跨境電商激烈角逐，藍(lán)海半年驟變紅海

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】本已如火如荼的跨境電商再迎一大波政策利好。6月，中韓、中澳自貿(mào)協(xié)定先后簽訂，加上之前落地的化妝品進(jìn)口稅下調(diào)等政策，跨境已經(jīng)成為電商行業(yè)最熱的主題。帶來(lái)的一個(gè)后果是大大小小的電商、傳統(tǒng)零售商甚至服裝企業(yè)都紛紛開(kāi)始炒作“跨境電商”概念。一位業(yè)內(nèi)人士向羊城晚報(bào)記者表示：“本來(lái)的藍(lán)海短短半年已成為紅海。”

　　“許多跨境電商并沒(méi)有真正建立供應(yīng)鏈能力�！睒I(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著亞馬遜中國(guó)、京東和少數(shù)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者加速在海外加速圈攏供應(yīng)商資源，行業(yè)之間的整合大幕即將開(kāi)啟。

　　半年過(guò)去藍(lán)海泛紅

　　就在今年年初，最早在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)確立跨境電商策略的亞馬遜中國(guó)總裁葛道遠(yuǎn)還信心滿滿地表示：“跨境電商是新藍(lán)海。”短短半年時(shí)間過(guò)去，這個(gè)藍(lán)海已經(jīng)泛紅。

　　大的平臺(tái)如天貓國(guó)際、京東、亞馬遜中國(guó)和蘇寧等自不用說(shuō)，在細(xì)分領(lǐng)域則涌現(xiàn)出了以走秀網(wǎng)、網(wǎng)易考拉、蜜芽寶貝等一大批電商平臺(tái)。而傳統(tǒng)零售企業(yè)也紛紛把跨境電商看作是一個(gè)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，廣州本地的廣百、摩登百貨，重慶的重慶百貨等無(wú)不在跨境電商領(lǐng)域有所布局。

　　上述本來(lái)或在流量、或在供應(yīng)鏈上具備優(yōu)勢(shì)的零售企業(yè)進(jìn)軍跨境電商行業(yè)并不讓人意外，但一大批上市公司也紛紛給自己貼上跨境電商的標(biāo)簽則難脫炒作概念之嫌。在萬(wàn)得“跨境電商”概念板塊中就包括了多達(dá)18家上市公司。除了蘇寧云商等零售企業(yè)外，還包括以?shī)W康國(guó)際、森馬等為代表的鞋服企業(yè)，甚至連生意寶、瑞茂通等主打大宗商品交易的平臺(tái)也歸入其中。

　　仍然不斷有電商和資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。本來(lái)生活原本是生鮮電商，日前也宣布進(jìn)軍跨境母嬰商品領(lǐng)域;另有眾多處在初創(chuàng)階段如“小紅書”、“海蜜”等小型電商獲得資本的青睞，時(shí)不時(shí)就有某家跨境電商獲得千萬(wàn)天使融資的新聞冒出來(lái)。

　　“毫無(wú)疑問(wèn)存在過(guò)熱的現(xiàn)象�！眹�(guó)內(nèi)某大型電商內(nèi)部人士在接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)表示，“很多進(jìn)口商品少得可憐，一些甚至純粹是代購(gòu)平臺(tái)，也敢叫自己是‘跨境電商’�！�

　　巨頭加速海外圈地

　　在行業(yè)人士看來(lái)，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在海外優(yōu)質(zhì)商品的供應(yīng)鏈能力，但不是每一家企業(yè)都能獲得國(guó)際品牌商的青睞。

　　6月29日，繼法國(guó)館、韓國(guó)館、日本館陸續(xù)上線后，京東“澳洲館”又緊鑼密鼓地上線。同一天，亞馬遜中國(guó)也宣布與美國(guó)亞馬遜全面打通，美國(guó)亞馬遜上25個(gè)品類齊聚亞馬遜中國(guó)“海外購(gòu)”，商品數(shù)量已經(jīng)由10萬(wàn)激增到300萬(wàn)。未來(lái)更多美國(guó)中小企業(yè)商品將通過(guò)亞馬遜中國(guó)銷往內(nèi)地。

　　跨境電商細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者也在加速到海外圈攏國(guó)際資源。6月初，主要銷售國(guó)際品牌服裝箱包的走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓以及負(fù)責(zé)海外招商的高級(jí)副總裁牟清，前往意大利召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)。紀(jì)文泓說(shuō)：“原因是越來(lái)越多的意大利當(dāng)?shù)厣碳覍?duì)上線走秀網(wǎng)產(chǎn)生了興趣�！敝鞔蚰笅牒兔缞y品類的網(wǎng)易考拉則把目光瞄準(zhǔn)了韓國(guó)。同樣在6月初，網(wǎng)易CEO丁磊帶著考拉海購(gòu)的團(tuán)隊(duì)前往韓國(guó)，和近10個(gè)美妝品牌進(jìn)行深度合作。

　　與上述跨境電商直接建立海外商品供應(yīng)鏈不同，許多小型跨境電商均采取和傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易公司合作的方式進(jìn)行商品的拓展，這使得不少跨境電商并沒(méi)有展現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。紀(jì)文泓說(shuō)：“消除中間環(huán)節(jié)，才能保證更大的供應(yīng)折扣�！�

　　銷售模式更多選擇自營(yíng)

　　一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，在跨境電商的銷售模式上，“自營(yíng)”的比例正在逐漸提高，相對(duì)于前期僅僅是吸引品牌商到平臺(tái)上入駐，越來(lái)越多的跨境電商開(kāi)始側(cè)重于直接和海外品牌達(dá)成采購(gòu)合作。

　　亞馬遜中國(guó)副總裁牛英華把海外購(gòu)上300萬(wàn)的海量選品比作一個(gè)釘子的“面”，而把精選的約20萬(wàn)進(jìn)口直采的部分比作釘子的“尖”：“釘子的面上是海外購(gòu)各色的產(chǎn)品，消費(fèi)者想要什么都找得到，而釘子的尖是直采商品，是最有效地深入到生活當(dāng)中的�！�

　　京東、網(wǎng)易的做法也類似。無(wú)論是在法國(guó)還是澳洲，京東都選擇了如奔富等知名紅酒品牌進(jìn)行直接采購(gòu)合作，以繞過(guò)國(guó)內(nèi)的紅酒貿(mào)易公司;而和網(wǎng)易進(jìn)行直接合作的韓國(guó)化妝品品牌數(shù)量也接近30個(gè)。

　　在供應(yīng)鏈一向封閉的奢侈品領(lǐng)域，跨境電商的發(fā)展也在打破奢侈品牌的舊有觀念。走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓介紹說(shuō)，有別于海外個(gè)體的零星代購(gòu)模式，走秀網(wǎng)只與歐美知名企業(yè)合作，消除中間環(huán)節(jié)，以保證更大的供應(yīng)折扣和價(jià)格優(yōu)惠。其中深入合作的海外商家數(shù)量超過(guò)600家，獨(dú)家合作近200家。即便加上國(guó)際運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，超過(guò)80%的商品低于香港零售價(jià)，65%的商品低于美國(guó)和英國(guó)零售價(jià)。他說(shuō)：“越來(lái)越多的品牌商正在找上門來(lái)談合作�！�

　　政策東風(fēng)下的洗牌預(yù)期

　　由于跨境電商和海外品牌合作的深入，國(guó)內(nèi)的零售商們正在感到越來(lái)越大的價(jià)格壓力。今年年初，香奈兒等不少奢侈品牌已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)調(diào)低零售價(jià)格;而近日，雅詩(shī)蘭黛等眾多化妝品品牌也開(kāi)始調(diào)低零售價(jià)。另外，在進(jìn)口奶粉、紙尿布等領(lǐng)域，零售價(jià)格也在逐漸走低。

　　這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。6月初，我國(guó)降低部分服裝、鞋靴、護(hù)膚品、紙尿褲等日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率，平均降幅超過(guò)50%。同在6月，中韓、中澳自貿(mào)協(xié)定也先后敲定。這為國(guó)內(nèi)零售商進(jìn)口國(guó)際商品提供了更大的便利。盡管相關(guān)政策同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易商和跨境電商都有利好，但成本更低的跨境電商卻因此獲得更多的成本優(yōu)勢(shì)。

　　一方面，跨境電商的飛速發(fā)展仍在沖擊傳統(tǒng)的進(jìn)口貿(mào)易和海外代購(gòu)，另一方面，不同的跨境電商平臺(tái)之間也在不斷掀起價(jià)格戰(zhàn)，激烈地角逐�！帮w速發(fā)展過(guò)程中行業(yè)正迎來(lái)洗牌。”廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)專家向羊城晚報(bào)記者分析。

　　前瞻研究院分析報(bào)告認(rèn)為，總體講，跨境電商行業(yè)前景看好，但進(jìn)入門檻也在提高，創(chuàng)業(yè)者和小型電商都必須思考如何在混戰(zhàn)中存活。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）