耐克在沙特火了 他們的運(yùn)動鞋都賣斷貨了

   【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】盡管耐克已經(jīng)是全球排名第一的運(yùn)動巨頭，但這家位于美國俄勒岡州的公司仍然在尋找新的增長區(qū)域。

　　“2014年是艱辛的一年，即使巴西和墨西哥等地的業(yè)績并不樂觀，但耐克在大部分的新興市場享受了不錯的待遇。我們相信，接下來較長的一段時期，新興市場會是品牌的顯著增長點(diǎn)�！蹦涂巳�球品牌總裁Trevor Edwards說。

　　新興市場擁有著巨大的潛在機(jī)遇，對耐克來說也是一件好事。但是，這并不意味著耐克現(xiàn)在就能充分滿足每一個新興市場。根據(jù)瑞士信貸(Credit Suisse)最近發(fā)布的2015年新興市場消費(fèi)者調(diào)查報告顯示，有一個國家似乎無法得到足夠的耐克運(yùn)動鞋——沙特阿拉伯。

　　實際上，在過去幾年，耐克等運(yùn)動一直致力于開發(fā)沙特阿拉伯的運(yùn)動消費(fèi)市場。其中，在2013年以前，耐克和阿迪達(dá)斯占據(jù)著這片區(qū)域的主要市場份額，阿迪達(dá)斯稍微落后于耐克。進(jìn)入2014年，沙特阿拉伯人對耐克品牌的需求卻快速上升。根據(jù)瑞士信貸那份報告的數(shù)據(jù)，2014年底，當(dāng)?shù)貎A向于購買耐克產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量同比大幅上升了11%。

　　這個結(jié)果，讓過去兩年低迷的運(yùn)動市場感到驚訝，以至于耐克還沒及時準(zhǔn)備好充足的產(chǎn)品供應(yīng)。不過，讓人感興趣的是，沙特阿拉伯為何突然喜歡耐克?

　　一個最直接的原因是，耐克是沙特阿拉伯足球國家隊的贊助商。2011年初，沙特足協(xié)結(jié)束與彪馬長達(dá)5年的合作，閃電簽約耐克。盡管昔日叱咤亞洲足壇的沙特國家隊近年來不太景氣，耐克品牌依然在他們身上得到足夠的曝光。

　　與此同時，耐克設(shè)計的球衣不缺亮點(diǎn)。從2014-2015年賽季的最新款球衣來看，考慮到沙特的高溫氣候，耐克在衣服上使用了快速排汗專利技術(shù)和激光切割通風(fēng)孔，使得球員在炎熱的氣溫下也感到舒適涼爽。

　　沙特阿拉伯是一個政教合一的伊斯蘭國家，宗教信仰深深地扎根于沙特人的生活中。平時，沙特男人身穿長袖高領(lǐng)，沙特女人則裹著長袍、面紗遮臉。所以，想要在服裝設(shè)計上討好虔誠的宗教教徒并不容易，伊朗和伊拉克等伊斯蘭國家球隊的贊助商匹克也遇到過這樣的問題。

　　耐克在這方面進(jìn)行了特殊處理與改變。為了順從當(dāng)?shù)氐淖诮田L(fēng)俗和文化背景，耐克決定在球衣外形上選擇清新簡潔的設(shè)計。球衣的主色為綠色，這是伊斯蘭國家最喜愛的一種吉祥顏色，胸前配上了象征捍衛(wèi)伊斯蘭教信仰的棗椰樹圖案，以表達(dá)對沙特阿拉伯民族的敬意。耐克為沙特設(shè)計的這件戰(zhàn)袍，深受當(dāng)?shù)厍蛎缘南矏邸?

　　更重要的是，近幾年，西方流行文化迅速地滲入到沙特地區(qū)——年輕的穆斯林除了嘗到“漢堡包的美味”和“好萊塢的刺激”，他們也想感受“耐克鞋的舒適”。

　　“外界常會認(rèn)為沙特阿拉伯遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界，但這個國家依靠石油財富，已經(jīng)迅速地跟上時代潮流。它擁有著2.6萬美元的人均國內(nèi)人均生產(chǎn)總值�，F(xiàn)在，有成千上萬的沙特年輕人出國留學(xué)，講一口流利的英語，和全球的同齡人沒什么兩樣。而且沙特的人口結(jié)構(gòu)非常年輕，30歲以下人員占據(jù)了總?cè)丝诘?5%，他們早已學(xué)會從網(wǎng)上購買一切商品�！庇�國著名雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》這樣描述現(xiàn)在的沙特。

　　因此，面對沙特阿拉伯的經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的強(qiáng)大需求，耐克表示將會在接下來的幾個季度擴(kuò)大線上銷售的投資，以滿足沙特等新興國家的產(chǎn)品需求。耐克相信，善于網(wǎng)上購物的沙特年輕人會熱衷于這種方式。

　　值得一提的是，耐克上個季度的網(wǎng)上銷售額同比增長了42%。大幅度的增長，得益于耐克在電商領(lǐng)域的持續(xù)投資以及新開發(fā)的移動端購物應(yīng)用SNKRS，這也是耐克歷史上首次出現(xiàn)移動端購物流量超過PC端的情況。這無疑會鼓勵著耐克更充分地利用網(wǎng)上渠道，借此將產(chǎn)品擴(kuò)展至新興市場的每一個角落。

　　最后，耐克能在沙特阿拉伯“吃香”，還得益于當(dāng)?shù)剡\(yùn)動品牌的缺乏。根據(jù)瑞士信貸的調(diào)查報告，高達(dá)93%的沙特人希望購買全球知名運(yùn)動品牌的產(chǎn)品。而幾乎沒有沙特人想要為本土生產(chǎn)的運(yùn)動鞋買單。

　　同樣是面對這個問題，調(diào)查報告顯示，在全球所有新興市場中有56%的消費(fèi)者傾向于購買國際知名品牌，僅有19%會考慮本土產(chǎn)品。因此，對于“耐克”和“阿迪達(dá)斯”們而言，新興市場的潛在購買力巨大。

　　而對于耐克來說，沙特阿拉伯就是一個典型的例子，它匯集了理想的消費(fèi)人口、消費(fèi)習(xí)慣以及契合的戰(zhàn)略品牌定位。只要更深入地了解此類地區(qū)的消費(fèi)文化和習(xí)俗，就有望在新興細(xì)分市場搶奪巨大的份額。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)