奢侈品行業(yè)，誰的春節(jié)營銷最贊？

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】圣誕、元旦購物季的余溫剛過，農(nóng)歷新年在奢侈品又掀起了新一輪的營銷大戰(zhàn)。和圣誕、元旦購物季不同的是，被視為舶來品的奢侈品在新年營銷中引入了眾多傳統(tǒng)文化元素，真正做到了本土化營銷。從象征性的大紅色陳列，轉(zhuǎn)為中國新年獨家發(fā)售的新品，到利用線上渠道發(fā)紅包、做拍賣進行營銷，奢侈品在國內(nèi)不再只是高冷的門店，和消費者互動交流的愿望越來越強烈。

　　紅色陳列要搶眼

　　在傳統(tǒng)的中國新年來臨之際，已經(jīng)對中國市場如數(shù)家珍的奢侈品牌幾乎無一例外地在這個最重要的節(jié)日里用紅色裝點著門店的最新陳列。

　　國貿(mào)購物中心的Calvin Klein門店用粉紅色系重新調(diào)整了陳列，目之所及是和新年主題相呼應(yīng)的紅色衣裙新品;Furla門店則以紅色系作為主打，將洋溢著新年氣氛的紅色系產(chǎn)品置于店內(nèi)的中心位置。老佛爺百貨的YSL圣羅蘭、巴黎世家的奢侈品店，均默契地將紅色系產(chǎn)品作為店內(nèi)的核心陳列。

　　各品牌“紅色”營銷中最引人注目的非愛馬仕莫屬。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，在北京的各大百貨、購物中心內(nèi)，愛馬仕門店均換上了大紅色的門店外觀陳設(shè)，連老佛爺?shù)幕瘖y品專柜也由紅色全副武裝。

　　而從到服飾，大紅色也成了眾多奢侈春節(jié)新品的主打色。FENDI、VERSACE、ALEXANDER MCQUEEN、Jimmy Choo紛紛在北京SKP新光天地推出大紅色高跟鞋。BOTTEGA VENETA的焦紅色Glimmer手袋、大紅色的2015早春系列皮包，以及Salvatore Ferragamo的經(jīng)典紅色暢銷包款GINNY系列則讓包袋的紅色新春風(fēng)在北京SKP新光天地盛行。

　　DVF、DKNY的大紅色風(fēng)衣則成為國貿(mào)購物中心里服飾類“視覺營銷”的佼佼者。DKNY國貿(mào)門店的銷售人員亦表示，春節(jié)前后，紅色風(fēng)衣的銷量是平時的3倍。

　　獨家發(fā)售做噱頭

　　記者在北京SKP新光天地看到，TOD’S門店的櫥窗里以金屬鏤空雕花的羊為主題，將2015春季新品陳列其中。而Salvatore Ferragamo則將新款包袋和花燈裝飾在一起，懸空于櫥窗中，設(shè)計別具匠心。把春季新品通過富有中國傳統(tǒng)春節(jié)文化符號的元素呈現(xiàn)出來，成為奢侈品牌打動國內(nèi)消費者的又一利器。

　　除了櫥窗陳列，各大奢侈品牌在產(chǎn)品上也盡顯中國特色。Gucci首當(dāng)其沖，春節(jié)期間在中國獨家發(fā)售Bright Bit與Lady Dollar手袋系列。Bright Bit系列手袋色彩明艷，象征春節(jié)的紅色皮革結(jié)合全新的馬銜扣設(shè)計，凸顯了Gucci春節(jié)系列產(chǎn)品對經(jīng)典的傳承。同時Gucci全新推出的真皮鑲水晶字母皮件吊飾，提供26個不同的字母選擇，讓消費者可以挑選出不同姓名的首字母縮寫，作為表達獨特新春祝福的不二之選。

　　無獨有偶，F(xiàn)ENDI也特地為中國新年推出了特別款。鴕鳥皮Mini Peekaboo手袋、中號牛皮Peekaboo手袋以及小羊皮Mini Peekaboo手袋，正紅色搭配品牌2015春夏新品的粉嫩色調(diào)，讓大氣的中國新年和浪漫的西式情人節(jié)完美相遇。

　　讓國內(nèi)消費者在春節(jié)前后享受屬于中國新年的獨家發(fā)售，足見奢侈品牌對中國消費者的用心良苦。而這種極為本土化的營銷方式也無形中提升了品牌在國內(nèi)消費者心中的滿意度。

　　千元紅包推渠道

　　和線下通過色彩、產(chǎn)品進行春節(jié)營銷不同，在線上，各大奢侈品牌緊隨國內(nèi)潮流，玩起了自己的春節(jié)營銷。

　　Coach作為最早發(fā)力移動端市場的奢侈品牌之一，于春節(jié)前后在Coach官網(wǎng)設(shè)立微信紅包專區(qū)，最高可給消費者3500元的現(xiàn)金抵用券，用于移動端購物。據(jù)悉，目前已有超過10萬消費者領(lǐng)取了Coach新年紅包。

　　“搶紅包”也是奢侈品電商新春營銷的主題。北京商報記者登錄第五大道奢侈品網(wǎng)看到，搶紅包專區(qū)在官網(wǎng)首頁的中心位置。價值50元和100元的紅包分別用于購物滿999元和滿1999元時使用。而搶紅包之余，第五大道奢侈品網(wǎng)還推出了新春預(yù)售活動，支付一定的定金即可在所購商品之外獲贈藍牙智能腕表。

　　而另一奢侈品電商寺庫網(wǎng)則在初五至初七期間舉行“春拍會”促銷活動�！按号臅�”期間，每天4件商品進行拍賣，起拍價1元，所有參與競拍的商品在規(guī)定的時間內(nèi)開始競拍。競拍時間結(jié)束后，無底價商品由出價最高者拍得;有底價商品，最高出價低于底價的，商品流拍，最高出價高于底價的，由出價最高者拍得該商品。

　　和過去在商場里高姿態(tài)的形象相比，如今的奢侈品牌越來越重視和消費者的互動。在春節(jié)這個國人最重視的節(jié)日里，奢侈品牌從視覺到體驗，逐漸實現(xiàn)著本土化的市場營銷。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）