【情感營銷】奢侈品Prada如何“忽悠”你?

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】最近借助之前寫文章的機(jī)遇認(rèn)識了尤可教授，一個做奢侈品高級管理的人，從她那里聽了一些故事跟奢侈品營銷的案例，今天聽了很受啟發(fā)來碼點(diǎn)字來講講奢侈品如何用情感營銷來“忽悠”你的，哈哈。(不得不說，奢侈品的營銷松松秒殺國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)這些靠負(fù)能量，無節(jié)操無下限，語不驚人死不休的公關(guān)套路...)

　　起初認(rèn)識尤可教授是因?yàn)樗龑τ谏�彩跟視覺設(shè)計(jì)上的獨(dú)特觀點(diǎn)跟專業(yè)性很讓星佳佩服，眾所周知那些大名氣的奢侈品品牌是因?yàn)闀r(shí)間久的沉淀跟一波又一波的品牌故事跟精神維系了這么多年，加上最近朋友圈代購的越來越多尤其是A貨的奢侈品，好奇的星佳就很想來了解下這個爾等屌絲基本碰不上的奢侈品行業(yè)到底是怎么玩營銷的，畢竟現(xiàn)在好東西太多，研究下被大家知道的好東西是如何傳播的才最有執(zhí)行的可能，指不定模仿到位后下一篇驚世駭俗的暖人心文案就是出自你手呢?也說不定，牛還是要吹的，萬一吹成了呢?

　　首先來講一個Prada流傳已久的故事《Prada,永遠(yuǎn)錯過的愛情》：首先故事的開頭搬出來了Prada的創(chuàng)始人，小名叫Miumiu，出生在一個叫做Miuccia Prada家族的時(shí)裝設(shè)計(jì)世家。20歲的時(shí)候遇到了英俊的街頭畫家，因?yàn)槭軌蛄耸浪赘�追求自由所以一見鐘情，跟大多�?shù)的故事一樣，Miumiu的家世就注定他們倆不可能在一起(因?yàn)楫嫾译m然有才，雖然帥，因?yàn)榧彝��?shí)在不顯赫也沒有門當(dāng)戶對跟泰坦尼克差不多哦!!)，于是叛逆的女主角租了一架飛機(jī)要逃到希臘去結(jié)婚。不幸的是跟大多數(shù)故事一樣，飛機(jī)半空中遇到了事故不得不跳傘，但是由于降落傘的數(shù)量有限，街頭畫家把降落傘讓給了Miumiu，自己從飛機(jī)一躍而去跳入了茫茫大海，之后杳無音訊，Miumiu成為了設(shè)計(jì)師。

　　在20年后的某天收到了來自畫家的信，原來他沒有死只是失去了一條胳膊，信里畫家并不希望他深愛著的Miumiu去找她，只是送給了她一副畫。

　　于是，MiuMiu用珍藏了多年的，那頂她最初的愛人用生命換來的降落傘，設(shè)計(jì)了一個包，也就是Prada著名的尼龍包系列。如今的許多女人，都競相擁有一個Prada的尼龍包，而這尼龍包背后的故事，就鮮為人知了�？此破胀ǖ囊粋�包，其實(shí)代表著設(shè)計(jì)者，當(dāng)年那永遠(yuǎn)錯過的愛情，與愛人的生命。

　　這之后尤可教授讓我們猜這個故事是真的還是假的，大家各抒己見，星佳看了下這個故事的閱讀量跟點(diǎn)贊數(shù)，于是就震驚了，原來中國人喜歡這樣的東西，因?yàn)槟墚a(chǎn)生共鳴吧。(不過跟大部分靠無節(jié)操無下限的營銷文案比，Prada的這篇官方都不知道源頭的愛情故事卻觸動了很多人的內(nèi)心，或者隱隱作痛，或者為了Prada失去的愛情而惋惜，被賦予了附加情懷的尼龍包，能不成為女孩子們想要的包包么?)

　　尤可教授作為一個奢侈品圈內(nèi)人很堅(jiān)定的告訴我們這個關(guān)于Prada的故事是虛構(gòu)的，而且很可惜的是總部都沒搞清楚這個故事的源頭是哪里來的，所以不得不佩服互聯(lián)網(wǎng)的引爆點(diǎn)，雖然故事是假的，不過尤可教授告訴我們老外的情感營銷在怎么做也會有個度，而不像國內(nèi)這些公關(guān)公司們可以把一個本來凄美讓人憐惜的愛情故事搞的過度。星佳隨手百度了下這篇文章，幾百萬的相關(guān)搜索結(jié)果，這還沒算其他的相關(guān)關(guān)鍵詞，所以這些案例得好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，做一些有溫度有情感的營銷故事而不是冷冰冰供人茶余飯后閑話的是非。

　　這之后教授跟我們說了一個真實(shí)的關(guān)于Lv的品牌故事，當(dāng)年泰坦尼克號沉沒后打撈上來的一只LV的箱子保存的十分完好，因?yàn)槟菚r(shí)候貴族們經(jīng)常做火車坐船需要質(zhì)量很好的箱子還裝東西，所以LV的那個老工匠可真心是手工來做活，匠心，真的是匠心呀。不過跟Prada的這個故事比，傳播上還差點(diǎn)火候，星佳也是班門弄斧，奢侈品圈子實(shí)在是外行啦，謝謝教授跨界帶給我們的思路，歐也!

　　最后八卦下，來一張Prada創(chuàng)始人的夫妻照片唄:

　　后話：由于最近跟進(jìn)的幾個項(xiàng)目的事情耽擱了將近一個月的時(shí)間沒動筆寫東西了，所以突然間聽到教授分享的這個案例一直覺得想要表達(dá)點(diǎn)什么出來，通過訂閱號寫了點(diǎn)后轉(zhuǎn)發(fā)給尤教授后沒想到她那邊那么大的反應(yīng)，首先讓星佳意外的居然是他覺得星佳是個很善良的人，比如會提到她因?yàn)檫@個案例是教授分享出來的，比如會把原文里的句子注明是引用自哪里，比如圖片找的恰到好處等等等....

　　由于教授受外國文化的潛移默化多點(diǎn)，所以星佳真心能明白教授的感覺，她懂得那種知恩圖報(bào)的人不是裝出來的而是發(fā)自內(nèi)心的，她懂得在乎她的人她反過來會對她更好更好，所以有時(shí)候這也是文化差異，以前看過一個新聞，外國某家銀行的ATM機(jī)發(fā)生故障結(jié)果取100吐出來1000，結(jié)果老外并沒有悄悄的，而是讓周邊所有人都來取錢，可惡的是銀行居然告訴那些取走了錢的投機(jī)者們“因?yàn)殂y行的失誤造成了大家的困擾，這些錢我們就不要了，是你們應(yīng)得的”。再換過來看看小地方，比如星佳之前寫的一些原創(chuàng)的微信技巧，松松一搜索，一堆偷盜者題目圖片都不改直接拿過去在他們的平臺上發(fā)布，有些白癡文章都沒好好看，因?yàn)樾羌褟膩聿挥梦�，筆者，小編等詞，所以抄襲的文章里滿篇都出現(xiàn)了“星佳”兩個字，后面想一想算了，指望教育他們自發(fā)創(chuàng)作好內(nèi)容，不如自己安心踏踏實(shí)實(shí)的做好內(nèi)容吧，你懂得。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）