重塑分銷網(wǎng)絡模式 打造全面線上渠道

    【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】電子商務是一股不可阻擋的潮流，必然將對品牌企業(yè)管理與商務經(jīng)營帶來新的變化。對于品牌商而言，渠道是連接產(chǎn)品與消費者的道路。負責搭建渠道的各級分銷商，在商品銷售的過程中起著至關重要的作用。他們讓分銷渠道各環(huán)節(jié)的信息可以充分溝通，生產(chǎn)商與分銷商還可以通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行直接交流。而渠道各環(huán)節(jié)的主體只有相互合作，才能使各方利益均達到最大化，各分銷渠道主體之間才能共同創(chuàng)造雙贏的合作關系。

　　作為國內(nèi)知名的，巴布豆的市場知名度與影響力已無需過多贅述，而成功運營巴布豆品牌的總經(jīng)銷，正是來自晉江的琪爾特有限公司。琪爾特有限公司成立于2001年，是一家集策劃、設計、生產(chǎn)、銷售為一體的全能型企業(yè)。以將巴布豆打造成中國第一高品質(zhì)少年專屬品牌為已任，公司擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的設計營銷團隊，并建立了一套完善的經(jīng)營管理體系。公司以“管理規(guī)范化，產(chǎn)品系列化，品牌國際化”為經(jīng)營目標，“以質(zhì)量第一，用戶至上”為企業(yè)宗旨，秉承“團結(jié)、拼博、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。

　　琪爾特有限公司從一開始，便選擇將渠道輔射至二三線城市，那里有占中國80%的人口。目前品牌的線下銷售網(wǎng)絡覆蓋了全國絕大部分省市自治區(qū)。而在近年發(fā)展迅猛的電子商務上，琪爾特從2010年開始逐步布局，2012年巴布豆入駐天貓，推行全網(wǎng)銷售策略。品牌現(xiàn)有線上一級授權分銷商6家，二、三級分銷商共計500余家。

　　如何讓分銷商各自擁有一片廣闊的發(fā)展天地卻又不互相制約?琪爾特有限公司副總經(jīng)理黃成業(yè)表示，品牌商必須制定統(tǒng)一的價格標準，才能避免分銷商之間的內(nèi)部價格戰(zhàn)。當然，這就要求企業(yè)在招募分銷商團隊時就必須嚴格把關，分銷商團隊必須有一定的實操經(jīng)驗和資金實力。今后，琪爾特打算為巴布豆打造更為全面的線上分銷網(wǎng)絡。運動鞋、皮鞋、服裝將在互聯(lián)網(wǎng)上實行360精細化的全方位、全品類的發(fā)展。

　　如果您對巴布豆的分銷事業(yè)頗有興趣，歡迎參加閩南地區(qū)老牌線下活動--標桿電商開放日第十三期走進巴布豆，本期活動將于10月18日(周六)帶您走進巴布豆，聽聽他們是如何開辟童鞋市場的新藍海。線上報名方式為添加微信公眾號：環(huán)球鞋網(wǎng)，在微信里回復“巴布豆+姓名+公司+職務+主營業(yè)務+手機號碼。在本次活動中，您將有機會聆聽優(yōu)秀線上分銷商的實戰(zhàn)干貨分享，了解電商分銷市場的現(xiàn)狀，為您的電商事業(yè)提供指導方向，同時，您也將一睹走在產(chǎn)業(yè)研發(fā)前端的巴布豆童鞋最新季產(chǎn)品，并與巴布豆攜手電商藍海的開拓之旅。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）