國內(nèi)戶外品牌渠道下沉 因購買力日漸增強(qiáng)？

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】CAMKIDS副總經(jīng)理洪欽銘透露，今年第四季度，CAMKIDS就將2015年市場目標(biāo)定位于：在確保一、二線城市和原有客戶貨品需求前提下，適當(dāng)在三、四線城市發(fā)展30~50家新伙伴，而現(xiàn)階段，CAMKIDS正在緊鑼密鼓制定相關(guān)的2015秋冬訂貨會指標(biāo)和渠道拓展計(jì)劃，真正從開始為渠道下沉做好準(zhǔn)備。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著中國城市化的推進(jìn)，中小城市的購買能力日漸增強(qiáng)，這將為龐大的用品市場帶來持續(xù)性的購買力，在未來10年內(nèi)還會使行業(yè)繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的年度增長率，這其中具備購買力的三、四線城市，將成為戶外消費(fèi)市場增長的主力軍。

　　目前，戶外增速整體放緩，且競爭持續(xù)加劇的風(fēng)險逐漸增大。多數(shù)本土戶外品牌企業(yè)認(rèn)為：2015年將是戶外行業(yè)的調(diào)整期，行業(yè)在理性沉淀之后，即將進(jìn)入“穩(wěn)”調(diào)整。有業(yè)內(nèi)人士建議，本土戶外品牌應(yīng)該加強(qiáng)對二級城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的三級城市的市場調(diào)整，力求通過店鋪效能優(yōu)化提升轉(zhuǎn)變，以渠道、終端為突破點(diǎn)，帶動產(chǎn)品和品牌的發(fā)展。

　　獅牌用品有限公司董事長許榮盛認(rèn)為。這兩年隨著渠道拓展逐漸打開，他發(fā)現(xiàn)，代理商隊(duì)伍里那些曾經(jīng)憑借其下級加盟商快速鋪開的模式，已經(jīng)行不通了，如今市場不好，加盟商不做了代理商失去這部分外部通路，庫存和銷售自然受阻，相反，原來那些自己做直營的代理商，他們的市場出現(xiàn)了持續(xù)的穩(wěn)定增長。原因很簡單，從一開始，直營代理商就是腳踏實(shí)地建立好每一個網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過時間培育，存活下來的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)逐漸成為穩(wěn)定的通路格局。

　　有從業(yè)者表示，受到電商渠道的沖擊，實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)蕭條，受制于整體質(zhì)量普遍不高的渠道，如今，他們正迫切需要品牌與實(shí)體商場及專賣店渠道的調(diào)整融合，以及網(wǎng)銷虛擬渠道的配合，從長期來看，國內(nèi)消費(fèi)熱度不減，本土戶外品牌只要能夠重新調(diào)整好渠道布局，迅速取得一部分重點(diǎn)區(qū)域市場，便能使自身在各個方面都得到長足發(fā)展。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）