Zara全球定價策略大揭秘:中國還不是最貴的
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】西班牙快時尚巨頭Inditex集團(tuán)2014-2015財年實現(xiàn)凈利潤25億歐元,創(chuàng)始人Amancio Ortega是全球第二富有的人,資產(chǎn)預(yù)計達(dá)643億歐元。
鑒于Inditex集團(tuán)取得如此傲人的成績,全球零售業(yè)界普遍想知道其取得成功的秘密。為了分析這家西班牙公司在全球88個國家的定價策略,摩根斯坦利和研究公司AlphaWise一起合作,比較了Inditex旗下品牌位于全球14個市場近7000多種產(chǎn)品的定價——之所以選擇Zara,是因為它占到集團(tuán)旗下實體店數(shù)量的2/3。
根據(jù)發(fā)布在報紙上的調(diào)查結(jié)果顯示:將研究調(diào)查時的匯率因素考慮在內(nèi),和西班牙本土市場Zara的售價相比較:
法國、意大利、德國的售價高出22%-24%;
墨西哥、英國市場售價則高出50%;
售價最高的地方是韓國市場(比西班牙本土市場售價高出96%);
其次是美國市場(高出92%);
接下來是中國市場(高出78%)。
亞洲市場2014年占到集團(tuán)總銷售額的21.1%(2013年為20.4%)。西班牙本土市場占到總銷售額的19%(2013年為19.7%);歐洲其他國家占到46%(2013年為45.9%);拉美市場貢獻(xiàn)銷售額7.9%。
調(diào)查結(jié)果顯示,除了根據(jù)不同市場特點的定價策略外,Inditex也非常注意消費者依據(jù)自己的收入情況更愿意購買什么。
可以看出,AmancioOrtega領(lǐng)導(dǎo)公司,根據(jù)消費者的需求實行相應(yīng)措施,滿足消費者對快時尚行業(yè)的特殊需求——柔性、創(chuàng)新的合理價格。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體:)
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