匹克零售轉(zhuǎn)型見成效 歸因于體育新政策？

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】體育持續(xù)保持增長勢(shì)頭。匹克體育最新公布的《近期中國業(yè)務(wù)營運(yùn)情況》顯示，匹克2015年第三季度訂單總額同比2014年同季度實(shí)現(xiàn)了10%至20%的增長。這已是匹克體育訂單總額連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。同時(shí)，匹克2014年第四季度部分零售網(wǎng)點(diǎn)的同店銷售金額也同比實(shí)現(xiàn)低單位數(shù)增長。

  “連續(xù)六個(gè)季度訂單量增長，這主要得益于內(nèi)外兩大因素。”匹克體育CEO許志華解釋說，“內(nèi)在動(dòng)因，主要是在過去的時(shí)間里匹克持續(xù)進(jìn)行渠道重組和優(yōu)化，有效提升了單店店效。外在方面，隨著全民健身上升為國策，參加運(yùn)動(dòng)的人群和運(yùn)動(dòng)時(shí)間會(huì)持續(xù)增長，對(duì)專業(yè)體育用品的需求將會(huì)得到極大釋放，這對(duì)于定位于專業(yè)體育品牌的匹克來說，將是極大利好�！�

  渠道規(guī)模穩(wěn)定 零售轉(zhuǎn)型已見成效

  訂單量和銷量的持續(xù)增長，得益于渠道優(yōu)化的有效進(jìn)行。匹克《近期中國業(yè)務(wù)營運(yùn)情況》顯示，截至 2014 年 12 月 31 日止第四季度，匹克集團(tuán)中國區(qū)授權(quán)零售網(wǎng)點(diǎn)為6004個(gè)，對(duì)比2013 年年末淨(jìng)減少 8 個(gè)，所有零售網(wǎng)點(diǎn)均由獨(dú)立分銷商或零售網(wǎng)點(diǎn)營運(yùn)商所擁有及管理，渠道規(guī)模趨穩(wěn)，這也意味著匹克歷經(jīng)3年的渠道調(diào)整與優(yōu)化任務(wù)已基本完成。

  對(duì)于取得這樣的成績(jī)，許志華表示：“單店績(jī)效的提升，要?dú)w功于一系列有效的零售轉(zhuǎn)型措施。首先，在渠道優(yōu)化方面，通過幾年的努力實(shí)現(xiàn)了渠道扁平化，關(guān)小店開大店。同時(shí)，提升終端店面的形象和服務(wù)質(zhì)量。此外，加強(qiáng)產(chǎn)品的精細(xì)化，滿足不同體育愛好者的專業(yè)需求�！�

  尤其值得一提的是，面對(duì)電商的沖擊匹克沒有盲目跟風(fēng)而是采取了慎重態(tài)度，采用了電商買斷款策略應(yīng)對(duì)電商時(shí)代的潮流沖擊。分析認(rèn)為，穩(wěn)妥的渠道策略以及匹克對(duì)專業(yè)體育用品的專注，使匹克能夠維持健康的庫存水平和零售折扣。

  體育新政扶持 體育產(chǎn)業(yè)迎來春天

  除了自身調(diào)整外，國家新政策的提出，也為匹克帶來更大的空間。2014年，國務(wù)院出臺(tái)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》引起了體育產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)的強(qiáng)烈反響。意見指出：2025年，中國體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)5萬億元，體育產(chǎn)業(yè)將成為我國重要行業(yè)。為達(dá)到這一目標(biāo)，新政策將全民健身上升為國家戰(zhàn)略地位，大力發(fā)展籃球、足球、排球三大球及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

  “隨著體育成為越來越多人的生活愛好，中國運(yùn)動(dòng)人群不斷增加，其對(duì)于專業(yè)體育裝備的需求也越來越大。而體育新政的出臺(tái)，更將加快群眾體育的發(fā)展，帶動(dòng)體育用品的消費(fèi)。”許志華說道，“本次2015年第三季度訂貨數(shù)據(jù)顯示，籃球和跑步用品的銷售動(dòng)能仍然強(qiáng)勁。未來，籃球、跑步等大眾參與度較高項(xiàng)目的將會(huì)成為匹克銷售重心。而新政策的扶持，也為匹克和各合作伙伴帶來更強(qiáng)的信心。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）