運動品牌盯上女子市場 抓住細分趨勢

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】12月1日，阿迪達斯宣布12月底在成都將開設兩家女子專賣店，早在今年10月，阿迪達斯已在北京開設了第一家女子專賣店。事實上，試水女子專賣店的其實不止阿迪達斯，11月29日，中國首家、全球第二家女子體驗店在上海環(huán)貿iAPM開幕。傳統(tǒng)專賣店里男性和女性產品同店陳列，女性產品的種類和款式往往只占總量的30%至35%，這種天生掛著男性荷爾蒙標簽的體育品牌，如今也將女性放到了“史無前例”的位置。

　　注重體驗和服務

　　阿迪達斯女子專門店用打破常規(guī)的裝潢與陳設風格，注重提高女性消費者購物感受和體驗。與此前的門店相比，這些店的內部裝修色調溫暖、外觀柔和、燈光明亮，還有輕木質擺設和寬敞的內飾，給女性消費者帶來溫暖而熱情好客的購物體驗。與阿迪達斯運動專賣店相比，女子專賣店提供了更多種類的女子產品，同時，阿迪達斯中國開發(fā)的模式則是專門為中國女性消費者量身定做的。

　　上海耐克女子體驗店提供了許多服務項目，如“Nike+運動步態(tài)分析系統(tǒng)”、褲長微調服務、針對消費者的運動形態(tài)和強度并測量胸圍和罩杯尺寸、訓練課程等。不僅僅是在女子專賣店如此注重客戶的體驗，記者在廣州天河城耐克店也看到有此類服務，同時店內還有互動數(shù)字屏幕提供專屬服務咨詢和新品推薦，還可查詢到每月活動安排。

　　賣的是社交平臺

　　近年來在中國一線城市，運動和健身成了一種時尚，城市馬拉松的火熱就是一個縮影。運動在傳統(tǒng)意義上又添加了社交的色彩，女性將健身和運動視為一種社交活動，她們享受與朋友一起上課或去健身房。不僅如此，女性通常會將鍛煉和體育運動變成大型社交聯(lián)誼的一部分。女子產品市場正在日趨成熟，而隨著女性對健身和運動充滿熱情，女性消費者正在尋找那些既能最大限度提升運動表現(xiàn)又能在其他社交活動中穿戴的健身產品和服裝。

　　公關告訴記者，女裝品類是阿迪達斯增長最快的品類之一，自2013年女子產品市場營銷活動開展以來，女裝品類銷量的強勁增長，同時目標消費群體的品牌意識也得以顯著提高。在此成績之上，開設一個女子專賣店模式就成了搶占中國女子產品市場戰(zhàn)略上的一個自然的過程。

　　暨南大學現(xiàn)代流通研究中心執(zhí)行主任陳海權表示，女子專賣店的出現(xiàn)體現(xiàn)了消費者行為的變化，原來運動用品的需求對象多為男性，而男性消費者的需求也基本上得到了滿足。這幾年來女性熱愛運動的風潮越來越明顯，但女性消費者的需求一直被忽視了。如今出現(xiàn)的女子運動用品專賣店則是運動品牌積極應對挑戰(zhàn)的表現(xiàn)。

　　細分是趨勢

　　廣州市商業(yè)經(jīng)濟學會副會長彭強表示，隨著人們收入水平的提高，尤其是在一二線城市，細分市場的需求會越來越大。人們對個性化、差異化產品的重視程度會提高，而消費的形式也會由從前的人與人之間無差異到有差異轉變，產品的數(shù)量也會從大批量向小批量轉變。不僅僅是運動產品市場，其他消費市場也是如此，而此次阿迪達斯和耐克精心開創(chuàng)的女子運動專賣店則為消費市場提供了一個參考。

　　對于這種細分模式能否給國內的運動品牌提供范本，彭強指出，市場分得越細企業(yè)的經(jīng)營成本就越高，而且消費者也不一定會買單，因此要看這些品牌有無能力承受高成本。而陳海權則指出，國內運動品牌能否借鑒這種細分市場的模式，要看這些品牌的產品開發(fā)能力以及豐富程度是否足以支撐一個專賣市場。但無論如何，市場的逐步細分已經(jīng)是整個消費市場的趨勢。

　　鏈接

　　這一全新的店鋪模式試圖搶占女性市場，也意味著阿迪達斯、耐克等運動品牌零售模式逐漸細分化。事實上，在其開設女子專賣店之前，已經(jīng)有品牌開始覬覦這個女子專賣市場。

　　2011年：The North Face在日本率先開出專門針對愛好戶外運動的女性的店鋪;

　　2012年：ARC TERYX(始祖鳥)在東京澀谷開第一家女性戶外用品專賣店。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）