比愛靚點(diǎn)營(yíng)銷總監(jiān)：態(tài)度決定品牌高度

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】時(shí)尚女鞋品牌隸屬香港比愛國(guó)際集團(tuán)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已基本奠定國(guó)內(nèi)女鞋行業(yè)的領(lǐng)先位置。一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，全方位的顧客服務(wù)，完善的店鋪形象使之努力成為口碑與。比愛靚點(diǎn)女鞋品牌營(yíng)銷總監(jiān)譚增進(jìn)在接受中國(guó)鞋網(wǎng)采訪時(shí)指出，在未來的發(fā)展中，公司將選擇最適合企業(yè)發(fā)展的發(fā)展方案，分三大步布局品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)進(jìn)一步解讀了比愛靚點(diǎn)在擴(kuò)大市場(chǎng)、贏取客戶發(fā)展戰(zhàn)略上的經(jīng)驗(yàn)。

　　以下是中國(guó)鞋網(wǎng)記者與營(yíng)銷總監(jiān)譚增進(jìn)的訪談實(shí)錄：

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：首先，請(qǐng)譚總監(jiān)給我們介紹一下品牌?

　　譚總監(jiān)：比愛靚點(diǎn)是香港比愛國(guó)際集團(tuán)旗下的女鞋品牌，授權(quán)廣州歐加寶鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)銷售內(nèi)地市場(chǎng)。歐加寶鞋業(yè)一直承擔(dān)哈森、森達(dá)、卡斯諾、百思圖等知名品牌的主要生產(chǎn)商，擁有一線生產(chǎn)工藝技術(shù)，這為比愛靚點(diǎn)品牌的發(fā)展打下了深厚的制鞋基礎(chǔ)。從2008年開第一家品牌店鋪以來，至今已經(jīng)擁有三百多家網(wǎng)點(diǎn)渠道，并以高性價(jià)比的產(chǎn)品贏得了非常好的市場(chǎng)口碑。

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：我們知道，這兩年鞋業(yè)市場(chǎng)一直處在蕭條期，比愛靚點(diǎn)品牌卻在這兩年發(fā)展得最快，這其中關(guān)鍵的決定因素是什么?

　　譚總監(jiān)：從宏觀上來看，這兩年外圍經(jīng)濟(jì)確實(shí)存在很多不如人意�？勺怨乓詠�，任何一件事情的發(fā)展都是有利弊兩方面，俗話說“物競(jìng)天擇，強(qiáng)者生存”，從我們公司入駐內(nèi)地市場(chǎng)那一刻起，比愛靚點(diǎn)全體員工都是時(shí)刻準(zhǔn)備克服任何困難，這就是所謂態(tài)度往往可以決定一件事情的發(fā)展趨勢(shì)。

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：是的，態(tài)度也可以決定品牌的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是比愛靚點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)之一，你們是如何保障這一大優(yōu)勢(shì)的?

　　譚總監(jiān)：質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，要提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須全員參與，每位員工都有義務(wù)和責(zé)任做好產(chǎn)品質(zhì)量，并牢固樹立質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)格控制和執(zhí)行好產(chǎn)品的操作流程，比愛靚點(diǎn)每對(duì)鞋子到達(dá)消費(fèi)者手中，都是經(jīng)過260道工序、18道檢驗(yàn)，每個(gè)工位都是配備專人監(jiān)督。

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：“從腳下走出商機(jī)”這句品牌宣傳語令人印象深刻，比愛靚點(diǎn)是如何創(chuàng)造商機(jī)，吸引更多的經(jīng)銷商投資加盟呢?

　　譚總監(jiān)：所謂商戰(zhàn)，不亞于槍林彈雨的戰(zhàn)場(chǎng)，而如何把握商機(jī)正是商戰(zhàn)的制勝關(guān)鍵。比愛靚點(diǎn)以專業(yè)的態(tài)度在經(jīng)營(yíng)每一家分店，而鞋子從行業(yè)的角度來講是屬于門檻比較低的，“進(jìn)門”比較容易的投資項(xiàng)目。但是要想做好可不容易，鞋子看起來很簡(jiǎn)單，一雙鞋底，一張皮，裝起來就是一雙鞋子，但是如果你把這個(gè)鞋子做到附加值很高的話確實(shí)很難。就是有這樣的感悟，比愛靚點(diǎn)在同行中的品質(zhì)一直領(lǐng)先同行，而價(jià)格是低于同行百分之二十以上，真正讓利給我們的經(jīng)銷商，而產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家三包，保修保養(yǎng)期限也是免費(fèi)執(zhí)行，更好的服務(wù)消費(fèi)者，讓體驗(yàn)過比愛靚點(diǎn)產(chǎn)品的客戶一傳十，十傳百。

　　再一個(gè)是目前大家都認(rèn)識(shí)到內(nèi)地現(xiàn)在市場(chǎng)占有率最高的無非是百麗、千百度、星期六等品牌，它們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與風(fēng)格都是大同小異，但比愛靚點(diǎn)的產(chǎn)品是比較豐富的，時(shí)尚類、休閑類的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式都走在潮流的尖端，像“實(shí)力比愛”、“ 見證靚點(diǎn)”等系列產(chǎn)品這也是比愛靚點(diǎn)創(chuàng)造商機(jī)的核心所在。

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：除了創(chuàng)造商機(jī)，比愛靚點(diǎn)對(duì)于投資者是否有一些優(yōu)惠的扶持政策呢?

　　譚總監(jiān)：我們深諳萬事開頭難，所以對(duì)加盟比愛靚點(diǎn)的投資會(huì)有格外的照顧。比愛靚點(diǎn)總部能確保的是，在他們正式投入前線競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，把平臺(tái)搭建完善，配備精良的營(yíng)銷利器和完善的產(chǎn)品配置，讓他們的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降到最低，如：首次加盟公司按出廠價(jià)供貨的同時(shí)還贈(zèng)送整套裝修貨柜，貨品的調(diào)換是百分之百實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，后期達(dá)15個(gè)點(diǎn)的高額返利，運(yùn)營(yíng)正�？梢陨暾�(qǐng)免費(fèi)先銷售后付款，開業(yè)前期的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 開業(yè)時(shí)候的營(yíng)銷方案造勢(shì)，每個(gè)分店開業(yè)前總部提供最完美的開業(yè)策劃書。

比愛靚點(diǎn)女鞋品牌專柜

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：面對(duì)即將到來的2015年，比愛靚點(diǎn)有何戰(zhàn)略規(guī)劃呢?

　　譚總監(jiān)：首先要感謝經(jīng)銷商和消費(fèi)者在2014年對(duì)比愛靚點(diǎn)的信賴和支持，2015年相信我們會(huì)更加努力打造女鞋第一品牌，總部也將從以下三方面進(jìn)行優(yōu)化：

　　首先是品牌定位精準(zhǔn)化。品牌定位是為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做。比愛靚點(diǎn)始終定位的是中端女鞋市場(chǎng)，在二三線城市消費(fèi)者只花費(fèi)一對(duì)人造皮革的鞋子的價(jià)錢 完全可以消費(fèi)得起一對(duì)比愛靚點(diǎn)真皮的鞋子，將更加精準(zhǔn)的定位加深消費(fèi)者的記憶,最終達(dá)到想“時(shí)尚女鞋”就選比愛靚點(diǎn)的目的。

　　其次是提升品牌形象。通過品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃,提高消費(fèi)者對(duì)比愛靚點(diǎn)女鞋產(chǎn)品的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度，樹立企業(yè)良好的品牌形象。比愛靚點(diǎn)從產(chǎn)品的開發(fā)到營(yíng)銷,都會(huì)牢牢扣住市場(chǎng)變化這一主題，最大程度地滿足客戶需求。

　　再者是大力宣傳。對(duì)于入駐內(nèi)地市場(chǎng)不久品牌來說，通過宣傳，在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)同其品牌很重要，在宣傳過程中要突出品牌的定位和核心價(jià)值，找準(zhǔn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感交匯點(diǎn)，讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)比愛靚點(diǎn)產(chǎn)生認(rèn)知和依賴感。

　　總體來說企業(yè)在選擇品牌戰(zhàn)略的過程中，要充考慮自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的發(fā)展方案，只有這樣才能走上成功的品牌經(jīng)營(yíng)之路，而比愛靚點(diǎn)非常清晰的認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)及今后品牌發(fā)展的路線，請(qǐng)大家一起期待吧!（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）