互聯(lián)網(wǎng)品牌 M.Gemi 要顛覆意大利奢侈女鞋市場(chǎng)

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】電商 Ruelala 前任 CEO Ben Fischman 重新投入電商戰(zhàn)場(chǎng)，這一次，他要顛覆高端女鞋市場(chǎng)，創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌 M.Gemi，專門銷售意大利高端手工女鞋。

　　效法互聯(lián)網(wǎng)眼鏡電商 Warby Parker 的成功模式，M.Gemi 將不通過(guò)實(shí)體門店或電商平臺(tái)(如 Neiman Marcus、Nordstrom等)銷售，而是跳過(guò)中間環(huán)節(jié)，通過(guò) M.Gemi 官網(wǎng)將產(chǎn)品直接供給顧客。剛剛上線的 M.Gemi 已獲得 1400萬(wàn)美元融資。

　　M.Gemi 已于本周二正式上線()。價(jià)格完敗那些動(dòng)輒標(biāo)價(jià) 500美元乃至 2000美元的歐洲奢侈大牌女鞋，均價(jià)在 128～298美元之間。

　　Ben Fischman 說(shuō)道：“女性顧客清楚最好的手工奢侈鞋履都來(lái)自意大利，但是價(jià)格也很高，所以我們正顛覆意大利高端鞋履在美國(guó)的市場(chǎng)。我們已經(jīng)與意大利家庭手工作坊共同建立了新的產(chǎn)業(yè)鏈，除了保證鞋子一如既往質(zhì)優(yōu)精美舒適，也將價(jià)格定在顧客可接受范圍內(nèi)。”

　　M.Gemi 的團(tuán)隊(duì)在時(shí)尚、商業(yè)、設(shè)計(jì)和科技等領(lǐng)域有50余年經(jīng)驗(yàn)，在波士頓和佛羅倫薩均設(shè)有本部。

　　M.Gemi 宣稱：每一雙鞋原料均來(lái)自意大利，僅在意大利最搶手的專業(yè)工廠小批量設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，做工精良，注重細(xì)節(jié)，全手工制作，確保舒適合腳;M.Gemi 能很好把控經(jīng)典和時(shí)尚元素的平衡，比如拋光十字紋皮革與手工縫紉結(jié)合;所有產(chǎn)品都是限量款。

　　“我們的產(chǎn)品(在質(zhì)量和設(shè)計(jì)等方面)與其他意大利奢侈品鞋履品牌相當(dāng)，但我們還有許多與眾不同的地方。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們每周一都會(huì)發(fā)布新品。不僅保證顧客能在 M.Gemi 找到最新潮款式，我們?cè)谫|(zhì)量上也絕不妥協(xié)”，M.Gemi 首席產(chǎn)品官 Maria Gangemi 說(shuō)道：“不單是用料很重要，鞋子是否合腳也是一個(gè)永恒話題�！边@對(duì)于尚無(wú)地面體驗(yàn)店可以試穿的純電商公司來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，M.Gemi 有自己的方式處理：顧客進(jìn)入 M.Gemi 官網(wǎng)填寫信息(下圖一)：平常鞋子尺碼(US碼)、窄腳還是寬腳、個(gè)人喜好(偏大、偏小、正好)，之后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推算出適合你的鞋碼(下圖二)。一旦顧客確定下適合自己的尺碼，便可按照這個(gè)尺碼選擇 M.Gemi 任何款式的鞋子。

　　正式上線之前，M.Gemi 已經(jīng)邀請(qǐng)了一些顧客參與體驗(yàn)：兩雙 7~10cm的高跟鞋，款式完全不同，但是穿上腳感卻非常接近;同為 37碼的系帶涼鞋和短靴，上腳幾乎感覺(jué)不到差別。理論上講，只要你在 M.Gemi 官網(wǎng)上確定自己的碼數(shù)，那么按照此碼買 M.Gemi 任何鞋子都不會(huì)出錯(cuò)。

　　“雖然設(shè)計(jì)風(fēng)格一直在變，但是品質(zhì)與合腳是不變的追求。”Maria Gangemi 這樣說(shuō)道。

　　M.Gemi 還將充分吸收 H&M 和 Zara 的快時(shí)尚模式：隨時(shí)關(guān)注時(shí)下最流行元素，并迅速轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。Fischman 提到：從提出構(gòu)想到線上零售，他的團(tuán)隊(duì)僅需 2到 3個(gè)月的時(shí)間。如果熱銷品賣斷貨，也可以在 30天內(nèi)完成補(bǔ)貨。像快時(shí)尚那樣，他們每周都會(huì)推新款。

　　“這類似于 Warby Parker 運(yùn)作模式”，F(xiàn)ischman說(shuō)道。知名互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌 Warby Parker 的成功，讓其顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條的運(yùn)作模式吸引了更多細(xì)分行業(yè)的電商創(chuàng)業(yè)者。不過(guò) Fischman 認(rèn)為鞋子會(huì)比眼鏡更好賣，重復(fù)購(gòu)買率要高很多。

　　Ben Fischman (上圖)于 2008年創(chuàng)立了以閃購(gòu)為核心模式的時(shí)尚電商 Ruelala，2009年 Ruelala 隨母公司 RCI 被知名電商代運(yùn)營(yíng)公司 GSI Commerce 以 3.5億美元收購(gòu)，2011年 GSI 又被 eBay 以 24億美元收購(gòu)。

　　兩年前 Fischman 離開 Ruelala，其后花了一年時(shí)間游歷意大利，為創(chuàng)辦 M.Gemi 與意大利廠商夯實(shí)了合作關(guān)系，并建立了M.Gemi 意大利辦事處。

　　M.Gemi 種子輪加 A輪融資總額為 1400萬(wàn)美金，A 輪由 General Catalyst 領(lǐng)投，F(xiàn)orerunner Ventures 和Breakaway Ventures 也參與了投資。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )