在美國和歐洲，優(yōu)衣庫賺錢基本指望男生買帳

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】優(yōu)衣庫打算在 6 月 8 日于 14 個國家出售夏日浴衣。浴衣采用了日本傳統(tǒng)的配色和花紋，設計靈感來自于竹久夢二和中原淳一的畫作。雖然中國并不在名單里，但通過微博等媒體平臺，優(yōu)衣庫依然在國內(nèi)女生中賺足了話題。

　　這股熱鬧勁幾乎就要掩蓋優(yōu)衣庫的一項重要策略：比起這些“一驚一乍”的女生，它其實打算吸引更多男性的目光。

　　“我們將把男性消費者放在首位而非第二位�！眱�(yōu)衣庫品牌銷售總監(jiān) Steven Sare 對Business Insider 說。同時，他表示，雖然優(yōu)衣庫的競爭對手們(指那些快時尚品牌)都在力圖爭取更多的女性顧客，但優(yōu)衣庫有一半的顧客實則為男性。而且男性的店內(nèi)單筆消費平均比女性高，這也是優(yōu)衣庫選擇著力于男性市場的原因。

　　為什么優(yōu)衣庫能吸引到那么多男性顧客呢?Business Insider 近期做了個調(diào)查，得出以下結(jié)果：第一，優(yōu)衣庫一直提供簡單基本款的服飾，正如品牌設計總監(jiān)瀧澤直己說，“比起潮流，消費者更需要功能性�！蹦行韵�費者往往對時尚不那么敏感，簡單易搭的衣服更適合他們。

　　其次，男性消費者比起設計，對衣服的材質(zhì)更為關注，這是優(yōu)衣庫最喜歡講的“科技故事”。它聲稱，優(yōu)衣庫專有的導熱布料 Heattech 是與為波音 787 供應碳纖維布料的日本公司合作研發(fā)的，品牌創(chuàng)始人柳井正也表示夏天很愛穿自身品牌的 Airim 降溫內(nèi)衣，因為非常涼爽舒服。

　　性價比高也是優(yōu)衣庫深受喜愛的重要原因，我們來看看優(yōu)衣庫在中國賣的常規(guī)款衣服，夏季 UT 款 79 元，冬天輕型羽絨衣 499 ，春秋季的搖粒絨外套 299，都是能被廣泛接受的價格。

　　最后一點，調(diào)查顯示優(yōu)衣庫非常注重大數(shù)據(jù)的監(jiān)測，也會針對客戶群做大量的市場調(diào)查。在接受 Business Insider 采訪時，就有男性消費者表示：“優(yōu)衣庫的衣服穿起來比別的牌子更有量身定做的感覺。”

　　這些男性客戶更有可能幫助優(yōu)衣庫加速國際化。創(chuàng)始人柳井正此前在接受媒體采訪時說，希望通過吸引男性顧客群這個途徑擴大歐美市場。優(yōu)衣庫在歐美市場的發(fā)展不算順利。2001 年，優(yōu)衣庫第一次在海外開設門店，當時選擇在美國開設 3 家，在英國開設 21 家，但全都規(guī)模較小且位于郊區(qū)。最終，美國的三家店面倒閉，英國的也大都難以經(jīng)營。

　　優(yōu)衣庫紐約第 5 大道門店

　　“沒人知道我們是誰…...你在狹小、平庸、不足一千平米的地方賣衣服，人們很難對你提起興趣�！眱�(yōu)衣庫美國公司首席執(zhí)行長 Shin Odake 當時在接受媒體采訪時說。2005年，優(yōu)衣庫進行第二次擴張，改變了之前在郊區(qū)開店的策略，和后來快速發(fā)展的中國市場一樣，在全球主打城市人群集中地，并在美國曼哈頓開設了大型店面。在歐洲，優(yōu)衣庫目前的銷售網(wǎng)點已覆蓋到 18 個國家，去年歐洲銷售額達到 1.4 億歐元，門店銷售增長率為 131% 。

　　美國市場發(fā)展得更為壯大。柳井正希望優(yōu)衣庫 2020 年在美國的店鋪擴充到 200 家，年銷售額達 100 億�，F(xiàn)在看來，要實現(xiàn)這個目標，光靠吸引那些熱愛 H&M 和 Forever 21 的女生顧客難度不小;還得看國外的男士們能不能像優(yōu)衣庫的新品牌大使——著名網(wǎng)球運動員德約科維奇那般給力了。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）