戶外品牌圣弗萊:齊心協(xié)力“走”出一片天
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】國慶期間,北京市內(nèi)各大景區(qū)、公園游人如織,鄉(xiāng)村旅游熱度不減,與此同時,健身館、滑雪場等娛樂場所人滿為患。更為惹眼的是國慶長假期間舉家出游繼續(xù)升溫,除了城市觀光外,自駕、攀巖、徒步等深度體驗項目以及海島游等泛戶外運動也很火。隨之而來的是泛戶外服裝品牌逐漸討喜消費者。泛戶外指廣義上的戶外運動,即任何一項走出家門的運動都可以被稱為戶外運動,區(qū)別于通常人們所理解的那種帶有危險性質(zhì)的戶外探險運動。
戶外參與者數(shù)量的不斷擴容,是戶外產(chǎn)業(yè)獲得較快發(fā)展的必要條件。陳嘉泰,樂登戶外集團圣弗萊總經(jīng)理,他是一個年輕、勤奮而富有朝氣的90后。一部《那些錯過的風景》、一個戶外人聚集的“卡拉恰”社區(qū),他帶領(lǐng)著圣弗萊“走”出了一片天。
一部《那些錯過的風景》
上周末,由圣弗萊投資的原創(chuàng)電影《那些錯過的風景》正式首映,看著在場的觀眾觀影后的反映,臺下的陳嘉泰嘴角露出一絲滿意的笑容,笑容背后有著他和圣弗萊團隊日夜兼程的努力,從計劃拍攝微電影到腳本出爐,從修改腳本到定稿拍攝,從拍攝到后期剪輯,每一個步驟,他都親力親為,這段歷程中的每一個小片段,他都歷歷在目。
“沒有生硬的輸出,沒有太過廣告的色彩,我就是想通過這樣一部片子,有濃厚的家庭溫情穿插著無止盡的戶外探險精神,峰回路轉(zhuǎn)并頗具懸念的結(jié)局,把圣弗萊倡導的全新品牌主題‘走出去’呈現(xiàn)給大家!闭f這句話的時候,陳嘉泰的語氣很堅定。
按照原來的腳本計劃,圣弗萊的品牌信息可以不斷穿插在影片中,但為了保證《那些錯過的風景》的創(chuàng)造品質(zhì),他要求團隊幾乎減去了所有的品牌輸出,僅僅就是通過這些更加細致的故事情節(jié)輸出一種戶外文化!爱斍皣鴥(nèi)戶外用品的市場需求大增,中國的戶外產(chǎn)業(yè)近10年來復合增長率高于40%,戶外熱潮正快速向二三線城市延展。從每年長假期間各地出現(xiàn)的自駕游大軍中,就可見一斑。除了傳統(tǒng)的徒步旅行、攝影、釣魚等之外,類似漂流、動力傘、洞穴探險等等新興戶外活動也開始逐步流行起來。毋庸置疑的是,不論是上述哪一種戶外活動,其需要的戶外裝備、服裝都是不同的。這無疑給我們的戶外服裝企業(yè)營造了一個巨大的銷售市場,從某種意義上說這個市場的潛力無窮!标惣翁┱f。
一個戶外人聚集的社區(qū)
攀登玉珠峰、登頂日本槍岳山……陳嘉泰本就是一個戶外運動愛好者,而如今,因為諸多原因,一方面他參與戶外運動的時間越來越少,另一方面,看著圣弗萊品牌的日益強大,他感覺自己肩上的擔子愈發(fā)沉重,“影響更多人親近并享受自然,為更多人創(chuàng)造深度了解和體驗戶外生活的機會”就成了他的愿望,卡拉恰就是這樣一個平臺。
為愛好者們提供相關(guān)服務(wù)則是國外戶外旅行行業(yè)的主要收入來源。在成熟的戶外市場,1元錢的產(chǎn)品銷售會帶來6元的服務(wù)收入,“戶外平臺的顯著特點就是服務(wù)收益遠大于商品買賣!睘榇,陳嘉泰還在卡拉恰上同步推出了“百萬元戶外夢想基金”。百萬元夢想基金征稿大賽是為所有追求自由、向往探索未知的戶外和旅行愛好者們而準備。據(jù)介紹,截至9月20日,凡在活動期間在社區(qū)上傳分享過往的旅行故事,并展出自己接下來的旅行計劃,就有機會贏得夢想基金!皯敉馀c網(wǎng)絡(luò)有著天然的結(jié)合優(yōu)勢,國內(nèi)的戶外行業(yè)興起就是發(fā)源于網(wǎng)絡(luò),熱愛戶外運動的人群集合在一起、組織活動,漸漸就成了氣候。隨著卡拉恰社區(qū)的全面上線,圣弗萊以‘精準圈層營銷’為核心的全新品牌戰(zhàn)略已初具雛形!
在和自己旗下品牌不產(chǎn)生沖突的前提下,搭建平臺是戶外用品企業(yè)拓展消費人群,推動戶外運動成為剛性需求的重要手段,這些舉措會拉動行業(yè)不斷向前邁進。
陳嘉泰從戶外愛好者做起
無論是在廈門雙龍?zhí)蹲择{旅游帳篷節(jié)上,還是在羅布泊穿越中,總少不了陳嘉泰的身影。除了為這些活動的參與者提供背包、帳篷、沖鋒衣褲等裝備,為他們能在各種戶外場景中探索、馳騁、穿梭、徒步提供安全保障,陳嘉泰還希望親自獲得產(chǎn)品體驗,為后期產(chǎn)品開發(fā)提供相關(guān)數(shù)據(jù)支持,特別是實現(xiàn)專業(yè)功能性產(chǎn)品開發(fā)。
陳嘉泰說,作為一個戶外愛好者,他感覺戶外人群大多數(shù)更具有品牌識別力和較高的消費水平,他們更加強調(diào)互動體驗,所以,只有自己親自體驗了,為產(chǎn)品開發(fā)提供更加專業(yè)的意見,才能讓圣弗萊戶外運動用品的使用者領(lǐng)略到產(chǎn)品多樣性和定位專業(yè)功能的享受。雖然戶外概念已被越來越多的人所接受,然而在專業(yè)概念推行處于初期的國內(nèi)戶外市場,專業(yè)店往往以服裝產(chǎn)品為主。戶外市場蛋糕雖誘人,但要想吃好,還需要市場不斷發(fā)展與企業(yè)的不斷摸索!氨热,在旅程風雨中,我穿上沖鋒衣,在風雨中體驗產(chǎn)品的性能和舒適性;同樣在一些徒步、登山過程的體驗中,為了進一步檢測我們的產(chǎn)品質(zhì)量,作為戶外品牌的產(chǎn)品檢測員,要對產(chǎn)品在惡劣環(huán)境下做進一步檢測,真正了解不同環(huán)境對產(chǎn)品的不同需求,做到對癥下藥。做了4年多戶外,無論哪種戶外生活場景,都有圣弗萊戶外功能性沖鋒衣、超輕防風外套、專業(yè)戶外鞋、帳篷、野餐包等一系列戶外裝備!标惣翁┳院赖卣f。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
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