解決本土運動品牌困境 唯有自身“修煉”

   【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】個性不鮮明，模仿痕跡重，國際市場對中國服裝的印象仍停留在“中國制造”所象征的低端含義。李寧、、、，這些耳熟能詳?shù)闹袊�運動品牌在2010年之前曾經(jīng)歷過高速成長的“黃金十年”，自2011年起業(yè)績開始整體下滑，“關(guān)店潮”“庫存門”等負面消息接連不斷。今年11月17日，公司宣布金珍君卸任行政總裁，這位自2012年上任時被稱為李寧“救世主”的美籍職業(yè)經(jīng)理人的黯然離開，似乎傳遞了變革失敗的信號。

　　作為中國體育行業(yè)多年以來的領(lǐng)跑者，中國知名運動品牌怎樣才能走出的寒冬?

　　李寧公司2012年虧損一度接近20億元。2013年情況有所緩解，虧損為3.92億元。然而今年的半年財報顯示虧損程度再次擴大，僅上半年就虧損5.86億元。李寧表示，今年上半年宏觀經(jīng)濟環(huán)境依然充滿不明朗因素，加上過度擴張導致產(chǎn)品過剩，令國內(nèi)體育用品行業(yè)面臨嚴峻形勢。

　　有業(yè)內(nèi)分析認為，金珍君任職期間空降了大量國際背景的高管，造成了與企業(yè)原生文化的沖突，熟悉原有營銷體系的老員工相繼離開。管理上的問題和提升業(yè)績的壓力，是金珍君離職的重要原因。

　　“公司在市場上最大的失誤在于定位�！鼻迦A大學經(jīng)管學院市場營銷系主任趙平指出，“2010年以前既強調(diào)國際化，也強調(diào)本土化，混淆了概念;同時李寧又強調(diào)全系列產(chǎn)品，消費者就更難把握其特色究竟在哪里。金珍君上任后，理應(yīng)重點糾正李寧在市場或品牌定位上的錯誤，再輔以其他方面的變革，才算對癥下藥，但他沒有這樣做。”

　　從整體市場看，更多國際品牌進入中國形成競爭，以及休閑行業(yè)的市場擠壓，讓本就問題重重的中國本土運動品牌面臨更加嚴峻的生存壓力。

　　自身“修煉”是當務(wù)之急

　　趙平指出，除了海內(nèi)外大品牌對中國市場的深入滲透外，中國運動品牌在渠道上的盲目擴張，也是其在市場中受挫的原因。自2000年時任李寧公司總經(jīng)理的陳義紅提出“國際化”目標后，公司拓展海外市場、請當紅明星代言、贊助奧運，投入成本的力度可與國際大牌相匹敵。然而這種大膽的冒進反而使其陷入“庫存門”的泥潭。

　　北京服裝學院教授郭燕指出，如何更好地生存下來是最需面對的問題，必須先加強自身的經(jīng)營管理，才能謀求發(fā)展。實際上，許多同類國際都經(jīng)歷了長時間的資本積累過程，營銷推廣和產(chǎn)品線上都有豐富的經(jīng)驗和資源�！皣鴥�(nèi)運動品牌在產(chǎn)品定位和宣傳推廣上與國外知名品牌之間存在很大的差距�！逼放乒芾韺＜彝蹙�玉認為。

　　與此同時，安踏、特步、361°等以低端價格起家的公司，情況雖比李寧樂觀，但也難以擺脫困境，國際化發(fā)展被普遍看作自身生存和發(fā)展的戰(zhàn)略，“但自身的提升是進軍國際市場的先決條件�！惫�燕說。

　　品牌個性不鮮明，模仿痕跡重，國際市場對中國服裝的印象仍停留在“中國制造”所象征的低端含義中�！爸袊�本土品牌要國際化，主要應(yīng)解決的是如何改變國外消費者對中國品牌產(chǎn)品低質(zhì)量和廉價的固有看法，更深入地了解國外消費者的需求。”趙平認為，在根據(jù)國際市場需求進行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的前提下，要保持和強化品牌原有的定位和特色。

　　靠文化內(nèi)涵提升號召力

　　品牌的靈魂是文化�！皣�外企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中，將其賦予一定的內(nèi)涵，開發(fā)出來的產(chǎn)品往往出乎人們意料，與其說他們在賣產(chǎn)品，倒不如說在賣、賣內(nèi)涵。”王君玉認為。如耐克公司就很注重產(chǎn)品的文化元素，在營銷過程中強調(diào)美國精神中的獨立與個性成分，牢牢抓住了青少年群體的特點。

　　李寧公司同樣是中國民族品牌的象征，擁有“體操王子”桂冠的李寧是一代中國人的記憶，然而“李寧”這個名字在90后等年輕人群中的影響力不是很大�！耙郧暗南�費者很多是因為喜歡李寧本人才決定購買�！壁w平說道，“2010年以后李寧主打90后概念，失去了許多80后和70后的原顧客群，而90后的消費者對李寧本人沒有太多印象�！边@或許可以認為是品牌重塑的失敗。

　　“體育精神”“世界冠軍”是李寧最核心的文化標簽，這也是2008年北京奧運會后李寧一度迎來“黃金時代”的原因，銷售額一度超越阿迪達斯。然而他們顯然沒有抓住這個機會，以致2010年以后業(yè)績迅速下滑。

　　個性不鮮明，文化內(nèi)涵不清晰終究使其失去了最初的號召力�！皬哪壳扒闆r看，李寧親自出馬深度介入，或許能夠恢復這個民族品牌昔日的風采。”郭燕表示。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）