輕奢品牌Coach的轉(zhuǎn)折點還未到來 營收繼續(xù)下滑

　  【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】從2014年起，Coach為解決過多折扣門店和Logo款包袋引發(fā)的品牌形象下降問題，開啟了轉(zhuǎn)型模式，并從西班牙奢侈皮具品牌Loewe挖來創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers。盡管消費者對他的作品稱贊有加，但品牌營收卻在下滑。

　　Coach截止于今年3月28日的第三季度銷售額同比暴跌15.5%，僅為9.29億美元(約合57.6億元人民幣)。雖然品牌首席執(zhí)行官Victor Luis在電話采訪中堅持認為最新季度的表現(xiàn)，包括北美市場銷售額24%的暴跌，“都在我們的預(yù)料當(dāng)中”，但Coach之前給出的季度預(yù)期是9.5億美元(約合58.9億元人民幣)

　　顯然，第三季度的實際“收成”遠未達標(biāo)。對于大多數(shù)投資人和華爾街分析師來說，截止于今年1月29日的第二季度業(yè)績預(yù)示著這家從2014年開始掙扎轉(zhuǎn)型的美國公司即將迎來轉(zhuǎn)折點。不過，鑒于第三季度的表現(xiàn)，他們認為Coach的逆襲可能要比預(yù)期來得晚。

　　造成銷量下滑的原因不止一個。在Coach的大本營——北美地區(qū)，公司關(guān)閉大量表現(xiàn)不佳的全價門店和折扣店，2015年伊始至今已經(jīng)有69家店鋪關(guān)閉。同時，不論是在自營店還是百貨商店，這一美國品牌大幅減少促銷活動，因而損失了大批客流。直營銷售額同比下滑23%，百貨門店銷售額同比下跌30%。曾經(jīng)一度每周舉辦3次限時搶購的Coach，僅在3月中旬舉辦了一場邀請制的折扣活動。在早先的電話采訪中，CEO Victor Luis表示顧客已經(jīng)認識到品牌沒有以往那樣"熱衷"打折，他還預(yù)計隨著促銷活動的減少，銷售額可能會持續(xù)下滑。

　　雖然營收不如投資者預(yù)期，Luis和公司首席財務(wù)官Jane Nielsen反復(fù)重申Coach的轉(zhuǎn)型計劃不會改變。公司會繼續(xù)關(guān)閉銷售不佳的門店，與此同時，開設(shè)新店鋪，并按照“現(xiàn)代奢侈”的門店理念翻新現(xiàn)有店鋪。截止第三季度，Coach共有40家門店展示新概念設(shè)計，在未來兩個月中，還有104家門店會陸陸續(xù)續(xù)進行翻修。Luis說道：“新概念門店，不論是新開設(shè)的，亦或是翻新的老店，它們的業(yè)績表現(xiàn)都超出其余的店鋪�！�

　　目前看來，唯一振奮人心的消息可能在于Coach打算加大新任創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers的產(chǎn)品，他今年在紐約時裝周發(fā)布的系列“獲得壓倒性的正面反饋”。此外，Coach還計劃在今年秋天推出首款與香水及化妝品制造商Interparfums合作的香水。

　　Coach預(yù)計在未來的兩周內(nèi)完成對高端女鞋品牌Stuart Weitzman的收購交易。公司首席執(zhí)行官表示將幫助Stuart Weitzman在全球范圍擴張，Coach也會從其(Stuart Weitzman)“公認的時尚領(lǐng)導(dǎo)地位”中有所獲益。

　　Luis今年1月被問及收購原因時曾經(jīng)表示說：“我們自己通過授權(quán)方式生產(chǎn)的鞋履年度銷售額是2億美元，而Stuart Weitzman的營收則超過3億美元。我們雙方聯(lián)合后能在市場上排名第二，僅次于Uggs，使Coach成為這一領(lǐng)域的有利競爭者。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)