贊！匹克取得好佳績，做對了哪些事？

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】隨著中國體育用品市場的復(fù)蘇，中國領(lǐng)先的體育品牌匹克2014年財報全線飄紅，其中盈利能力達(dá)到了最近三年的最佳水準(zhǔn)。報告顯示，2014年全年實現(xiàn)營業(yè)收入增長8.7%至28.4億元，其中海外市場營業(yè)收入勁升22.5%至6.5億，占總營業(yè)額的23%。

　　比業(yè)績增長更受人關(guān)注的是，匹克的盈利能力全面提升。其中毛利上升16.4%至10.7億元，毛利率上升2.5個百分點至38.0%;凈利潤增長31.3%至3.2億元，凈利潤率上升2個百分點達(dá)至11.3%。

　　“在中國體育用品市場趨于專業(yè)和細(xì)分的大環(huán)境下，只有讓產(chǎn)品更系列化、更專業(yè)化，更貼近消費者，才能獲得更好的回報�！逼タ梭w育CEO許志華說，“匹克2014年在海內(nèi)外市場的雙線豐收并實現(xiàn)3年來的最佳盈利能力，將有助于我們實現(xiàn)"將匹克打造成專業(yè)的、親民的和大眾化的國際品牌"的信心。”

　　市場扁平化 離消費者再近一點

　　在越來越多元化的社會中，消費者也有著多種多樣的需求，這也就對企業(yè)提出了更高的要求，需要為消費者提供更快速、更貼心、更舒適的服務(wù)。為了能更好的了解消費者需求，提升消費者購物體驗，在過去的兩年里，匹克從銷售渠道到終端服務(wù)，進(jìn)行了一系列的優(yōu)化。

　　其中，最核心的是匹克在銷售網(wǎng)絡(luò)方面推行了渠道扁平化策略。一方面，增加分銷商數(shù)量和分銷商直接經(jīng)營的零售網(wǎng)點數(shù)量，以此減少中間環(huán)節(jié)，加快了解市場需求的變化和產(chǎn)品流通速度。目前匹克分銷商由2013年的66個，上升至88個，增加了33%，由分銷商直接經(jīng)營的銷售網(wǎng)點數(shù)目為總網(wǎng)點總數(shù)的36.3%。另一方面，匹克通過信息化系統(tǒng)，優(yōu)化了對于分銷商和零售網(wǎng)點的聯(lián)網(wǎng)管理，提升了對于渠道庫存、終端折扣和市場需求等信息掌握，加快了調(diào)貨、補貨、換貨速度。

　　在渠道運營方面匹克采取了多種措施，包括持續(xù)整合面積較小及效率不好的銷售網(wǎng)點。財報顯示，截至2014年12月31日，匹克銷售網(wǎng)點縮減至6004個，但其零售網(wǎng)點的平均面積從2011年的79.1平方米增加至90.0平方米，并通過更國際化、更便捷的第七代全新門店形象，在終端店面形象和產(chǎn)品陳列品牌上進(jìn)行升級，讓消費者進(jìn)店能有更多的選擇和更好的進(jìn)店體驗。

　　“匹克希望通過這一系列措施，讓消費者在匹克購物時，不僅能看到滿足自己需求的產(chǎn)品，還能有更多的選擇，并最快的速度拿到這個產(chǎn)品�！痹S志華介紹說。

　　產(chǎn)品系列范兒足 設(shè)計師蠻拼的

　　產(chǎn)品的專業(yè)性和性價比一直是匹克產(chǎn)品的明顯標(biāo)簽，隨著年輕的消費人群對于個性化和多樣化的要求，匹克也在通過深入的市場調(diào)研、產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)整體化，來滿足如今消費不同的需求。

　　2014年，匹克通過各類落地市場活動及線上數(shù)字平臺，派出專業(yè)的產(chǎn)品人員到實地進(jìn)行深入的消費者調(diào)研和線上征集，讓消費者參與到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計當(dāng)中，切實的了解消費者對于產(chǎn)品的需求和喜好。

　　目前，匹克在泉州、北京、廣州、洛杉磯開設(shè)了四大產(chǎn)品研發(fā)中心，聘請了224名研究及設(shè)計人才。僅2014年，就推出了705歀新鞋類產(chǎn)品、1496款新服裝產(chǎn)品及454款配飾產(chǎn)品，以此來滿足不同年齡階段、不同性別、不同氣質(zhì)追求的消費者的多樣化需求。

　　與此同時，2014年，匹克將四大研發(fā)中心根據(jù)重點項目重新進(jìn)行精細(xì)分工。每一個研發(fā)中心專項負(fù)責(zé)某一個或每一大類運動項目的鞋、服系列產(chǎn)品。這不僅有效加強鞋、服類產(chǎn)品的專業(yè)性和統(tǒng)一性，使套裝類產(chǎn)品故事性更加豐富、呈現(xiàn)更加完整，更帶動了單店營收。財報中顯示，匹克2014年中國地區(qū)的每個授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點的平均業(yè)績額上升了9.3%、每單位零售面積的平均營業(yè)額則上升了5.3%，零售網(wǎng)點的經(jīng)營效率正持續(xù)改善。

　　國際主流市場點贊 歐美市場銷售翻倍

　　在2014年匹克財報數(shù)據(jù)中不難看出，匹克海外市場收益成為一大亮點。由于匹克不斷加大空白市場的招商力度來鞏固海外市場的優(yōu)勢。2014年，匹克海外市場銷售額達(dá)到6.5億，占企業(yè)年度總營業(yè)額的比率由2013年的20.4%攀升至23%，產(chǎn)品銷售至全球70多個國家和地區(qū)。其中，歐洲和北美市場增長迅猛。

　　財報顯示，歐洲市場營業(yè)額由2013年的占總營業(yè)額4.8%翻倍至今年占總營業(yè)額10.3%，成為匹克海外收入最大的市場。北美市場雖然僅占總營業(yè)額的2%，但較2013年增速卻達(dá)到30.7%�！皻W洲和北美市場一直以來都是中國服裝類品牌很難打入的市場。2014年在這兩個市場取得如此好的成績，說明匹克的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸得到海外市場的認(rèn)可、品牌價值已經(jīng)開始被認(rèn)同�！痹S志華表示。

　　匹克海外市場的成功，得益于海外資源的有效利用。2014年FIBA籃球世界杯上，匹克作為第一個、也是唯一一家出現(xiàn)在第一屆FIBA籃球世界杯的中國運動品牌，不僅以官方合作伙伴身份亮相西班牙，其贊助的塞爾維亞男籃更是創(chuàng)造歷史成績奪得亞軍。塞爾維亞總理還將匹克制造的塞爾維亞男籃球服作為國禮贈送給到訪的中國領(lǐng)導(dǎo)人，使匹克品牌價值得到了最大化展現(xiàn)。而匹克當(dāng)家球星—NBA總冠軍、全明星球員托尼·帕克，也很大程度上促進(jìn)了匹克歐洲和北美的銷量。截至目前，匹克已簽約包括托尼·帕克在內(nèi)的8位NBA球員，以及22名網(wǎng)球國際球星。同時，成為了FIBA和WTA全球兩大頂級國際體育組織合作伙伴。此外，贊助了澳大利亞、德國等8個國家籃球協(xié)會。匹克已成為國際資源最豐富的中國運動品牌。

　　“2015年，匹克將持續(xù)瞄準(zhǔn)海外新興市場以及其它空白市場，通過國際性的體育資源和區(qū)域贊助促進(jìn)當(dāng)?shù)劁N售。以此讓匹克的海外銷售比例進(jìn)一步提升，邁向匹克下一階段的品牌升級和市場國際化�！逼タ梭w育CEO許志華展望。

　　和年輕人交朋友 利用社交媒體提升參與感

　　“90后已經(jīng)逐漸成為主流消費人群，如何能打動他們，與他們進(jìn)行溝通成為了我們新的課題。通過我們一系列的調(diào)研，90后人群更習(xí)慣從個人出發(fā)、喜愛通過社交媒體平臺進(jìn)行情感交流�！痹S志華分析說，“結(jié)合這些特性，匹克開始改變傳播的方式，不再是簡單的通過1.0平臺進(jìn)行灌輸式交流，而是更多的利用數(shù)字化平臺，與這些年輕人進(jìn)行情感溝通，與他們達(dá)成共鳴�！�

　　在過去的一年中，匹克官方微博、微信中不定期的線上有獎?wù)骷�、話題活動。同時，匹克還通過數(shù)字平臺，組建了Peak Sneaker Club”和悅跑團(tuán)，為籃球鞋、跑步運動愛好者提供了交流溝通平臺。此外，在對于產(chǎn)品和品牌的營銷中，匹克開始加強話題的植入以及跨界營銷。在此前在微博上打造的#總理球衣#、#唯美食與球鞋不可辜負(fù)#引起網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，其話題分別達(dá)到1.6億和4200萬的閱讀量。

　　全民健身成國策 5萬億市場在招手

　　2015年，在新型城鎮(zhèn)化計劃和內(nèi)需型經(jīng)濟(jì)增長的背景下，體育行業(yè)將接國家全民健身戰(zhàn)略的東風(fēng)發(fā)揮自身的優(yōu)勢，進(jìn)一步加快切入各個熱門和新興細(xì)分市場以取得優(yōu)異增長。2014年10月，國務(wù)院出臺了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》，在體育產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)引起強烈反響。該《意見》把全民健身上升為國家戰(zhàn)略，把增強人民體質(zhì)、提高健康水平作為根本目標(biāo)，把體育產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持，強調(diào)向改革要動力，向市場要活力。

　　“隨著體育成為越來越多人的一項生活休閑愛好，中國運動人群不斷增加，他們對于專業(yè)體育裝備的需求也越來越大。體育新政的出臺，將加快群眾體育的發(fā)展，帶動體育用品的消費市場�！逼タ梭w育董事長許景南表示，“匹克相信，國家的新政策是體育和相關(guān)衍生行業(yè)的重大制度保證。體育用品行業(yè)未來將擁有一個5億體育人口的龐大市場。各層次體育組織和俱樂部的蓬勃發(fā)展、體育設(shè)施更大的覆蓋、免費公共場館迅速推廣等，都將對體育用品的需求形成強而有力的刺激�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）