5.47 億收購之后 Coach多了些明星氣度

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】Stuart Weitzman 設(shè)計的系帶涼鞋，已經(jīng)讓詹妮弗·勞倫斯(Jennifer Lawrence)和露皮塔·尼永奧(Lupita Nyong’o)足下生輝。就連劍橋公爵夫人(The Duchess of Cambridge)都穿他設(shè)計的坡跟鞋。

　　現(xiàn)在，Coach 想要在這個領(lǐng)域做點事。

　　總部位于紐約的奢侈品牌 Coach 周二宣布，它將并購中端奢侈鞋履生產(chǎn)商 Stuart Weitzman，代價可能是高達(dá) 5.74 億美元的現(xiàn)金。Coach 還說，它將留用公司 72 歲高齡的執(zhí)行主席兼創(chuàng)意總監(jiān)韋茨曼先生，繼續(xù)讓他帶領(lǐng)團(tuán)隊。一直以來，無論是在紅毯上還是在門店里，Stuart Weitzman 的各類鞋履都非常受追捧。

　　類似這樣的并購舉動對 Coach 來說非常少見，到目前為止，它都傾向于自然地拓展它在全球的業(yè)務(wù)。10 年前，它的銷售額有 9.53 億美元;去年，這個數(shù)字幾乎達(dá)到了 50 億美元。

　　但作為 Coach 支柱的手提包業(yè)務(wù)，最近以來由于競爭態(tài)勢加劇下滑嚴(yán)重，而對高檔高價的奢侈品手提包系列的需求卻在飆升。

　　實施艱難的奧特萊斯門店(outlet)策略已經(jīng)觸底，這讓 Coach 的形象失去了一絲光澤。

　　這些困難促成了 Coach 在 2013 年的轉(zhuǎn)型，其中包括削減侵蝕其利潤的大折扣活動，以及將自己重塑為一個產(chǎn)品品類橫跨鞋履、外套和眼鏡的高端生活方式品牌。雖然在進(jìn)行著各種努力，但上個季度銷售額以及過去一年毛利潤的下滑，讓 Coach 的努力撲了個空。

　　Stuart Weitzman 時髦的鞋子和涼鞋，可能會為 Coach 的轉(zhuǎn)型帶來它急需的推動力。Stuart Weitzman 賣得最火的產(chǎn)品包括了售價 398 美元的 Nudist 涼鞋，這雙有著纖細(xì)綁帶和細(xì)高跟的鞋，現(xiàn)在已經(jīng)成為了明星們的最愛;另外還有它售價 635 美元、風(fēng)靡全世界的 5050 及膝長靴。

　　露皮塔·尼永奧穿著 Stuart Weitzman 的 Nudist 涼鞋參加戛納國際電影節(jié)

　　而當(dāng)后來和英國王位繼承人劍橋公爵(也就是威廉王子)訂婚的凱特·米德爾頓(Kate Middleton)，在 2012 年倫敦奧運會籌備期間受到廣大媒體關(guān)注的時候，她腳上穿的那雙 Stuart Weitzman 的 Corkswoon 坡跟高跟鞋也一舉成名。

　　“Coach 正處在一個需要重新樹立自己奢侈品形象的時候，”紐約創(chuàng)意機(jī)構(gòu) The O Group 的奢侈品牌營銷專家杰森·科恩(Jason B. Cohen)說。他還說，Stuart Weitzman“不是 Jimmy Choo，但卻是一個非常受人尊敬的品牌，產(chǎn)品價格高，而且正在變成它本應(yīng)成為的奢侈品品牌”。

　　科恩說，作為一個事必躬親的經(jīng)理，韋茨曼自身的才華則是最吸引 Coach 的地方。

　　“如果交易里不包含斯圖爾特·韋茨曼，我是不會對它感興趣的，”他說。

　　16 歲的時候，韋茨曼到他父親位于馬薩諸塞州哈福希爾的鞋廠去，在那里，他畫出了自己設(shè)計的第一雙鞋。在公司網(wǎng)站上的一個視頻里他說：“那是我對鞋子的創(chuàng)意開始的地方�！�

　　他在自家的家族企業(yè)里做了許多年，后來到了制鞋公司 Caressa，最后在 1986 年，他獨自創(chuàng)立品牌，推出了一個高端鞋履系列。

　　從一開始，他就堅持控制鞋子制作的整個流程，他先是從一家西班牙鞋廠手里，買下了它所持有的Caressa 股份，隨后，他又從 Caressa 所有人那里買下了它的全部股份。

　　Coach 將成為 Stuart Weitzman 最新的東家。自去年私人投資公司 Sycamore Partners 收購瓊斯集團(tuán)(Jones Group)以來，Stuart Weitzman 一直由這家私人投資公司所掌控。去年的這筆交易不僅讓 Sycamore 得到了 Stuart Weitzman，而且還得到了 Jones New York 和 Nine West 等品牌。

　　Stuart Weitzman 仍然在自己的工廠里做鞋，在截至 9 月 30 日的過去一個財年里，它取得了 3 億美元的收入。該公司稱，在過去 5 年時間里，它的銷售額已經(jīng)提高了約有 10%。

　　韋茨曼曾經(jīng)說過，運營自家的工廠，可以讓公司產(chǎn)品的價格明顯低于其他奢侈鞋履品牌。以Jimmy Choo 的涼鞋為例，它的標(biāo)價將近 1000 美元，而用施華洛仕奇水晶鑲邊并帶有絲羽的款式，售價可以高達(dá) 5000 美元。

　　韋茨曼 10 月份在接受 Business of Fashion 網(wǎng)站采訪時說，自家生產(chǎn)也讓公司可以動作更快，以迎合快速變化的潮流。雖然已經(jīng)過了通常的退休年齡，但韋茨曼依然憑借著他對公司的創(chuàng)造性掌控而出名，他會要求自己面試的每一位設(shè)計師按他的要求手繪鞋子的設(shè)計稿。韋茨曼拒絕了本次采訪的請求，他通過發(fā)言人說，在本月末 Coach 的收入公布之前，他未被授權(quán)發(fā)表任何言論。

　　“Stuart Weitzman 是一個業(yè)界領(lǐng)先的美國奢侈品設(shè)計師品牌，有著扎實的發(fā)展曲線，而且在美國國內(nèi)和國際市場發(fā)展方面，有著更加引人關(guān)注的潛力，”Coach 的首席執(zhí)行官維克多·路易斯(Victor Luis)在一份聲明中說。

　　韋茨曼也在聲明中說：“我們發(fā)現(xiàn)，Coach 是一個尊重我們的文化的戰(zhàn)略合作伙伴，并且它的規(guī)模、資源和全球化的業(yè)務(wù)頭腦，將使我們施展出自己的全部潛能。和 Coach 團(tuán)隊一起工作，并借助它強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施幫助我們提高效率、把我們的產(chǎn)品系列推給全世界更廣大的消費者，這讓我們感到特別激動�！�

　　鞋履設(shè)計師斯圖爾特·韋茨曼和凱特·摩絲(Kate Moss)

　　根據(jù)交易條款，Coach 將會先支付 5.3 億美元給 Sycamore。如果 Stuart Weitzman 在交易完成后的頭三年里，實現(xiàn)了特定的財務(wù)目標(biāo)，Coach 將會再支付最多 4400 萬美元。

　　Coach 的顧問團(tuán)隊來自 Perella Weinberg Partners，而 Sycamore 的顧問團(tuán)隊則來自高盛和花旗銀行。并購預(yù)計將在 5 月之前完成。

　　并購 Stuart Weitzman 是 Coach 發(fā)生的重大變化之一。2013 年晚些時間，它招來了新的創(chuàng)意總監(jiān)斯圖爾特·維弗斯(Stuart Vevers)，并在去年 1 月任命公司老將路易斯為其首席執(zhí)行官。路易斯曾作為先鋒，引領(lǐng)了 Coach 的全球擴(kuò)張。

　　自那時起，因復(fù)興奢侈品牌 Mulberry 和 Loewe有功的維弗斯，就重新規(guī)劃了 Coach 在鞋履、眼鏡、手表和外套方面的產(chǎn)品線，并推出了像售價 795 美元的 Dakotah Fringe 這樣的高價手提包。根據(jù)日本投行 Nomura 的研究，現(xiàn)在 Coach 手提包中幾乎有三分之一的售價超過 400 美元，而在去年，這個比例只有五分之一。

　　紐約經(jīng)紀(jì)公司 Cowen and Company 的零售業(yè)分析師 Oliver Chen 說，Stuart Weitzman將會讓Coach 在女鞋領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，這塊兒的利潤較低，但人們買鞋的機(jī)率比買包的機(jī)率更大。

　　“這讓 Coach 在一個競爭激烈的品類里開了個好頭，”他說。

　　Nomura 的零售業(yè)分析師羅伯特·德布爾(Robert Drbul)說，Coach 的轉(zhuǎn)型之路不會那么容易，在北美地區(qū)尤其如此，因為那里的零售商面臨的是你死我活的競爭。而 Coach 還得想清楚，該如何重新調(diào)整它拖累公司業(yè)務(wù)的奧特萊斯打折策略。

　　不過德布爾說，對 Stuart Weitzman 的并購表示，在復(fù)興它的業(yè)務(wù)之前，Coach 愿意進(jìn)入它從來未曾涉足的領(lǐng)域�！斑@是邁了一大步，也是走對了的一步，”他說�！斑@意味著方向的轉(zhuǎn)變�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）