng)導(dǎo)，Zeisser向蔡崇信匯報。目前，Zeisser領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴海外投資團隊已經(jīng)投資了數(shù)十家初創(chuàng)公司——主要集中在北美，包括多家硅谷知名創(chuàng)業(yè)公司，比如叫車應(yīng)用Lyft、和網(wǎng)絡(luò)視頻通訊應(yīng)用Tango、移動引用搜索引擎Quixey、電視內(nèi)容分享應(yīng)用Peel和重度移動游戲廠商Kabam。

　　從阿里巴巴海外投資項目的來看，除了物流，以及擅長的老本行電商外，更多的是投資與自身電商業(yè)務(wù)不太相關(guān)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。而這樣的資本動向，則是為了抓住下一個爆發(fā)的智能手機服務(wù)或應(yīng)用。

　　不過，阿里巴巴海外發(fā)展也面臨挑戰(zhàn)。海外血統(tǒng)是個問題，如同華為、海爾等企業(yè)一樣。比如買家不熟悉阿里巴巴品牌，很多買家習(xí)慣線下零售點，在美國更多用戶選擇亞馬遜、Ebay。這些事阿里巴巴需要去磨合考慮的問題，但是單就此次的科技領(lǐng)域“最大的IPO”，對于全球的消費者而言，都是一次不錯的品牌營銷。

　　渠道下沉與時尚戰(zhàn)略雙線挺進

　　隨著一二線城市市場趨于飽和和競爭格局的基本確定，電商企業(yè)已紛紛開始搶占農(nóng)村和縣域電商藍海，實施渠道下沉戰(zhàn)略。如今對于一家企業(yè)而言，“去得了國外，下得了鄉(xiāng)”才是最好的明證。

　　繼淘寶下鄉(xiāng)刷墻這類標語之后，今年7月份，阿里巴巴集團宣布啟動渠道下沉戰(zhàn)略，以進一步釋放縣域消費潛力。阿里集團旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥網(wǎng)絡(luò)平臺的物流標準化服務(wù)、手機淘寶二維碼掃碼購等，全面貼近三四線城市網(wǎng)購消費者，首期推覆蓋范圍最廣的標準化產(chǎn)品大家電送貨入戶，大家電直達2600多個區(qū)縣、38000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，50多萬個村。

　　同時，隨著阿里系旗下天貓與海爾日日順和菜鳥網(wǎng)絡(luò)打通，為了消除網(wǎng)購一二線城市的網(wǎng)購不平等，阿里將憑借整合的物流服務(wù)能力，和商家一起努力，在全國2600多個區(qū)縣提供大家電“全國包郵、送貨入戶”服務(wù)。

　　在把渠道下沉作為重點戰(zhàn)略拓展外，阿里的時尚戰(zhàn)略也在有條不紊的進行中。今年第二季度以來，天貓首頁實現(xiàn)全面改版，并更新品牌標語，以凸顯時尚的嶄新姿態(tài)，并不斷拓展時尚邊界。包括Burberry、雅詩蘭黛、ASOS、無印良品、ZARA等國際一線大牌在內(nèi)的4000多個國際品牌陸續(xù)進駐天貓。

　　除了聯(lián)合時尚集團打造的品牌時裝秀外，天貓同時宣布為品牌專門定制的時尚大片發(fā)布，通過系列主題時尚導(dǎo)購活動在線上落地，提升品牌時尚調(diào)性同時促成交易。還與YOKA時尚網(wǎng)、精品購物指南等合作建立媒體站，消費者在讀賞時尚媒體時通過手機天貓客戶端掃碼，即可直達品牌和活動頁面。

　　如果說渠道下沉，是電商拓展的新藍海。那么時尚化是電商未來看得見的趨勢，在用戶自然增長放緩的情況下，提高平臺的黏性、改善電商在用戶心目中的定位方面，需要電商平臺做出本質(zhì)的轉(zhuǎn)變，雙線并駕齊驅(qū)才是王道。

　　阿里系企業(yè)發(fā)展或迎新突破

　　幾經(jīng)“波折”，阿里巴巴登陸紐交所，除了各大股東持股數(shù)額引人關(guān)注外，回顧過往阿里巴巴的在國內(nèi)收購并購之路，阿里系企業(yè)的發(fā)展也牽動外界“神經(jīng)”。

　　2013年年初，阿里巴巴收購前員工王皓創(chuàng)辦的蝦米網(wǎng); 同年4月，阿里以5.86億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，成為新浪微博第一大單一機構(gòu)股東;同月，阿里8000萬美元收購友盟;5月，以2.94億美元投資高德地圖，到全資納入阿里，以及如今高德并入UC事業(yè)群;7月阿里戰(zhàn)略投資窮游網(wǎng)切入出境游市場。此外，還投資了陌陌、UC(優(yōu)視科技)、友盟、卓大師、快的打車、聲盟。

　　不管是為了撐起2000億美元的估值，還是為了大阿里的“無邊界生態(tài)圈”。2014年的收購?fù)顿Y計劃也并未閑著，從年初入股中信21世紀、高德地圖， 3月受讓文化中國、零售百貨銀泰的股權(quán)，4月與優(yōu)酷聯(lián)姻，5月收購新加班郵政，再到6月鯨吞UC、攪局恒大足球，完全是一種“停不下來”的節(jié)奏。

　　阿里巴巴上市后，無疑對于旗下收購的公司在規(guī)模的擴大及市場份額，必會有強大的資金做后盾支持;同時，上市后能更好的抗衡其他巨頭，穩(wěn)定人才。如在視頻領(lǐng)域，百度旗下的愛奇藝發(fā)展強勁，阿里巴巴除了和文化中國有合作外，今年還投資優(yōu)酷土豆，勢必要在視頻領(lǐng)域大干一場。

　　同時，騰訊今年投資央企上市公司四維圖新，四維圖新和高德地圖是中國最大的兩家底層數(shù)據(jù)提供商，占據(jù)了中國底層數(shù)據(jù)測繪市場90%以上的市場份額。高德并入UC事業(yè)群，表面上看是體量變窄，加入UC事業(yè)群后，也給予外界更多的想象空間。

　　上市后馬云持股總價值將超百億

　　在最新一次更新的招股說明書顯示，公布招股定價區(qū)間等IPO關(guān)鍵信息。按照每股60-66美元的招股價測算，阿里巴巴上市后的市場估值接近1700億美元，最高融資243億美元。除了軟銀之外，包括雅虎、中投、國家開發(fā)銀行和中信資本在內(nèi)的阿里巴巴集團現(xiàn)有股東都將在IPO時出售其持有的部分股份。

　　若以IPO定價區(qū)間最高價66美元計算，馬云持有的股權(quán)總價值將超過120億美元，IPO時馬云將套現(xiàn)8.415億美元，馬云持股比例將從8.8%降至7.8%。

　　根據(jù)25位分析師平均預(yù)計，鑒于阿里巴巴的公司規(guī)模以及員工持股的深度，阿里巴巴員工在股票解禁后的套現(xiàn)所得將超過以往任何一家中國公司。不僅是經(jīng)理，就連軟件工程師、銷售和營銷員工以及支付寶這樣的關(guān)聯(lián)公司都能從IPO之后的解禁股套現(xiàn)中受益。

　　在阿里巴巴的2萬名員工中，已經(jīng)有部分員工有機會在此前阿里巴巴的結(jié)構(gòu)化股票出售中通過所謂的流動性計劃拋售部分股票。阿里巴巴也在招股書中承認了他們的擔(dān)憂，即員工股東在獲得新財富后，可能想要離職�！拔覀兛赡軙�很難保留或再激勵這部分員工，這一新財富將影響他們作出是否繼續(xù)留在公司的決定�！卑⒗锇桶头Q。

　　移動事業(yè)群的組合拳戰(zhàn)略出擊

　　CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截止6月份中國擁有2.05億移動購物用戶，顯示了移動端強大的發(fā)展前景，阿里巴巴移動電商的月活躍用戶已經(jīng)達到了1.88億，從用戶數(shù)上占據(jù)92%。

　　今年6月份，阿里巴巴集團組建UC移動事業(yè)群，該事業(yè)群除了現(xiàn)有UC集團業(yè)務(wù)團隊，還將整合阿里集團其他相關(guān)業(yè)務(wù)和團隊，負責(zé)包括瀏覽器業(yè)務(wù)、搜索業(yè)務(wù)、LBS業(yè)務(wù)、九游移動游戲平臺業(yè)務(wù)、PP移動應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)、愛書旗移動閱讀等業(yè)務(wù)的建設(shè)和發(fā)展。電子地圖是移動互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，高德的并入，換言之將地圖的作用更好的服務(wù)于移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　移動端的資源整合瞄準的是本地生活服務(wù)。從口碑網(wǎng)到淘寶本地生活，最后從淘寶本地生活剝離出來的淘點點，O2O戰(zhàn)略作為阿里巴巴內(nèi)部戰(zhàn)略項目存在，眾人的期待自然少不了。

　　在今年8月份，阿里巴巴宣布，旗下本地生活事業(yè)部進軍婚慶垂直領(lǐng)域，推出婚慶平臺——婚伴，進入婚慶O2O領(lǐng)域�；榘橹魍票镜鼗榧啍z影和旅游婚紗攝影服務(wù)，目前本地婚紗攝影已經(jīng)開通了北京、杭州、三亞、青島、麗江5個城市的服務(wù)。

　　從阿里巴巴生活服務(wù)類項目的嘗試來看，是否還未找到一個合適的切入點。既然已經(jīng)站在了生活服務(wù)的路口，下一步改怎么走?這也是阿里在生活服務(wù)類項目中致勝的關(guān)鍵。

　　移動端是關(guān)乎未來電商格局態(tài)勢的關(guān)鍵因素，但阿里巴巴赴美上市在利好的同時也會面臨“集體訴訟制”的隱憂。上市的業(yè)務(wù)中既包含了B2C的業(yè)務(wù)，也涵蓋了C2C業(yè)務(wù)，商家的愈發(fā)豐富，不可避免的會遇到商家參差不齊的問題，這也是未來阿里巴巴除了將移動端資源整合好以外，又一個要去謹慎對待的問題。

　　業(yè)務(wù)拓展越寬，邊界也變得愈發(fā)的模糊，云計算、物流、影視、醫(yī)療、足球……經(jīng)過十五年的沉淀，阿里巴巴的業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，很難簡單的用“電子商務(wù)”信息平臺來定義。

　　對于阿里巴巴，馬云這樣總結(jié)，“與其他高科技公司有所不同，我們不是靠某幾項技術(shù)創(chuàng)新，或者幾個神奇創(chuàng)始人造就的公司，而是一個由成千上萬相信未來，相信互聯(lián)網(wǎng)能讓商業(yè)社會更公平，更開放，更透明，更應(yīng)該自由分享的參與者們，共同投入了大量的時間、精力和熱情建立起來的一個生態(tài)系統(tǒng)�！�

　　“生態(tài)系統(tǒng)”是馬云對外發(fā)言經(jīng)常提到的一個詞，在這個生態(tài)圈里，還有眾多的關(guān)鍵詞，商家、消費者、淘女郎、快遞、支付、保險、ISV服務(wù)商、云計算體系、廣告設(shè)計……阿里巴巴依靠運營一個龐大且復(fù)雜無比的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)來產(chǎn)生收入，生態(tài)系統(tǒng)運作的好壞，直接考驗眾多環(huán)節(jié)的協(xié)同作用。

　　“人的心態(tài)影響形態(tài)，形態(tài)又影響生態(tài)”，馬云信奉太極的陰陽文化無處不在，什么時候該收，什么時候該放，為其管理公司提供思路。如今上市標志其正式“駛向海外”，國家化的阿里帝國，等待其的還有更多需要化解的“力”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）