耐克在線銷售首破10億美元 O2O全渠道見成效

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】雖然美國跨國企業(yè)普遍深受美元升值的沖擊，但全球最大運動用品制造及零售商Nike（）表現(xiàn)強勁，2015財年第四季度在線銷售額較上年同期同比增長51%，2015財年全年在線銷售額同比增長55%。Nike正在通過Nike+平臺打通O2O全渠道，打造強用戶粘性的運動生態(tài)圈。國內(nèi)，萬達正加速布局體育產(chǎn)業(yè)，今年將收購三家體育企業(yè)，目標成為世界體育產(chǎn)業(yè)第一。

　　近日，英國廣告巨頭WWP公司公布2015年全球服裝品牌價值排名，根據(jù)各企業(yè)公布的財務報告以及對品牌消費者做提問調(diào)查等指標，Nike延續(xù)去年成績依然奪冠，2015年Nike品牌價值達297.17億美元，較上年同比增長21%。據(jù)億歐網(wǎng)了解，Nike的前身Blue Ribbon Sports成立于1964年1月25日，總部位于美國俄勒岡州波特蘭市，目前除了同名品牌外，Nike還擁有并經(jīng)營Nike Golf、Nike Pro、Nike+、Air Jordan、Nike Blazers、Air Force 1、Nike Dunk、Air Max、Foamposite、Nike Skateboarding和子品牌Brand Jordan、Hurley International及Converse。

　　在線銷售額首次突破10億美元

　　對于Nike而言，2015財年是極具突破性的一年，移動端流量已經(jīng)超過PC端，在線銷售額首次實現(xiàn)超10億美元。耐克一直是運動品牌科技應用的倡導者和引領(lǐng)者。在數(shù)字零售和全渠道領(lǐng)域，耐克同樣保持著行業(yè)領(lǐng)軍者的姿態(tài)。在北美Nike有三大最主要的零售渠道：

　　一、品牌體驗店。商品都以全價銷售，顧客在品牌體驗店感受Nike品牌的力量和極致的運動體驗，接觸最前沿的技術(shù)、產(chǎn)品以及服務，品牌體驗店還設置跑步、足球、籃球等不同的運動主題。

　　二、。Nike將其官網(wǎng)定位為拓展網(wǎng)絡協(xié)作服務、提供更便利的購買體驗的渠道。在實體專賣店里面沒有找到想要購買的商品時，可以直接通過官網(wǎng)搜索鏈接到美國任意的店鋪查看庫存，最后通過此等購買途徑獲得免費送貨上門的服務，以線下線上結(jié)合的協(xié)作服務來滿足更多買家的需求，以便達到更為便利人性的購買體驗。

　　三、耐克工廠店。工廠店是品牌折扣店的一種，在形象、貨品、價格、服務方面都有自己的特點，其中同比價格的優(yōu)越性，是其吸引顧客的不二法寶。耐克工廠店折扣，一般冬款在3.5折左右，春秋季折扣在4折左右，夏季的折扣在3折左右。

　　在Internet Retailer發(fā)布的2015年互聯(lián)網(wǎng)零售商500強中，Nike排在第61位。截止到5月21日的2015年度財報：

　　①在線銷售額達到11.9億美元，同比增長55.1%;

　�、跔I收總額達到306億美元，與2014財年的277.9億美元相比，增長10.1%;

　�、蹃碜跃�上線下雙渠道的零售額從2014年的53億美元上漲至66.3億美元，增長率為25.1%;

　　④在線銷售占比3.9%，較上年的2.8%，呈上升趨勢;

　�、輧衾麧檹�2014年的26.9億美元上升為32.7億美元，增長率為21.6%。

　　由財報看來，Nike在線業(yè)績并沒有受到美元走強和服裝零售業(yè)夏季低迷的影響。這也是Nike一直重視全渠道打造運動生態(tài)圈的成效，Nike認為數(shù)字是創(chuàng)新化的引擎，其數(shù)字化戰(zhàn)略目標是要創(chuàng)造一個運動生態(tài)系統(tǒng)，包括的主要環(huán)節(jié)為：消費者互動，電子商務，和科技產(chǎn)品。

　　Nike+搭建O2O生態(tài)平臺

　　2013年11月11日，Nike在微信上推出了針對跑步目標人群的公眾服務賬號Nike+ Run Club，這僅僅是Nike+中國區(qū)線上社區(qū)的一個組成部分。億歐網(wǎng)此前文章《耐克O2O精髓：數(shù)據(jù)和社交引導消費》：2010年推出針對跑步運動的手機應用Nike+Running;2011年，與TomTom公司合作推出了具有GPS定位功能的運動腕表，去年耐克甚至還推出了穿戴設備——運動腕帶Fuelband，2014年10月，又進一步發(fā)布了第二代產(chǎn)品——Fuelband SE，這也標志著Fuelband被納入了耐克的常規(guī)產(chǎn)品線;2014年11月初，耐克針對iPhone 5s里內(nèi)置的M7動態(tài)協(xié)同處理器度身定做的日�；顒佑涗洃�用Nike+ Move也正式登陸App Store。

　　另一方面，Nike在中國第一家線下女子體驗店，于2014年12月在上海iAPM購物中心揭開了神秘面紗。實際上，首家女子體驗店像是一個女子運動俱樂部，占地面積420平方米，除了能提供100款左右的運動產(chǎn)品外，還在店內(nèi)安裝了內(nèi)地第一臺Nike+運動步態(tài)分析系統(tǒng)。體驗店內(nèi)還會不定期地邀請健身教練、健康專家以及私人運動造型顧問與消費者進行互動。

　　Nike+搭建的O2O生態(tài)平臺核心是利用移動互聯(lián)網(wǎng)新科技，形成線上、線下互動消費。通過分析品牌用戶的運動習慣以及位置信息不僅可以進行精準營銷，而且可以了解用戶的實際需求、設計更加符合用戶需求的運動產(chǎn)品。

　　萬達欲超Nike，做全球體育產(chǎn)業(yè)老大

　　萬得數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，全球體育產(chǎn)業(yè)2013年同比增長近9000億美元，其中美國體育產(chǎn)業(yè)占比近半，年增長達4500億美元，約占美國2103年GDP的2.93%，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為美國十大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一。相比而言，2013年中國體育產(chǎn)業(yè)同比增長僅500億美元，占約GDP的0.56%，中國體育產(chǎn)業(yè)仍然處于起步階段。2014年12月19日《國務院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》正式下發(fā)，指出到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過5萬億元，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量。

　　2015年1月，萬達以4498萬歐元收購馬德里競技20%的股權(quán);2015年2月，又牽頭以10億歐元收購瑞士盈方體育傳媒集團100%的股權(quán)，盈方是全球第二大體育市場營銷公司，也是全球最大的體育媒體制作及轉(zhuǎn)播公司之一。通過以上兩家收購案，萬達實現(xiàn)了控制全球體育產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)資源。另外，萬達還透露今年內(nèi)將繼續(xù)并購三家體育類企業(yè)，重要的是這些并購體育公司的運動項目都能在中國落地，因為中國體育市場的規(guī)模潛力巨大。

　　實際上，除了萬達王健林欲搶占體育產(chǎn)業(yè)大市場，布局中國體育產(chǎn)業(yè)的大佬還有許家印、馬云等。Nike利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，憑借Nike+搭建的O2O生態(tài)平臺以及旗下一眾緊貼潮流具有強大競爭力的品牌，實現(xiàn)線上線下全渠道超預期增長，所以能持續(xù)侵占市場份額。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）