【解碼】駱駝女鞋與百麗女鞋的戰(zhàn)略爭鋒

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】2014“雙十一”，天貓一如既往地刮起購物狂歡旋風，一鼓作氣卷走了500多億。但，華麗成交額背后的品牌競爭，相當慘烈。這當中，最為鞋業(yè)界人士關注的，莫過于同樣以線下品牌起家的CAMEL女鞋與Belle女鞋在“雙11”戰(zhàn)役上的膠著狀態(tài)。而對于眾多依然徘徊在電子商務大門外的傳統(tǒng)品牌而言，她們的每一步，都將是非常值得借鑒的參考路徑。

　　據(jù)了解，CAMEL駱駝，已悄無聲息地連續(xù)兩年“雙11”在群芳爭妍的女鞋類目中問鼎桂冠，出人意料地趕超了在傳統(tǒng)女鞋市場穩(wěn)占市場份額的Belle百麗女鞋�！半p11”開戰(zhàn)僅38分鐘，CAMEL駱駝女鞋旗艦店就突破了1000萬關口，但是“雙11”前半段，CAMEL駱駝女鞋一直被線下女鞋大腕百麗甩在身后，不過，由于前期工作準備充分，駱駝女鞋并不心慌，堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打地緊咬百麗。8點20分，關鍵轉(zhuǎn)折點到了，駱駝女鞋勝利上演大逆轉(zhuǎn)，銷售數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，遙遙領先于百麗，隨后絲毫不敢放松，一路狂奔沖向冠軍寶座。11月11日24時天貓宣布結束戰(zhàn)斗，駱駝女鞋攜6600多萬的銷售額再次榮膺女鞋類目冠軍寶座，駱駝女鞋旗艦店也超越百麗以單店第二名收官。

　　眾所周知，傳統(tǒng)“鞋王”百麗，憑著多品牌捆綁運營與渠道制勝的策略，牢牢占據(jù)著中高端女鞋市場強勢地位，渠道建設能力也遙遙領先于同行。但是，隨著新興購物中心的不斷涌現(xiàn)以及電商的蓬勃發(fā)展，線下百貨渠道遭遇嚴重分流，百麗由此轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務，致力于發(fā)掘新興銷售渠道。不過，Belle百麗，雖作為百麗集團的第一品牌，卻一直與“雙11”桂冠擦肩而過。

　　而CAMEL駱駝女鞋，有著駱駝這樣高起點背景，它的成長可謂是健步如飛，進軍電商鞋界短短幾年，厚積薄發(fā)，順勢調(diào)整市場戰(zhàn)略，以令人稱奇的速度穩(wěn)坐天貓全網(wǎng)女鞋類目的王者地位。說起駱駝，行內(nèi)無人不承認，它真正的利器在于日漸成熟的電商渠道。但是，在品牌、服務已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展重要驅(qū)動力的今天，電子商務不再只是渠道之一，品牌商要重新思考自己的品牌定位，需要進行包含品牌、體驗和營銷等在內(nèi)的全方位線上線下整合。2014年，可以說是駱駝女鞋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關鍵一年。通過對天貓女鞋消費群體的詳細分析，駱駝女鞋逐步引導產(chǎn)品線深度擴張，調(diào)整休閑款與款的產(chǎn)品配比。據(jù)了解，目前駱駝女鞋的時尚款占比高達70%。

　　從2014年8月份開始，駱駝女鞋借三周年慶之際，推出了駱駝女鞋尋找8個“代言人”的活動，瞬間掀起了一股強勁的轉(zhuǎn)發(fā)熱浪;接著，從2014年十月中下旬開始，駱駝女鞋推出了“親愛的，你愿意為我雙十一埋單嗎”活動;“雙11”前，駱駝女又在墩煌沙漠上演了一場美女與野獸的時尚好戲，腳踩美靴身騎駱駝的模特們在大漠中恃美“行兇”。這些營銷活動一下子觸發(fā)了消費者的討論熱點，“雙十一”購物熱潮滾滾而來。2014“雙11”的勝利也證明了駱駝女鞋的時尚轉(zhuǎn)型及創(chuàng)意營銷相當成功，“時尚革命”的戰(zhàn)略給駱駝女鞋帶來了品牌溢價。

　　2014“雙11”戰(zhàn)役已然謝幕，但CAMEL駱駝女鞋與百麗的戰(zhàn)略爭鋒還遠未結束。從它們在流量布局、廣告投放、產(chǎn)品系列、營銷創(chuàng)新等方面來看，各自均有側(cè)重點，但劍拔弩張、爭鋒較勁之勢日益激烈。不過，我們有理由相信，憑借著駱駝集團多類目齊頭并進、成功玩轉(zhuǎn)品牌跨界的戰(zhàn)略布局，已連續(xù)兩年拿下“雙11”女鞋桂冠卻又堅持步伐沉穩(wěn)的CAMEL駱駝女鞋的電商之路必將越來越順暢。讓我們共同期待這對天貓雙姝明年“雙11”那一觸即發(fā)的絕招較勁吧，誰會是大贏家呢，我們拭目以待。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）