Under Armour如何發(fā)展為市值150億美元
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】總部位于巴爾的摩的UnderArmour上周宣布，他們簽約了拳壇傳奇默罕默德·阿里。
過去的18年來UA的業(yè)績有著迅猛的增長。公司1996年初創(chuàng)的時(shí)候，銷售額僅為17000美元;剛剛過去的2014年，銷售額相比前一年增長了32%，達(dá)到30.8億美元，公司市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到了150億美元。而今年預(yù)計(jì)銷售額為37.6億美元。
雖然與運(yùn)動(dòng)巨頭耐克相比還有很大的差距，但是凱文·普朗克相信他的公司會(huì)成為耐克越來越可怕的對(duì)手。
這是近來UA頻頻簽約名人代言的原因，因?yàn)檫@也正是耐克所擅長的。
除了NBA全明星球員庫里和剛剛簽下的阿里，UA前一陣還簽約了超模吉賽爾·邦辰和芭蕾舞蹈家米斯特·柯普蘭(MistyCopeland)成為公司全球女性代言團(tuán)隊(duì)的一部分。去年早些時(shí)候，UA還簽下了贊助大學(xué)運(yùn)動(dòng)裝備的大合同。
公司的創(chuàng)立者兼CEO凱文·普朗克通過突破性的科技，名人代言和巧妙的植入營銷，一步步打造起了UA的運(yùn)動(dòng)裝備帝國。
我們通過以下報(bào)道來還原UA如何逆襲成功：
1.前美國馬里蘭大學(xué)橄欖球隊(duì)長凱文普朗克因?yàn)椴粷M自己的棉制T恤被汗水浸透之后的超級(jí)不爽的感覺，開始尋找性能更好的紡織材料，并計(jì)劃成立公司。
2.1996年，普朗克成立了UnderArmour公司。第一件產(chǎn)品——干燥排汗的強(qiáng)力伸縮運(yùn)動(dòng)T恤面世。
3.普朗克將衣服的成品寄給效力于NFL的球員，前田納西泰坦隊(duì)的近端鋒FrankWycheck就是其中之一。
4.消息迅速傳遍了NFL，據(jù)《紐約客》報(bào)道，達(dá)拉斯牛仔隊(duì)的DeionSanders自己掏腰包買了四件。
5.第一單與球隊(duì)的合約：喬治亞理工學(xué)院和北卡州立大學(xué)。“球員們對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)不斷，越來越多的人開始知道UA。”《體育畫報(bào)》報(bào)道說。
6.UA的橄欖球裝備越來越專業(yè)、全面。這是卡羅萊納黑豹隊(duì)四分衛(wèi)CamNewton的釘鞋。
7.UA的電視廣告進(jìn)一步展示著品牌的內(nèi)涵——努力、嚴(yán)格要求自己、拼搏，2003年推出的系列廣告“WeMustProtectThisHouse”十分成功。
8.UA銷量迅猛增長：2004年銷售額超過2億美元。
9.2005年11月18日公司上市，募集到1億5700萬美元的資金。
10.UA一直很重視對(duì)品牌的植入營銷。1999年，奧斯卡影帝杰米福克斯在電影《挑戰(zhàn)星期天》中就穿著UA的衣服。2006年，在橄欖球題材電視劇《勝利之光》中，UA爭取到了為劇中球隊(duì)DillonPanthers的球衣印上公司的LOGO。
11.這家公司漸漸拿下了許多大的贊助合同。2010年，UA簽約了湯姆·布蘭迪。
12.緊接著在2014年，UA簽下了布蘭迪的名模妻子吉賽爾·邦辰，版圖擴(kuò)大到了女性運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。
13.同年，UA簽下了芭蕾舞演員米斯特·柯普蘭，為她量身打造的廣告迅速傳播開。
14.UA開始了對(duì)軟件公司的收購，繼2013年收購了健身服務(wù)商MapMyFit之后，2015年又以4.75億和8500萬美元分別收購MyFitnessPal和Endomondo。“我們?cè)诎l(fā)展一種數(shù)字化的生態(tài)系統(tǒng)，來為我們提供空前未有的海量數(shù)據(jù)。”普朗克接受《華爾街周刊》采訪時(shí)說。
15.UA也曾面對(duì)過質(zhì)疑。在2014年的冬奧會(huì)，UA為美國速滑隊(duì)設(shè)計(jì)了裝備，但是速滑隊(duì)卻創(chuàng)造了30年來最差戰(zhàn)績，而UA設(shè)計(jì)的裝備備受爭議。
16.UA繼續(xù)進(jìn)行著一系列備受矚目的動(dòng)作：2015年2月13日，為NBA全明星斯蒂芬·庫里打造的庫里一代籃球鞋登陸各專賣店。
17.上周UA宣布與穆罕默德阿里簽約。
18.2014年UA超越阿迪達(dá)斯成為全美僅次于耐克的第二大運(yùn)動(dòng)裝備品牌。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
