美特斯邦威：為什么我們要做“有范”

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】剛剛開播的網(wǎng)絡視頻節(jié)目《奇葩說》第二季紅了自己也紅了一眾贊助商。統(tǒng)計顯示，第二季《奇葩說》前兩期的總播放量三天便突破了3000萬，節(jié)目話題頻頻登上各類社交和綜藝平臺的熱門話題榜和熱搜榜。節(jié)目的火爆也帶紅了相關(guān)贊助商。其中，本季冠名商“有范”成為背后的大贏家。相關(guān)APP在開播當夜便登上了蘋果APP STORE的熱搜榜前十名，下載量很快突破百萬。甚至有數(shù)據(jù)顯示，收看《奇葩說2》的觀眾中有19%都下載了“有范”APP，且其品牌回想度和關(guān)聯(lián)度均在這季節(jié)目的多個贊助商中拔得頭籌。

  很多觀眾在下載“有范”時可能并不知道它背靠的“大樹”其實是這個擁有較高知名度的國民時尚品牌。同時，有范上也不只有美邦旗下產(chǎn)品，還有多個其他品牌在售。

  “我們希望有范成為年輕人發(fā)現(xiàn)美和分享美的時尚平臺，”美邦相關(guān)負責人告訴記者，“有范瞄準的是時尚行業(yè)中的細分領域——穿搭市場，這也是當下聚焦了最多90后消費者的新興市場之一。有范試圖解決的主要痛點是，消費者對于穿衣配搭有疑惑卻無法得到有效建議。為了解決這個需求，引入其他品牌做大平臺是必然選擇�！�

  從業(yè)內(nèi)人士的眼光來看，美邦毅然從做渠道改為做平臺，可能產(chǎn)生短期陣痛，但對長期而言是非常必要的，而有范做純移動互聯(lián)網(wǎng)平臺也是頗有遠見之舉。“很多傳統(tǒng)業(yè)者覺得自己目前的局面是因為錯過了PC互聯(lián)網(wǎng)時代的機會，但其實移動端的商業(yè)價值更不容忽視，但能看到這一點還能成功落地的少之又少，”一位資深服裝業(yè)分析師認為，“移動端需要投入和培育，但如果現(xiàn)在不做，未來就很難占據(jù)優(yōu)勢地位�！�

  與很多傳統(tǒng)服裝品牌不同，美邦在互聯(lián)網(wǎng)化探索上一直非常積極。早在2010年，美邦的電商平臺邦購網(wǎng)就已上線。在O2O浪潮中，美邦的動作甚至領先多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，率先實現(xiàn)了實體店內(nèi)掃碼消費，一店缺貨全國尋貨，線上購物線下退換等多項功能。而最近推出的“有范”則體現(xiàn)了這家老牌服裝企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)方面的深刻領悟。

  例如，有范的設計思路之一是，每一個消費者都可以成為”有范”上的經(jīng)營者，你的穿搭建議如果被人買單，便將獲得相應的收入分成，這突破了傳統(tǒng)商業(yè)零售中經(jīng)營者和消費者的邊界，讓”有范”成為一個更加眾籌化和去中心化的平臺，對消費者的吸引力無疑也更強。

  美邦服飾董事長周成建認為，未來移動互聯(lián)網(wǎng)會帶來完全不一樣的生活形態(tài)和生意方式，未來的商業(yè)變革將是不再局限于商業(yè)信息是否對稱的變革，不再局限于信息技術(shù)不斷創(chuàng)新的變革，不再局限于以價格形態(tài)助推消費需求的變革。

  他進一步解釋稱，未來基于移動端的商業(yè)形態(tài)不再僅僅由信息對稱驅(qū)動，在大數(shù)據(jù)挖掘基礎之上根據(jù)不同消費者的個性化生活態(tài)度和生活方式而實施的精準營銷將會扮演越來越重要的角色�！斑^往我們會覺得大眾的網(wǎng)絡消費可能主要通過價格比較來推動，但個性化信息可能會告訴我們，具有不同個性和生活態(tài)度的消費者并不會局限于選擇最低價的商品，更應該是有不同的價值判斷和追求。”

  他認為，如果說移動端不再僅僅是一個簡單的工具，而是人體器官的一種延伸，那么目前各家爭奪激烈的移動端入口價值其實只是移動端所帶來的總體價值的初級部分，移動端所形成的商業(yè)化組織還有更多的價值等待我們?nèi)ネ诰�，“有范”平臺未來將聚焦于這一點。

  事實上，美邦對于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的布局遠不止有范一個平臺。在其最新布局謀篇中，已確定投入巨資實施的，還有更上游的柔性供應鏈和智能制造，以及作為基礎平臺的大數(shù)據(jù)中心建設�！拔覀兿Ｍ�能以更互聯(lián)網(wǎng)的方式，來滿足在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的新一代消費者越來越個性化的需求，”周成建表示，“誰更能把握消費者，誰更能整合資源，誰更能提供好的消費者體驗，誰就能成為未來中國時尚服飾行業(yè)兩萬億市場的開拓者、整合者和領導者。我們相信我們將擁有這方面的巨大優(yōu)勢”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）