收購SW品牌 Coach能贏回“尊貴客戶群”嗎?
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】5月初，Coach對Stuart Weitzman(以下簡稱“SW”)的收購?fù)瓿�。和今年年初發(fā)布的聲明一致，Coach花了5.3億美元從私募公司Sycamore Partners手里買下了這個(gè)美國高端女鞋品牌，如果銷售理想，Coach還會(huì)在3年后支付4400萬美元獎(jiǎng)勵(lì)。
對SW來說，銷售看起來沒什么好擔(dān)心的，每年的增長都在15%-20%。2014年全年，SW實(shí)現(xiàn)營收3.13億美元，而在2010年，這個(gè)數(shù)字還只是1.93億美元。HBSC的分析師認(rèn)為，2016財(cái)年Coach的銷售業(yè)績會(huì)有1%的微小上升，但如果算上新收購的這個(gè)時(shí)尚品牌，那么集團(tuán)層面的增長數(shù)可以達(dá)到10%。
這個(gè)時(shí)尚品牌雖不是Jimmy Choo，但認(rèn)知也在蒸蒸日上。2010年Jones Apparel Group花1.8億美元收購SW的55%股份時(shí)，這個(gè)品牌被津津樂道的還只是對特殊材質(zhì)的使用和對細(xì)節(jié)的追求，它的客戶群是“成熟的現(xiàn)代女性”。而在談?wù)摻衲甑倪@場交易時(shí)，SW已經(jīng)成了“少有的好看又耐穿”的代名詞。
SW旗下的Nudist細(xì)高跟是一個(gè)典型代表，包括Diane Kruger和BlakeLively在內(nèi)的幾十個(gè)女明星都穿著它走紅毯。“她們告訴我，這是她們唯一能穿的恨天高。”SW創(chuàng)始人斯圖爾特·威茨曼(StuartWeitzman)在2014年一次采訪中對BoF說。威茨曼在1986年創(chuàng)立了SW公司，此前他在一家叫Caressa的鞋品公司工作。
威茨曼畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，在那里他學(xué)習(xí)了如何把一件事做“大”。2004年，威茨曼在畫設(shè)計(jì)圖紙之外，開始了頻繁的股權(quán)交易，這一年，他賣了SW的一小部分股權(quán)給Bear Stearns Merchant Banking，2008年，Bear Stearns倒閉，易名Ivring place capital。
“Ivring幫了我們很多，我們已經(jīng)成為有競爭力的全球品牌，我們雙方都覺得是時(shí)候和Jones聯(lián)手了。”在2010年Jones第一次收購SW股權(quán)時(shí)，威茨曼在聲明中這樣說。當(dāng)時(shí)，SW在美國開出了20家常規(guī)零售店和五家奧特萊斯。在美國之外，又開有包括羅馬和米蘭的旗艦店在內(nèi)的7家店，同時(shí)還有19家授權(quán)店。
Jones旗下的有很多，威茨曼認(rèn)為多業(yè)務(wù)的公司結(jié)構(gòu)讓Jones更理解和支持創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。換句話說，可能會(huì)更拼。Jones則看好SW正在形成的尊貴客戶群。2012年，Jones又買下了SW剩余的45%股份，并為此支付了2.5億美元，較兩年前的那筆交易，每股的價(jià)格漲了70%。
到了Sycamore Partners在2014年收購整個(gè)Jones集團(tuán)時(shí)，SW已經(jīng)在全球擁有120家門店，包括一家網(wǎng)店。這家私募沒打算長期持有，它先是把SW從Jones中剝離出來，很快又放出“要出手SW”的消息。同時(shí)，人們還得知，Sycamore給了威茨曼一些股份，好留住他，繼續(xù)擔(dān)任SW的創(chuàng)意總監(jiān)和執(zhí)行主席。
投資者相信只要威茨曼在，這個(gè)品牌可以一直如日中天�！叭绻桓灰鬃撸俏揖筒桓信d趣。”紐約一家創(chuàng)意機(jī)構(gòu)TheOGroup的奢侈品品牌專家JasonB.Cohen在今年年初對《紐約時(shí)報(bào)》說。
除了創(chuàng)意，人們時(shí)常提及的還有威茨曼的西班牙工廠。1994年，威茨曼把曾為Caressa和SW代加工的西班牙工廠買了回來，歸為自有。自有工廠讓品牌擁有了更快速的時(shí)尚反應(yīng)力和低成本。威茨曼對BoF解釋說，他們依照成本定價(jià)，所以“別人賣600-650美元的，我們只賣385美元”�，F(xiàn)在，SW在西班牙擁有9間工廠。最快的時(shí)候，一批五個(gè)款式的貨，周四預(yù)訂，下個(gè)周一就能拿貨。
而這些都會(huì)和威茨曼的團(tuán)隊(duì)在今后保持原樣。Coach的CEO維克托·路易斯(Victor Luis)在一項(xiàng)聲明中稱，威茨曼會(huì)帶著既有的團(tuán)隊(duì)和Coach“無縫連接”，這樣一來，Coach也可以專心內(nèi)部改革。和SW正相反，Coach的時(shí)尚意味正在減淡，在銷售上也不盡如人意，還過分依賴于美國的打折。
威茨曼了解這一點(diǎn)，Coach會(huì)在規(guī)模、資源和全球業(yè)務(wù)的敏銳度上提供幫助，更重要的是，這個(gè)自身難保的大牌肯定更尊重SW文化。在250億美元的高端鞋品市場，SW的好戲才剛剛開始�！百I家通常都會(huì)做盡職調(diào)查，但我也會(huì)做買家的盡職調(diào)查�！蓖穆f。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
