揭秘：人們真正為優(yōu)衣庫買賬style的原因

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】你買的，是優(yōu)衣庫想賣給你的嗎?

　　《好奇心日報》生活研究所去年底做了份有關(guān)優(yōu)衣庫的調(diào)查，當時想調(diào)查“優(yōu)衣庫到底好看嗎”這個宇宙終極問題。

　　投票得到了 4046 次表態(tài)，其中 25.3% 的人認為便宜是購買優(yōu)衣庫的首要原因。

　　優(yōu)衣庫的便宜不是絕對意義上的，事實上，優(yōu)衣庫2002 年進入中國時直接被移植過來的“以市場最低價格持續(xù)提供高品質(zhì)的商品”的定位并不奏效，因為那是日本的低價，中國則是另外一個概念。以女款輕羽絨夾克為例，在中國售價 499 元，而在日本稅前只要 4990 日元，按照實時匯率換算約為 260 元人民幣。真正打開中國市場的定位，其實是作為一個中產(chǎn)階級品牌的優(yōu)衣庫。

　　大家說便宜的時候，其實是在說性價比高。和同樣走低價路線的 H&M、GAP 比起來，優(yōu)衣庫更實用，更耐穿。這在投票結(jié)果中也有充分的顯示：16.9% 的人認同其“百搭基礎(chǔ)款”的營銷概念;8.2% 的人哪怕覺得衣服丑，但還是愿意來優(yōu)衣庫買些搭配零件比如襪子背心;還有 5.6% 的顏色控也在這里得到了滿足。評論中大多數(shù)人也都提到了百搭、舒適這些關(guān)鍵詞。

　　買優(yōu)衣庫的理由中，時尚所占的比重比我們想象的要大一些。有 20.6% 的朋友堅定地選擇了“我覺得優(yōu)衣庫的衣服本來就挺美噠”，表示認同優(yōu)衣庫簡約而沒有腰的時尚美學。也有 4.2% 的人覺得自己雖然穿搭不出范兒來，但穿在模特身上看著也挺不錯的。甚至有 11.7% 的人表示優(yōu)衣庫雖然真心難看，但大家都在穿，似乎是一種自己暫時理解不了的潮流，所以也跟著隨便穿穿。

　　自從 2013 年優(yōu)衣庫聘請了長尾智明作為UT 系列的創(chuàng)意總監(jiān)以來，優(yōu)衣庫向時尚潮流靠攏的步伐確實很緊湊，跨界合作很多，換上吸引年輕消費者的明星代言人等等。從投票結(jié)果來看，消費者似乎也挺買賬的。

　　反差最大的是技術(shù)因素。盡管優(yōu)衣庫自稱是一家技術(shù)公司，在研制低價的專業(yè)面料上用力頗大，但其力推的 Heattech、AIRism 等等卻沒那么深入人心——投票中只有 7.2% 的人喜歡“優(yōu)衣庫的功能性衣服”。而關(guān)于面料的吐槽倒是不少，比如：“這為什么起球啦?”“Heattech 靠意念保暖�！薄捌婀值拿媪喜煌笟猓�穿得人濕漉漉的。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)