海瀾之家依靠五大要素在關(guān)店潮中逆勢掃霾

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】歷經(jīng)波折，海瀾之家終于在2014年實(shí)現(xiàn)借殼上市。但我們更想知道的是，海瀾之家靠什么能在“關(guān)店大潮”中獨(dú)善其身?

　　關(guān)鍵詞一：平價(jià)模式，規(guī)避庫存風(fēng)險(xiǎn)

　　一句話總結(jié)海瀾之家的平價(jià)模式，即是“上游賒銷貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制”。海瀾之家通過加大上游買斷貨品占比，從而保證低供貨價(jià)，使更具性價(jià)比，同時(shí)保障公司的利潤分成。加盟商方面，海瀾之家對新加盟商和續(xù)約的老加盟商免收押金，對收益率低于15%的加盟商將仍保持35%的高分成比例，降低其資本壓力，這一模式使渠道動(dòng)銷率超過70%。

　　此外，海瀾之家還采取“平臺化”經(jīng)營模式，其與加盟商之間沒有各級代理，減少了銷售環(huán)節(jié)，降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)從而降低了零售價(jià)。

　　關(guān)鍵詞二：渠道變革，向一線城市進(jìn)軍

　　2014年上半年，海瀾之家店鋪數(shù)量新增277家至3164家。正當(dāng)很多男裝深陷“關(guān)店潮”之時(shí)，海瀾之家加速度開店，從三四線“大本營”向著一線城市的“黃金鋪位”前進(jìn)。去年12月，位于北京市王府井的美特斯邦威店原址將在2015年變身為海瀾之家在北京的旗艦店，該負(fù)責(zé)人稱，“進(jìn)入北京和上海等一線城市的核心商圈一直是我們的夢想。”

　　一方面，海瀾之家在終端渠道方向上謀求變革，另一方面，海瀾之家也關(guān)閉一些位置不佳的店鋪，關(guān)注新開門店的面積提升。追求店鋪數(shù)量的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，海瀾之家的路子很清晰——初期占領(lǐng)三四線市場，未來向一二線城市拓展，首選省會城市開設(shè)大店面，進(jìn)駐購物中心，再進(jìn)一步渠道下沉，布局重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　關(guān)鍵詞三：轉(zhuǎn)型O2O，打通線上線下會員

　　2014年“雙11”，海瀾之家以9198萬元的銷售業(yè)績告捷，對比2013年357萬元的成交額，2014年雙“11”當(dāng)天同比增長率為2476%。海瀾之家做電商的優(yōu)勢比較明顯。首先，因?yàn)榫�下加盟層級少，價(jià)格穩(wěn)定，線上線下互博的問題并不凸顯。其次，品牌的“扁平化”管理可以讓線上買的衣服到線下退換貨，從而提升了用戶體驗(yàn)。

　　海瀾之家目前的線下交易擁有4000多萬人次，如果打通對線上會員的管理，這將是一個(gè)很大的“金礦”。據(jù)悉，2015年海瀾之家將與微軟、IBM一起研究線上線下如何打通。

　　關(guān)鍵詞四：娛樂+情感，有效創(chuàng)新傳播

　　2013年，內(nèi)地演員杜淳成為海瀾之家的代言人。2014年，海瀾之家贊助浙江衛(wèi)視綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》。節(jié)目開播后，海瀾之家的門店和官方微博還在線上線下發(fā)起了《奔跑吧兄弟》系列主題活動(dòng)。

　　此外，海瀾之家還獨(dú)家冠名央視的《吉尼斯中國之夜》2014年國慶特別節(jié)目，并取得了該節(jié)目2015年春節(jié)期間的獨(dú)家冠名權(quán)。去年父親節(jié)期間，海瀾之家發(fā)起“為父愛‘型’動(dòng)”，6月14日和15日在成都和武漢兩地共計(jì)送出上萬件父親節(jié)限量定制T恤。11月，海瀾之家“品質(zhì)非凡”羽絨奇妙展接連在上海、北京展出，通過多媒體綜合技術(shù)，海瀾之家希望通過展覽實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的有效溝通。

　　關(guān)鍵詞五：跨界聯(lián)動(dòng)，以文化“反哺”品牌

　　服裝產(chǎn)業(yè)、金融投資、商業(yè)投資、文化旅游是目前海瀾集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的四大領(lǐng)域。金融投資方面，海瀾集團(tuán)在股權(quán)投資和船舶投資上均有涉獵，曼巴特購物廣場和海瀾財(cái)富中心則是海瀾集團(tuán)在商業(yè)投資領(lǐng)域的主要項(xiàng)目。

　　2010年，投資16億元的海瀾國際馬術(shù)俱樂部開建，這個(gè)創(chuàng)下“世界上收藏馬匹品種最多的俱樂部”等四項(xiàng)世界紀(jì)錄的高端馬術(shù)俱樂部成為海瀾集團(tuán)詮釋“馬文化”的又一注腳。周建平曾表示，“做服裝品牌必須融入文化，做‘馬文化’正是集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措�！贝送猓�海瀾集團(tuán)還投資了馬文化博物館、威尼斯水城和威尼斯廣場，并投建馬兒島酒店、威尼斯度假酒店等酒店項(xiàng)目。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）