【觀察】奧特萊斯成功與否取決品牌資源

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】北京賽特奧特萊斯開業(yè)僅有五年時間，但已在國內(nèi)奧萊界有很高的知名度與影響力。經(jīng)歷項目從籌備到開業(yè)全過程的北京賽特奧特萊斯總經(jīng)理喬宇認為，拿下70%的品牌資源，奧特萊斯就獲得了一半成功。不過，在初期選址、建筑規(guī)劃、后期運營等多個其他環(huán)節(jié)仍然不能松懈。

　　重視投入

　　忠實的北京賽特奧特萊斯消費者也許會發(fā)現(xiàn)，短短五年時間，這座國內(nèi)首個歐式建筑風(fēng)格的奧特萊斯項目除了保留部分國際一線品牌外，幾乎換遍了所有的進駐品牌。喬宇告訴北京商報記者，目前，北京賽特奧特萊斯內(nèi)有200多個品牌，這幾年時間不斷更新了200多個品牌。引入適合項目的品牌也讓北京賽特奧特萊斯業(yè)績從2009年開始每年呈現(xiàn)階梯式增長。與首個經(jīng)營年相比，銷售額已翻了3倍多。

　　根據(jù)北京賽特奧特萊斯方面提供的數(shù)據(jù)顯示，去年，商場客流量為360萬人次，客單價為1000-1200元。在喬宇看來，當(dāng)掌握70%的品牌資源時，奧特萊斯就成功了一半。不過，這卻是奧特萊斯項目在籌備時最難攻克的環(huán)節(jié)。

　　近兩年，傳統(tǒng)百貨持續(xù)低迷，在相關(guān)政策影響與零售業(yè)變革時代，始終未顯現(xiàn)復(fù)蘇跡象。奧特萊斯成為零售商、地產(chǎn)商，甚至是服裝品牌、奢侈品牌眼中的朝陽業(yè)態(tài)。對于部分缺乏品牌資源又在運營上有短板的挑戰(zhàn)者來說，奧特萊斯等于一次投入頗高的大冒險。喬宇感慨，目前奧特萊斯招商確實很有難度，好品牌對項目很挑剔。

　　喬宇表示，國際品牌對正價店、奧特萊斯店的門店擴張數(shù)量有嚴(yán)格的要求，并非商業(yè)地產(chǎn)商放寬合作條件就能進駐開店�！皣�際品牌開店按照自己的節(jié)奏進行，每年對門店總數(shù)有控制，想多開一家店就需要關(guān)閉一家店。他們看重項目是否能如期入市、品牌發(fā)展長遠度等�！�

　　增強體驗感

　　在拿下品牌資源后，喬宇表示，奧特萊斯也需要隨著消費趨勢變化與需求做出改良。去年，北京賽特奧特萊斯開始搭建WiFi，預(yù)計春節(jié)前將投入使用。WiFi將免費開放，為消費者及時提供服務(wù)信息。在電車還未普及時，北京賽特奧特萊斯還提早安裝了16個萬能充電樁。

　　五年時間里，北京賽特奧特萊斯的客層發(fā)生了一些變化，喬宇表示，過去，奧特萊斯是完全不會考慮家居類品牌的引入，但在周末隨著家庭客群的增多，商場引入家居類品牌、兒童休閑樂園等滿足消費者一站式購物需求。在餐飲業(yè)態(tài)方面，喬宇表示，與零售品牌不斷更新一樣，北京賽特奧特萊斯的餐飲品牌也幾乎換遍了。喬宇透露，今年北京賽特奧特萊斯會根據(jù)年輕消費者的需求對品牌進行提升，還會洽談一些有影響力的餐飲品牌進入。

　　王府井百貨收購春天百貨后，發(fā)展重心轉(zhuǎn)投奧特萊斯與購物中心業(yè)態(tài)。喬宇表示，集團對奧特萊斯有很高期許，今年北京賽特奧特萊斯的銷售額仍然希望保持10%以上的增長。北京項目的成熟運營讓王府井百貨方面決定加速外埠市場發(fā)展。在春天百貨時期，賽特奧特萊斯曾有過擴張嘗試，在青島、沈陽的項目業(yè)績理想。2016年，會在西安市場再開出一家奧特萊斯門店，這也是王府井百貨與春天百貨牽手后合作的首個項目。

　　謹(jǐn)慎“走出去”

　　目前，西安項目正處于籌備期，該項目由王府井百貨拿地，春天百貨方面負責(zé)招商、運營，二者還在全國潛力城市積極調(diào)研讓奧特萊斯加快“走出去”的步伐。喬宇負責(zé)賽特奧特萊斯項目的招商工作，同時還參與項目選址等前期籌備。

　　對于外埠市場擴張，喬宇一直保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。奧特萊斯一般選擇土地成本相對較低的郊區(qū)地帶，但也要兼顧周邊城市消費人口的構(gòu)成、交通便捷性等很多方面。與購物中心、百貨店的建筑風(fēng)格截然不同，奧特萊斯大多以街區(qū)式的形態(tài)出現(xiàn)，需要詳細考慮前期的建筑規(guī)劃。喬宇強調(diào)，商業(yè)項目一定不能帶著硬傷硬上，否則后期會有很多問題困擾。

　　為了加快奧特萊斯門店布局，喬宇表示，在奧特萊斯對品牌資源頗為看重的情況下，招商難、欠缺專業(yè)運營等導(dǎo)致很多項目爛尾。未來，王府井百貨方面可能考慮通過收購增強奧特萊斯板塊。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）