玩轉(zhuǎn)“明星款” 鞋服品牌出新招

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】日前，記者從金雞體育用品有限公司獲悉，旗下品牌金雞將與《中國達(dá)人秀》中的實力偶像卓君合作，率先采取銷售分成，與其捆綁共同推出卓君款系列服裝和鞋子。這種做法也引起了業(yè)界的高度關(guān)注。

　　企業(yè)推出“明星款”產(chǎn)品并不稀奇，然而采用銷售分成的方式在業(yè)界卻屬首創(chuàng)。在“明星款”產(chǎn)品市場銷售業(yè)績還不錯的前提下，企業(yè)此舉可以進(jìn)一步加深品牌和代言人的深層次互動。不過，未來這種方式能否在業(yè)界大范圍推廣，目前并沒有人能夠給出答復(fù)。

　　與明星捆綁利益

　　眼見8月初訂貨會在即，金雞體育用品有限公司副總經(jīng)理儲召福比往常更加忙碌。因為他親自掛帥，參與下一季“卓君”款的設(shè)計與營銷，并計劃采取捆綁合作方式，共同推出“卓君”系列。

　　儲召福認(rèn)為，卓君作為“中國達(dá)人秀”的總冠軍本身就擁有強(qiáng)大的媒體傳播平臺，僅僅微博粉絲關(guān)注就接近300萬�；�于這部分粉絲，卓君本身還有相對成規(guī)模的電商營銷團(tuán)隊。如果能夠借助原有的渠道基礎(chǔ)，在瞬間引發(fā)這部分粉絲群體的消費(fèi)力，其市場銷售情況不容小覷。

　　所以，儲召福計劃，金雞與卓君的“明星款”合作方式不僅僅簡單基于單純的代言設(shè)計費(fèi)上，還要充分利用雙方已有的渠道引爆“明星款”銷售。

　　“我們可能會核算這一明星款產(chǎn)品最低成本價，把中間環(huán)節(jié)的利潤直接給卓君的營銷團(tuán)隊，這樣一來，卓君營銷團(tuán)隊的積極性會更高。對于企業(yè)來說，借助了卓君原本相對成熟的渠道，至少等于新開辟了一次團(tuán)購銷售渠道，銷量自然有所提高�！眱φ俑１硎�。

　　儲召福的想法在某種程度上是不少中小品牌“明星款”營銷的真實寫照。天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)告訴記者，這些年來，天倫天一直都在尋找比較匹配的代言人合作。這種代言人合作模式就是不想再局限在一些簡單的明星形象使用上，除了拍照使用在平面、電視廣告或終端海報等等之上，他們更加傾向于和代言人之間的深層次合作，“明星款”恰好就是他們所考慮的合作途徑。這種合作模式最大的好處就是可以把品牌和零售結(jié)合貫穿起來，能夠看見明星代言立竿見影的銷售作用。

　　許騰達(dá)也表示，去年，天倫天為極地夢想代言人之一的花雕在三江源水資源考察時推出了�？钔讲叫�。該款徒步鞋采用了當(dāng)時天倫天最新的極地防水透氣薄膜，防水透氣性能極佳，就是為力�；ǖ裨诒敬位顒又械陌踩�并將提供全新的戶外徒步穿著體驗。后期活動結(jié)束后，經(jīng)過花雕自身戶外聯(lián)盟團(tuán)隊的運(yùn)作，為天倫天爭取了一筆可觀的團(tuán)購訂單。

　　當(dāng)然，業(yè)界還有一種說法是，品牌之所以希望通過深層次利益捆綁找明星設(shè)計推出特別版產(chǎn)品，因為從設(shè)計到生產(chǎn)這個過程能讓雙方的關(guān)系更密切。如果能開展得順暢，就能達(dá)到長期的宣傳效果，只有讓明星主動地愛上品牌，自動自覺地找你要衣服、鞋子穿，這樣才算是成功。因此，找明星擔(dān)任品牌的設(shè)計，在一定程度上能成為品牌與明星深層次合作的捷徑。

　　做足前期市場鋪墊可實現(xiàn)花小錢辦大事

　　為了衡量“明星款”最終的性價比，中小企業(yè)往往會選擇一些相對知名度有限的新星。這個時候，他們的代言費(fèi)還可以承受，品牌能與其站在共同借力推廣的起跑線上互惠互利。儲召福認(rèn)為，只要企業(yè)能夠做足前期市場鋪墊，同樣能有不錯的收益。

　　據(jù)他透露，金雞服飾聯(lián)合卓君最終推出明星款的時間將定在他們新拍的微電影推出之后。這部新拍的微電影暫命名為《有夢想一起來》，是《田埂上的夢》的延續(xù)篇�！爱�(dāng)時《田埂上的夢》引起了不小的轟動，所以，這次我們還想通過一部微電影帶出金雞和卓君款。這部微電影將以卓君追求夢想突破瓶頸為主線，通過為其演出服植入和花絮融入，為明星款面市和線上新標(biāo)亮相做足鋪墊。”

　　“這一次，我們希望能夠真正通過明星效益與年輕消費(fèi)者情感產(chǎn)生互動拉動銷售�！眱φ俑Ｏ嘈�，年輕的消費(fèi)者特別是90后都比較喜歡這些和明星有關(guān)的東西，包括服裝，而且都是看明星穿什么自己也想穿什么。現(xiàn)在中國年輕人對于明星的追捧不亞于其他任何國家的年輕人，甚至有過之而無不及。所以，這種利用明星效益來進(jìn)行終端銷售的方式很容易抓住年輕人的購買心理。

　　為此，公司專門為卓君設(shè)計了專屬LOGO，加上一些光影、構(gòu)圖完美的設(shè)計結(jié)合，讓原本七彩色亮麗風(fēng)格產(chǎn)品更加充滿年輕感。用明星款實現(xiàn)單品銷售的突破，對于目前不是很景氣的服裝企業(yè)來說，或許會成為一個較大的刺激興奮點(diǎn)。

　　當(dāng)然，所謂“明星款”就是傍大款，原本就是要利用明星本身具有強(qiáng)大氣場和時尚號召力共同營銷產(chǎn)品，但往往前期的明星代言或合作成本就讓中小品牌望而興嘆了，所以，現(xiàn)在有不少品牌則采用曲線合作方式，同樣能夠抓住大眾眼球，讓“明星款 ”一舉成名。

　　去年年底，本土?xí)r尚女鞋品牌在廈門會展中心舉辦了“足夠色彩”2015春夏新品發(fā)布會，當(dāng)時邀請中國好聲音冠軍張碧晨現(xiàn)身發(fā)布會。在發(fā)布會上，張碧晨穿著粉絲為她挑選的冬季新款女鞋，以時尚優(yōu)雅的女神形象演繹了依思Q時尚女鞋的風(fēng)采，此款鞋一舉也成為去年冬季的爆款。

　　其實，一部分明星受到知名品牌的贊助或與其有合作事宜，只要他們在公開場合露面時，穿著了這個品牌的產(chǎn)品，就會產(chǎn)生大眾示范效益，這款產(chǎn)品也會成為熱賣品。時尚女鞋品牌依思Q相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們恰恰是利用當(dāng)時張碧晨在中國好聲音奪冠后的人氣影響力，通過與其協(xié)商現(xiàn)場站臺贊助形式，費(fèi)用花費(fèi)不高，但通過為其展開了前期網(wǎng)絡(luò)海選，挑出其個人明星鞋款，最終也達(dá)到了“明星款”的市場效益。

　　這種做法也得到了業(yè)界的認(rèn)同。藏酷策劃陳忠藝如此建議，中小企業(yè)想要推出差異化的明星款時，除了出眾的設(shè)計開發(fā)能力要求外，還要講究明星款的營銷策略，絕對不是單單依靠廣告宣傳，而是靠多種方式組合，從產(chǎn)品推廣策略方面做足特色和亮點(diǎn)，才能達(dá)到原本期盼“四兩撥千斤”的效果。中小企業(yè)甚至可以學(xué)習(xí)借助熱點(diǎn)話題去包裝自己的“明星款”，這樣才能更有利于產(chǎn)品另辟蹊徑，在競爭中獨(dú)占鰲頭。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、）