361度以互聯(lián)網思維 “把脈”消費者需求

   【中國鞋網-品牌觀察】2014年，361度全年營業(yè)收入同比增長9.0%，盈利增近九成。這份靚麗的業(yè)績得益于過去一年361度從品牌、渠道、產品等多個維度的新突破。獲國家政策利好，361度童裝業(yè)務表現(xiàn)出色，其攜手百度推出的“智能”鞋履帶來巨大想象空間;多品牌戰(zhàn)略、基于移動互聯(lián)網思維的渠道創(chuàng)新也為361度獲得了可觀的銷售訂單。

　　渠道創(chuàng)新帶來訂單

　　361度業(yè)績的快速增長，與公司多品牌戰(zhàn)略的實施不無關系。目前，361度旗下?lián)碛?61°、Innofashion尚品牌、361度童裝等多個品牌，覆蓋不同人群和不同零售通道。市場定位上，361°針對最廣大的普通消費者;尚品牌具有歐洲都市街頭風格的休閑時尚，受到年輕群體的推崇和追捧;而361度童裝則致力于整合資源、開拓創(chuàng)新，引領著國內童裝市場。

　　歷經了行業(yè)整體低迷后，在去年4月中旬舉行的2014年冬季訂貨會上，公司訂單兩年來首次取得增長。加之近幾個季度公司同店銷售連續(xù)取得增長，使得公司2015年的待交付訂單數據強勁。同時，隨著店內庫存水平漸趨正常，零售折扣亦有收窄。

　　據介紹，上一年度361度分銷商并無退貨，由于零售門店銷售持續(xù)強勁，刺激分銷商及零售商增加訂單，帶動營業(yè)額及批發(fā)售價按年上升。其中，服裝及配飾的平均批發(fā)價分別上升8.2%和26.4%。

　　渠道創(chuàng)新對業(yè)績增長功不可沒。前幾年，運動品牌往往以授權分銷的模式經營業(yè)務，產品由區(qū)域授權代理公司到分銷商，再到授權零售商的店面最后到達消費者手中，供應鏈冗長。至2014年年底，361度集團共有31家授權分銷商，直接管理和控制著約3141家零售商，2014全年授權零售商合計新開了1384間門店，關閉1364間門店。

　　“時代的發(fā)展帶來了各種新變化，這要求企業(yè)必須顛覆傳統(tǒng)的思維模式，完全可以根據互聯(lián)網時代用戶消費形態(tài)的改變去‘中介化’，縮短供應鏈中間環(huán)節(jié)，降低運營成本�！�361度相關負責人表示。

　　智能提升品牌價值

　　除了擴張銷售網絡以外，361度亦力透過產品開發(fā)，研究創(chuàng)意產品突出自己在同業(yè)的地位。

　　自2014年開始，361°和百度兩家行業(yè)的領頭羊就積極尋求創(chuàng)新與突破，在移動互聯(lián)網及智能硬件大潮的啟發(fā)下，開始一起探索能夠更好呵護中國兒童成長的解決方案。經過一年的研發(fā)與制造，361度去年9月和百度簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨后于今年1月推出4款和百度合作研發(fā)的智能童鞋。這一系列智能童鞋采用百度的鷹眼技術，配合百度地圖LBS平臺開放服務，具備精準定位監(jiān)測。這類產品對于飽受拐帶兒童新聞困擾的中國家長特別有吸引力。

　　雖然產品在短期內不會對盈利帶來重大影響，然而這些產品反映了361度設計師的創(chuàng)意及對消費者需求的快速反應，長遠將提升361度的品牌價值。投資者亦會因管理層銳意加強競爭力而調升估值基準。

　　在361°品牌總經理趙峰看來，在經濟新常態(tài)下，傳統(tǒng)行業(yè)必須從市場導向出發(fā)，要用移動互聯(lián)網的思維去研發(fā)產品，解決信息不對稱問題。在互聯(lián)網時代，新的媒介環(huán)境和消費者的行為習慣，導致品牌和消費者的溝通方式發(fā)生了巨大變化。百度利用自身的優(yōu)勢，將先進的互聯(lián)網技術注入鞋服產品的研發(fā)，可以幫助361°獲取更多實時的、真實的消費者行為數據，準確把脈消費者的需求，真正實現(xiàn)人與服務的鏈接。

　　值得一提的是，361度童裝自推出市場后業(yè)績逐年上升。2014年，361度童裝授權零售門店數由去年的1858家增至2142家，公司預期童裝分部市場需求將持續(xù)強勁。361度透露，未來與百度合作的模式或將拓展至其他可穿戴產品。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）