CAMKIDS未來還將延長產(chǎn)品線 涉入成人戶外市場
【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】近日,晉江明偉鞋服有限公司舉行年度戰(zhàn)略會議,確定了幾項重要戰(zhàn)略決策:首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)品“墾幣”,正式確定了CAMKIDS的中文名稱“墾牧”,推出原創(chuàng)“巴洛克”系列產(chǎn)品,未來還將延長產(chǎn)品線,涉入成人戶外市場。正如CAMKIDS2015春夏的設(shè)計主題所表達的內(nèi)涵,明偉的這些戰(zhàn)略革新,將在“山巔之上”構(gòu)筑一道新市場高墻。
“這次戰(zhàn)略會議主要是針對企業(yè)未來3~5年的戰(zhàn)略規(guī)劃,聽取全公司、代理商的一些建議。我們希望通過這些戰(zhàn)略舉措,大幅提升CAMKIDS在國內(nèi)市場上的競爭優(yōu)勢!苯,晉江明偉鞋服有限公司副總經(jīng)理洪欽銘在接受記者專訪時,獨家披露上述戰(zhàn)略決策,并解讀了其中的戰(zhàn)略意義。
產(chǎn)業(yè)金融創(chuàng)新用“墾幣”確保資金不外流
所謂的“墾幣”實際上是貨款抵用卡,可用于在終端二級加盟商、區(qū)域總經(jīng)銷、總公司之間合作的貨品買賣中流通,將成為明偉總公司返利給加盟商的主要形式和渠道。由于對傳統(tǒng)企業(yè)如何構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的資金閉環(huán),避免資金外流,具有較大的借鑒意義,“墾幣”一推出就備受行業(yè)關(guān)注。
“明偉總部把獎勵扶持金額,直接制作成‘墾幣’抵用卡,卡片上印有加盟商的公司名稱、獎勵金額等明細信息,加盟商可以把這張卡作為貨款支付給代理商,代理商也可以將其作為現(xiàn)金找總部進貨。最后這些卡片還是會回流到總公司來!焙闅J銘舉例說,比如明偉總部要給A加盟商返利5萬元的話,同時A還欠B代理商10萬元貨款,A可能拿走了5萬元現(xiàn)金,卻拖著不支付代理商貨款,這對總部來說其實是資金外流。反之,如果是墾幣,A只有盡快將手中的返利(墾幣),作為貨款支付給代理商,才能發(fā)揮墾幣的價值。
“所以這將形成一個資金閉環(huán)。也就是說,雖然明偉總部支付了返利,但實際上沒有拿出任何真實貨幣,還能確保更多資金在明偉產(chǎn)業(yè)鏈條里流動!苯鹑谛袠I(yè)出身的洪欽銘總結(jié)說,發(fā)行“墾幣”這種只能在明偉產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部使用的貨幣媒介,可以保證返利資金不會外流。
值得一提的是,在這次戰(zhàn)略會議里明偉還醞釀推出另一項金融創(chuàng)新產(chǎn)品!澳壳,具體方案還在研討中,但在整個產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系里,明偉總部將充當影子銀行角色!焙闅J銘透露說。
首次將扶持延伸到加盟商
據(jù)了解,明偉第一批墾幣已經(jīng)發(fā)放出去。據(jù)稱,這一實體經(jīng)濟的金融創(chuàng)新在中國服裝業(yè)界也是首創(chuàng)。因為通過墾幣,可以很好地將品牌方、經(jīng)銷商、加盟商三方利益更好地鏈接在一起。
“以往我們的扶持政策更多關(guān)注點在代理商身上,往往很難把一些好的市場理念、管理經(jīng)驗、獎勵政策反映給基層加盟商。畢竟,在我們中間還有代理商!睆娜ツ昴甑组_始,明偉嘗試將部分返利,以“墾幣”形式直接劃給加盟商。
洪欽銘評價說,通過“墾幣”的發(fā)行,明偉得以首次將二級經(jīng)銷商納入總部的管理體系!安粌H讓他們感受到總部的扶持和溫暖,一起開拓更大的市場,也有助于提升加盟商對品牌的忠誠度!敝档靡惶岬氖牵趬◣诺膸椭拢鱾ヒ搏@得加盟商的支持,得以在所有的終端店鋪鋪設(shè)ERP管理系統(tǒng)?偛恳部梢越璐酥苯诱莆崭鞣N終端銷售信息,讓總部與加盟商之間的交流更暢通。同時有助于提高總部各種戰(zhàn)略決策的精準度。
拉高競爭門檻:推出原創(chuàng)“巴洛克”系列
今年,明偉的另一個戰(zhàn)略革新是大幅提升產(chǎn)品的原創(chuàng)性,特別是推出高端“巴洛克”產(chǎn)品系列。
“CAMKIDS走了六年時間,我們思考最多的還是商品!焙闅J銘坦承,以前明偉的產(chǎn)品或多或少都能看到其他國家或品牌的影子。但從今年起,明偉對產(chǎn)品風(fēng)格做了大膽創(chuàng)新,把巴洛克貴族風(fēng)植入到戶外服裝設(shè)計里!霸趹敉馔b領(lǐng)域,這項創(chuàng)新是絕無僅有的。只有在產(chǎn)品設(shè)計上領(lǐng)先,在市場上才有話語權(quán)和議價能力!
“不過,不管風(fēng)格怎么變,我們的設(shè)計主基調(diào)都是保護兒童戶外安全。這點,也是我們與其他品牌最大的差別!焙闅J銘還透露,隨著產(chǎn)品原創(chuàng)性的加強,CAMKIDS也將逐步延伸到成人市場,今年將推出家庭戶外裝系列,以多元化產(chǎn)品滿足消費者。同時,還將延伸到兒童戶外相關(guān)的產(chǎn)業(yè),通過縱向、橫向發(fā)展,實現(xiàn)品牌升級。
值得一提的是,從模仿、跟進到獨立創(chuàng)新,過去6年明偉的產(chǎn)品風(fēng)格發(fā)生了巨大的變化,其變化歷程也值得同行思考。單就產(chǎn)品設(shè)計來看,過去6年,明偉的產(chǎn)品發(fā)生了很大改變。一開始,明偉的產(chǎn)品設(shè)計主要以“小吉普”為參考對象,定位為戶外休閑風(fēng)格。2011年起,明偉改走成人戶外路線!白吡艘荒旰,我們發(fā)現(xiàn)專業(yè)路線市場空間非常小,而且要把成人戶外直接延伸到兒童,在版型、顏色、風(fēng)格上都有很大難度!焙闅J銘說,2013年,明偉在產(chǎn)品的時尚度上加大了含金量,這時候更多是參考韓國戶外潮流,比如色彩艷麗,版型更加修身。2015年,產(chǎn)品更具獨創(chuàng)性,比如今年春季推出了騎行沖鋒衣,還有跟納金網(wǎng)合作推出的3D互動短視頻,創(chuàng)新地把小游戲設(shè)計在衣服上,這是一個很有趣味的設(shè)計。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
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