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匡威營銷做得好,三季度銷量大漲

2015-03-24 09:39:21 來源:中國鞋網(wǎng)/好奇心日報 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

   【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】近 4 年來匡威發(fā)展勢頭強勁,2012 財年和 2013 財年的營收分別為 13.24 億美元和14.49 億美元,2014 年營收達 16.84 億美元,那一年同比大增 16.22% 。要大于其主品牌耐克 9.35% 的增速。今年的銷售狀況怎樣?依舊大漲。根據(jù)耐克集團公布的 Q3 季度的財報顯示,截止到 2 月 28 日,匡威在第三季度的營收達 5 億 3800 萬美元,比第二季度增長了 24%。

  營收的增長部分得益于巨額的營銷費用。據(jù)媒體報道,匡威 2015 年度的宣傳預算與前兩年持平,而此次“ Made by You ”則是 2015 年全年宣傳活動的重中之重,將用去第一季度絕大多數(shù)的宣傳預算。根據(jù)媒體分析機構(gòu)坎塔爾媒體的數(shù)據(jù),2013 年,匡威在美國市場的宣傳預算為 5400 萬美元,而 2014 年 1 月到 11 月匡威共在美國市場投入了 6900 萬元的宣傳花費。

  最近,北京三里屯的噴泉區(qū)豎起巨大的展板,這是匡威最新的營銷活動“ Made by you”的空間,匡威借著 Chuck Taylor All Star 系列推出 98 年的契機,展示了匡威從全球搜羅的 200 帆布鞋照片,這些鞋子既有名人的,也有從普通粉絲那里搜羅來的,名人包括日本模特吉田沙世、時尚雜志主編 Jefferson Hack 等。

  Made By You 系列活動的宣傳圖

  當消費者們高興地穿著在展板前拍照,那一刻他們穿的真的只是一雙布面膠底的帆布鞋嗎?他們會聯(lián)想到多年的偶像 Patti Smith ,會聯(lián)想到 Andy Warhol 的才華,甚至會聯(lián)想到自己尚未開啟的滑板夢……這是匡威以“人”為核心營銷的成功之處。

  在 1940 年代,匡威被張伯倫和比爾·拉塞爾這些球星帶入了 NBA 賽場,那時候匡威還曾投身到美軍軍需品的行業(yè),一直到 80 年代中期以前,NBA 球員幾乎都穿匡威鞋。但隨著后來耐克等品牌的崛起,匡威開始慢慢轉(zhuǎn)向輕時尚領域,更加關注細分市場,注重 street fashion/ sports casual 系列的開發(fā)。2003 年,耐克以 3.05 億美元對匡威完成收購,這在一定程度上補充了耐克在 sports casual 上的不足。

  目前美國、中國和英國是匡威前三大市場,在中國,他們必將開展更多的營銷活動。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )

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